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讓利5億元,單套房最高直降80萬元!這次合生創展或許不再利用令人眼花繚亂的營銷噱頭來吸引購房者,這將是一場真降價,搶客戶的營銷戰。
記者獲悉,合生創展為了完成年度銷售任務,采取了『一對多』式跨界營銷模式賣房,聯合特斯拉、蘇寧雲商、去哪兒網等線上線下10大商家搭建了『樂透』聯盟平臺,意在『雙12』來臨之際實現業績彎道超車,而其讓利總額高達5億元,甚至有些房源單套總價最高直降80萬元。
『市場是有壓力的,房企跨界、觸網營銷等實質上都是在打搶客戶大戰,包括搶奪投資客。』合生創展相關人士向記者透露,合生創展此次主導搭建的中國最大跨界電商品牌戰略聯盟平臺就是在整合各界資源,為商家換來『流量』,黏住用戶。
當然,賣掉房子是合生創展的目標,上述人士透露,『我們期望在12月底之前,通過「樂透」聯盟平臺可以帶來10億元的銷售額』。
讓利總額達5億元
昨日,記者獲悉,合生創展首次聚合了地產、汽車、百貨、餐飲以及文化等跨界領域的商家,搭建了『樂透』聯盟平臺。
據悉,目前加入這個平臺商家包括合生創展、蘇寧雲商、麒麟新天地、新浪微博、奧迪、龍庭餐飲集團、康輝旅游、國家大劇院、居然之家、環宇兄弟共10家。12月3日開始,只要加入『樂透』聯盟平臺就可以獲得上述商家提供的不同形式和方式的服務和產品,總計價值5億元。比如,給購房者提供100個免費出境游、1輛特斯拉的1年使用權、1000張1折機票等。
不過,地產企業今年雖然衍生了很多營銷方式,但實質上只有拿出真金白銀降價纔能提高成交量。鑒於此,在這5億元的讓利額中,合生創展將提供4.5億元,其他5000萬元則有其他商家提供。
據上述合生創展人士向本報記者透露,公司拿出北京、大連、太原和秦皇島4個城市7個在售項目的1000套房源放在『樂透』平臺上促銷,貨值達15億元。雖然不同項目優惠幅度不同,但只要加入『樂透』聯盟平臺,就可以比市場價少支出5%-20%的購房成本,『這是完全到底的定價了』。
他還向記者透露,參與這次促銷的項目並不是合生創展銷售周期較長的項目,而是一些剛需、『剛改』類產品。『現在接近年底了,在衝刺業績目標之際,公司拿出的都是有大量潛在客戶群,有出貨基礎,好出貨的項目。』該人士向本報記者透露,以在北京的項目為例,一般都是單套總價在100萬元-400萬元之間的項目。
『一對多』模式賣房
事實上,今年以來,房地產企業擁抱互聯網的節奏一點兒也停不下來。
在『雙11』期間,萬科聯手阿裡啟動『雙11』購物狂歡節,旗下108盤集體參戰,優惠幅度低至8.9折;方興地產聯手平安好房、特斯拉、嘀嘀打車、百度等,啟動首屆『雙11光盤節』,全國11座城市的22個項目參與讓利3億元促銷;遠洋地產針對遠洋地產12個城市的25個項目共近萬套房源,牽手京東金融玩眾籌讓利1億元促銷。
而據記者了解,與互聯網牽手後的房企最終實現的銷售額都超過了此前定下的銷售目標。在嘗到『甜頭』後,方興地產開始謀劃『雙12』促銷大戰,傳統老牌房企合生創展也開始建立『一對多』式賣房的新營銷模式。
上述合生創展人士表示,『樂透』聯盟平臺不但是合生創展一家房企聯合其他九大商家相互滲透資源的平臺,也是加入這一平臺的單一個體可以實現『一站式』多元化消費的線上線下平臺,可以得到天貓上都沒有的優惠。而其他行業的成交額可以反哺部分合生創展銷售,合生創展的成交額也可以分流一部分反哺其他商家。
簡言之,正如該人士所示,即使加入這個平臺的客戶現在不買房,也是合生創展的潛在購房者,這是爭搶客戶終端的平臺。他認為,今年是房企營銷模式變革元年,因為互聯網帶給這個時代最大的變化是讓信息變得透明。此前在信息不對稱的情況下,投資客們將錢投向了房地產行業,但現在資金開始向其他行業分流,甚至倒逼開發商為了搶奪投資客,不得不重視客戶體驗。
合生創展高層坦言,『我們花了一個多月時間籌劃搭建這個平臺,其實是被市場逼的』。他表示,以前賣房打一個好廣告,設計一個好『調性』就能賣掉,現在顯然不行。線上的『流量』和用戶黏性成為房企必須搶奪的資源。而在未來,『我們不排除購房者可以在互聯網上下單,開發商或許可以用3D打印技術接單蓋房』。
『如果你還把互聯網思維當做房地產企業營銷的噱頭,而不是經營思路的一種嘗試和轉變,那麼你既有的競爭優勢,可能在瞬間就會改變甚至被逆轉。』一位不願具名的一線房地產開發企業營銷負責人告訴記者,互聯網思維介入房地產營銷,初期可能是從噱頭開始,但逐漸將釋放改變行業既有競爭格局的力量。