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一個新建樓盤,兩家房產代理商同時銷售,多家二手中介也幫忙賣房,房產電商配合線上認籌和團購,還有“全民經紀人”參與營銷幫忙推薦。
同學、同事、親戚、隔壁鄰居……你永遠不知道你的好友中,誰會是下一個賣房人。
儘管“全民賣房”算不上新鮮事,但告別黃金時代、走入白銀時代的房地產市場,賣房羣體比買房羣體更爲活躍,眼下的寧波樓市已全面開啓“全民賣房”的最in模式。
開發商打通六脈,爲的是借力多渠道沖銷售量,幫忙賣房子的旨在撈取佣金,而買房人的目的,無非是買一套儘可能便宜的房子。
那麼問題來了,這麼多渠道可供選擇,到底哪家優惠力度大?
“全民賣房”甬城走紅
一樓盤有五六種銷售渠道
雖說“全民賣房”算不上足夠新奇,但在很多置業者看來,多渠道推銷房子的,多是銷售不理想的樓盤。
然而,今年以來,一些成交情況良好的房企也攜多個樓盤試水多渠道營銷,而且基本都是從認籌、開盤階段就參與全民營銷。如今,一個樓盤往往擁有五六種銷售渠道。
錢江晚報記者瞭解到,寧波本地的幾大二手房中介幾乎都在“不務正業”——忙着賣新房。21世紀寧波立得的營銷總監白文欣告訴記者,從去年下半年開始,他們代理新樓盤的數量就有翻倍增長,到現在新樓盤超過40個。而且很多都是一些剛入市或即將入市的熱門樓盤。
爲了更深入地挖掘客戶,這家中介公司還籌建了寧波首個新樓盤促銷“超市”,爲新建樓盤的買賣雙方提供專屬平臺。
至於全民經紀人,始作俑者應該還是綠城,當時寧波也有樓盤響應,但沒過多久,隨後都銷聲匿跡了。然而,到了今年,萬科、恆大等房企又勢頭重燃,也在寧波市場掀起了“全民經紀人”熱潮。
不僅如此,本地一家知名的房產代理商還推出了一個“安居中國”的全民營銷平臺。人人都能註冊,人人都可以賣房子,只要你能通過該平臺推薦他人成功買房,就可以獲得一筆可觀的佣金。
錢江晚報記者也試着點進其手機APP,發現該平臺已經有近30個樓盤參與其中。每個樓盤都會註明推薦人的佣金額度,提成大概在1000元到10萬元不等。
而那些一直活躍在線上的電商、網絡媒體,也加大了插手賣新房的力度,同時配合一些線上和線下的活動,吸引網民眼球,加大自身的競爭力。
昨天,市民程先生還在微信朋友圈調侃道:“現在幫忙賣房子的都快趕上做代購的了。”不單單是程先生,很多市民其實都有同樣的感受:不知何時起,賣房子的羣體日漸擴大,“全民賣房”成了時下最風靡的事兒。
購房者選渠道挑花眼
優惠到底哪家強?
業內普遍認爲,當前房產市場遇冷,全民售房的熱潮成爲了開發商推銷渠道的有力補充。
白文欣告訴記者“開發商銷售壓力大,傳統的銷售渠道逐漸失去以往的效率,開發商考慮的是怎樣在控制成本的情況下提高成交率,抓住精準客戶,因此場外分銷越來越被開發商看重。”
“安居中國”的負責人陳敏樑則向記者介紹,不僅推薦買房的人有錢賺,購房者通過平臺成交,價格也會比去售樓處更便宜。
他表示:“開發商通過這個平臺賣房,要給我們協議團購價,會比市場價便宜不少,這個差額一部分給介紹人,一部分讓給購房者,還有一部分是我們的利潤。”
錢江晚報記者還留意到,不少幫忙賣房子的網站今年才陸續跟風,而這些線上平臺前期可能不急於賺取佣金,還是以推廣網站、自攢人氣爲主。克而瑞數據就是如此,他們全新打造一個“房價點評網”,爲市民進行樓盤分析的同時,針對諮詢者的要求,推薦適合他的樓盤。
據克而瑞數據的寧波地區負責人表示:“前期我們向開發商引薦購房者,目的不在於收取佣金,而是要求開發商儘可能地予以購房者最低價。而我們意在推廣自己的網站,攢得口碑和人氣。”那麼問題來了:對於購房者來說,優惠到底哪家大?
錢江晚報記者打探了幾個樓盤,諮詢了他們採用的銷售渠道,並進行了比較。其實到最後,置業顧問會告訴你,你真要下單付定金,該有的優惠都會給你。
售樓員小曾還坦言:“其實多渠道銷售是爲了吸引購房者,優惠多爲噱頭,吸睛攬客纔是真目的。”
某房企的營銷負責人袁經理分析:“房企、樓盤之間爲爭奪客源,年底衝刺階段,更是急着跑量衝業績。因此都已經卯足勁。挖掘所有可以增加銷量的途徑。”同時,該負責人也提醒,羊毛出在羊身上,房企尋找渠道必然要產生額外成本,再加上各銷售平臺推出的優惠形形色色,置業者還是應該慎重選擇渠道。記者王凱藝