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2014年天貓2014年雙十一終於以571億元總成交額宣告結束,林氏木業以3.3億奪得家具類目第一,僅次於小米、華為、海爾,排名全類目第四。林氏木業、海爾、小米、傑克瓊斯等品牌都連續兩年獲得銷售冠軍,成為名副其實的“賣霸”。備受關注的家具類目的前五位分別是林氏木業、全友、顧家家居、雅蘭、華日。
雖然在“雙11”已經取得不錯的銷售業績,但是據林氏木業相關負責人透露,林氏木業突破3億之後纔能獲得微利。
虧本賺曝光
天貓積累了幾年把“11.11”從光棍節變成了購物狂歡節,幾乎已成為了全民關注的盛事。在天貓主會場的展示位置無疑是提昇品牌曝光度的絕佳位置,而天貓主會場的位置是采用賽馬機制,也就是說誰家的熱賣指數高,誰就能獲得有利的展示位置。在過去12個小時,林氏木業已突破2.23億元。憑借優異的成績佔據有利位置,不惜虧本換來極高的品牌曝光量。
虧本賺口碑
為了此次“雙11”,林氏木業早早就立下“今年雙11要創單天3億銷量,衝刺4億銷量,價格創7年最低,不惜虧本賺口碑”的霸氣宣言。為此,林氏木業集團攜手旗下六大品牌——林氏木業、卡伊蓮、林氏、克莎蒂、卡法尼、亞蘭蒂斯,開啟全場2至5折的讓利力度,同時推出1億元優惠券回饋給消費者。 另外,更是推出“萬元免單”、送“iphone6”、“208元空調抱枕”、“1111元返現現金”、“秒殺”等優惠活動,林氏木業為消費者帶來的鉅惠是實實在在的。
虧本賺名氣
買家具的人幾乎都知道林氏木業,但是,林氏木業的野心遠不止於此。林氏木業對於品牌的規劃,有著深遠的布局,不僅在O2O模式上做足功夫,在視頻營銷上砸錢制作品牌大片《佛山無影林凌七》,在愛心公益上也是默默耕耘,在互動營銷上活躍地與粉絲溝通,種種舉措務求把一個完整的林氏木業全方位地向公眾呈現。這次雙十一,也是林氏木業的品牌布局之一,希望通過“虧本”的戰略吸引更多的人關注林氏木業,了解林氏木業的文化。
林氏木業連續兩年奪得天貓家具銷量冠軍,為何還以虧本的戰略來銷售?林氏木業相關負責人透露,希望通過“雙11”這一契機,把最大的利益回饋給消費者,讓更多的消費者體驗到林氏木業的高品質、高性價比的產品。林氏木業最終突破3億,看來微利還是實現了。