|
||||
與全國範圍內75%左右的3000家影院合作,2014年6月單月交易額突破5億,上半年交易額突破17億,全年有望突破50億,《變形金剛4》在中國席捲20億左右的票房中,貢獻了30%以上的6億票房,這是國內最大的電影O2O平臺貓眼電影今年取得的一些成績,這個美團大平臺下孵化的子品牌是如何做到的?下面是《中國企業家》記者的一些觀察。
望京東路6號的國際研發園,入駐的絕大多數是IT企業,這是一片充滿現代化氣息的建築羣落,其中四棟辦公樓佔地面積約2公頃。
美團網10個月前從北辰泰嶽大廈搬到這裏,是美團創立四年以來的第五次搬家。跟前面幾次創業相比,美團的辦公環境已經大大改善。美團對面的鄰居是奔馳中國研發中心,對方乾脆將新車放到了一層的大廳展示,並且對美團員工承諾將來購車的優惠折扣——想想美團上市可能會誕生的一批富豪,這個決策可謂超前明智。
“王興是一個研究型創業者。如果要尋找一個跟他相似的人,我覺得是亞馬遜的貝索斯。”從王興第一次創業時便開始跟隨他的美團網副總裁王慧文評價道。
不過不同於貝索斯經常突如其來的暴怒,王興的情緒曲線很平穩,在今年的國慶檔期,美團網旗下的貓眼電影聯合《心花路放》製片方開展了網絡獨家預售活動,一週左右的時間便售出了超過100萬張電影票,收穫了大約4000萬元左右的票房,創造了美團貓眼電影預售的最快紀錄。在預售的聯合發佈會上,有記者問王興,這種“在線票務網站加電影”的跨界合作形式,未來是否有可能顛覆掉傳統的電影發行公司?
王興的反應非常小心——他一再強調“傳統的發行環節”依然有必要存在,而貓眼的這種合作模式也談不上“顛覆”,只是電影產業鏈上“有力的補充”。
《心花路放》可謂是互聯網深度參與電影發行環節的首次創新,最終票房超過了11億元,成爲今年國產電影票房當之無愧的冠軍,而近一半的票房是通過貓眼售出的。無獨有偶,
現在,全國電影票中,每賣出五張票就有一張來自貓眼電影。這讓貓眼成爲電影圈內人士最爲關注的“變量”。
“最簡單的道理,哪個電影訂的多就應該多排片,而不是排片多買的人才多。這個因素會直接影響到整個產業鏈條,如果未來貓眼電影的影響力大到一定程度,將會參與到整個發行鏈條的利潤再分配。”一名電影行業資深人士如此判斷。
這個判斷並非空穴來風。創造了《心花路放》跨界合作的票房紀錄以後,貓眼電影事業部產品總監徐梧每天都接到很多片方的電話要求合作。而據一位電影公司人士對《中國企業家》透露,最近一個著名導演的新片就放棄了傳統的發行公司,直接找到貓眼進行合作。
在伯樂營銷CEO張文伯看來,《心花路放》與貓眼的合作是一個分水嶺:在此之前,電影片方與O2O平臺合作更多是簡單的貼補票差,拿票務平臺當媒介,在上面做廣告,且投入有限,在此之後,O2O平臺對於一些重點影片合作已上升到千萬級投入,並開始考慮“票房分賬”,這意味着貓眼已是行業裏重要的玩家,未來甚至有參與重新制定規則的可能。
回想起美團發展過程中的戰略級決策,COO幹嘉偉總結了三個關鍵節點:第一是從每日一團到每日多團;第二就是貓眼獨立;第三則是美團外賣的成立。除了這幾點,王興表示還有一點是美團2011年3月4日率先推出過期包退。
貓眼電影的獨立不僅改變着電影傳統發行產業鏈,而且意味着美團內部從戰略上對團購業務的超越。當團購成爲人們普遍接受的事務,美團開始尋求成爲O2O時代的連接者和巨頭。
“重要的不是我們現在什麼樣,將來變成什麼樣,大家得接受變化是一個常態。”王興說,由於外部客戶需求變化非常快,美團內部也就需要不斷地調整。