據經濟之聲《央廣財經評論》報道，“雙十一”大搶購，搶衣服搶鞋早已不在話下，搶房子聽上去似乎更顯得“高大上”。而瘋狂的“雙11”雖然已經落下帷幕，但房地產行業試水電商的腳步卻纔開始。在推出“11元可籌1.1折房”首輪衆籌項目後，京東金融和遠洋地產最近又轟轟烈烈地推出了新的房產衆籌項目“11元籌首付，最高幫你省47.7萬元”活動，覆蓋北京、上海、杭州等全國9大城市。

　　如果衆籌成功，京東和遠洋地產將替消費者補足9棟房衆籌款項之外的首付款，再加上同期開始的“5000元籌12大城市的折扣房資格”活動，遠洋地產聲稱總計將“讓利超過一億元”。

　　對房企而言，以衆籌爲代表的互聯網營銷已經不是新概念。在今年9月份，龍頭房企萬科，在蘇州就拿出一套房源在搜房網上做衆籌。廣州萬科相關人士透露，萬科在“雙11”期間，也已經和平安集團探討衆籌的問題，不過還沒有完全落實。而在本月初，中海地產與遠洋地產這兩大龍頭房企已經分別以“買房寶”與“衆籌”的模式試水電商，並取得不菲的效果。

　　或許未來房地產試水電商會成爲新的營銷潮流，但眼下電商在售房中更多地是扮演廣告介質的作用，要發揮真正意義上的購房功能，還需經歷漫長的道路。房企藉助互聯網搞營銷，但更應該沉下心來，想想買房人到底需要什麼，互聯網營銷並非房企的“救命稻草”，房屋熱銷、資金回籠、實現良性循環纔是硬道理。

　　包括遠洋、龍湖、萬科等知名開發商在內的房地產企業紛紛聯手互聯網平臺推出“房產衆籌”項目，儘管房地產衆籌還處於起步階段，卻風頭正勁。資深房地產專家韓世同研究了房企衆籌項目的玩兒法後，他認爲這種所謂的“衆籌”，其實還是廣告促銷。不過，就造勢的效果而言，房地產企業確實達到了目的。

　　韓世同：這種衆籌還是可以被理解爲是一種促銷的手段和活動，它會引起購房者的廣泛關注。如果要是能夠按他們預期的達到有這麼多人數積極參與的話，對於促進銷售是有一定幫助的，但是可能不一定有他們預期的那麼理想。因爲可能有人抽中了折扣，或者是抽中了首付，他不一定能挑選到合適戶型或並不是一個有效買家，這一部分人可能不一定能夠達成購房。但是整個來講對於造勢和宣傳，會達到商家一定的目標。

　　我們來具體看看京東和遠洋地產的這場跨界合作。活動內容被分爲兩檔，一檔是11元籌9大城市房首付款，另一檔是5000元籌12大城市的折扣房資格。

　　按照規則，在“11元籌首付”中，京東用戶支持11元，將獲得籌一套房三成首付款的抽取資格，當募集金額達到項目成功金額後，將從所有支持用戶中抽出一名用戶，獲得大家爲他籌集的首付款。同時，其他支持用戶也將獲得京東商城全品類滿200元減20元的回報。遠洋地產在北京、上海等地拿出9套房源參與這場活動。看上去活動力度相當不小，遠洋和京東方面一個說做這個項目讓利超過一億元，一個索性說會虧損。兩大企業跨界合作，到底會不會賠本賺吆喝？韓世同分析，顯然不會。

　　韓世同：如果拿出的是一個營銷推廣，類似於廣告宣傳這一費用來進行活動，就不存在賠不賠本的問題，反正都要打廣告，反正它都要做宣傳。它拿一部分資金設計成這樣衆籌的活動，實際上可能要比傳統的普通的廣告宣傳或者是推動達到的目的和效果會更佳一些。在是變着法利用一些新的概念，比如衆籌和O2O等等這些手法。

　　“全國人民人人給我一塊錢，我就成億萬富翁了”。這個很多人兒時的夢想會在買房上成真嗎？如果房企玩兒的不是真的“衆籌”，打不了翻身仗，又意欲何爲？經濟之聲特約評論員、上海易居房地產研究院副院長楊紅旭對此解讀。

　　經濟之聲：您覺得房地產企業玩衆籌，到底想要幹什麼？達到什麼目的？

　　楊紅旭：主要還是進行促銷，營銷，新的推廣平臺和渠道。因爲房地產開發商做的事主要有四件事，第一是購地，第二是蓋房，第三是賣房，第四就是部分開發企業還做物業管理和社區增值服務，那麼說是網上、電商包括衆籌主要的目的就是爲了促進銷售，它是一種廣告手段，一種銷售的新手段，僅此而已。