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上週,鏈家地產宣佈與搜房終止合作成功搶佔了各媒體的“頭條”,這場“大哥”與“大哥”的對決引起了業內的強烈的關注。而經紀公司與搜房網的這場利益糾紛可謂潛伏已久,早在今年5月,搜房網就曾遭遇了中介的聯合抵制。在搜房網遭遇北京中介行業“大哥”抵制的同時,搜狐焦點、58同城、趕集網等紛紛表示加強與中介行業的合作,搜狐焦點甚至表示,其二手房最遲將於2015年1月1日實現免費發佈線上房源。業內稱,電商和經紀行業的博弈還將持續,不過,競爭的結果或將有利於購房者,爲購房者提供更真實的房源信息。
從合作對象到競爭對手
北京鏈家地產以絕對的市場佔有率居於北京經紀行業第一的寶座,而搜房網也是北京市場上強大的電商代表之一,如同搜房董事長莫天全向全體員工羣發郵件中所說的那樣,“在過去的若干年中,鏈家給了搜房網大力的支持,支持了搜房網上億的收入,在過去的若干年中,兩家公司相互支持,讓我們都成爲了行業的領導者。”據記者瞭解,鏈家地產在今年三季度,目標市佔率達到了55.2%。
這對攜手成長的合作伙伴卻在上週宣佈終止合作,對於終止合作的原因,鏈家地產在《致全體鏈家經紀人的一封信》中表示,原因有三:第一,搜房上戶效果越來越差。從北京鏈家整體來看,2012-2014年,這3年平均每月買賣端口上戶量爲:2.5個/月、1.4個/月、0.9個/月,其中2014年9月份跌至0.6個/月。什麼概念?搜房端口平均一個半月才能上一個戶。第二,搜房已經變成一家中介公司,成爲鏈家的競爭對手。現在通過北京市工商局及建委網站,均可以查到,搜房早在2011年就註冊了一家公司,全稱爲“北京怡然居客科技發展有限公司”,經營業務包括房地產經紀業務。目前,搜房已經把原部分端口銷售團隊轉爲經紀人,並開始在各經紀公司挖人。除挖人外,搜房也在竊取資源,通過APP、把經紀人電話改爲400電話等方式可以輕易竊取經紀人的資源。種種行爲已經表明搜房開始要賣房,成爲一家真正的經紀公司,成爲鏈家的競爭對手了。第三,搜房在開歷史倒車,鏈家不願與之爲伍。搜房作爲目前最大的網絡房源發佈平臺,北京二手房頻道最高峯時房源達到150萬套,但我們大家都知道,同一時點上北京在售房源只有10萬套左右,搜房網上有大量的重複房源、假房源。
衆網站表“忠心”
在鏈家地產和搜房網斷交的同時,搜狐焦點、58同城、趕集網等紛紛表達“忠心”。
據記者瞭解,趕集網已攜手上海青客時尚生活服務股份有限公司及鏈家旗下自如友家打造精品公寓。趕集CEO楊浩涌表示,趕集網與鏈家地產等房產中介機構一直保持着良好的合作,趕集將在產品創新、營銷政策、服務支持等三個維度展開一系列的動作,自下月開始會針對房產中介機構陸續推出支持政策。
與此同時,58同城CEO姚勁波也表示,58定位是平臺提供商,相比較搜房自己下場“當運動員”,58同城不會涉足線下中介領域,“58同城是跨品類的平臺,我們不太可能自己成爲運動員或者經紀公司,和垂直網站和搜房比,我們的戰略選擇肯定是堅守自己的信息平臺,然後跟所有的優秀的經紀公司合作,能夠讓用戶在這個平臺找到更豐富的信息,然後服務還是由經紀公司提供,或者是非週期的交易。”
搜狐焦點二手房也於10月24日發佈題爲《二手房經紀行業迎來免費時代》的公開信,信中稱,搜狐焦點二手房最遲將於2015年1月1日實現免費發佈線上房源,取消向經紀人收取端口費。明確表態取消端口費,搜狐焦點二手房開行業先河。
利益之爭導致“決裂”
事實上,這場利益之爭已經發酵多日,恩怨已久。
今年5月28日,佔據杭州二手房市場逾80%市場份額的9家房產經紀公司,以聯盟形式宣佈下架在搜房網的所有房源。杭州中介下架後的第二天,搜房網的市值就蒸發了35億元。杭州下架事件迅速蔓延,之後,重慶十家中介形成聯盟與搜房網展開談判,北京也成立由鏈家、我愛我家、中原地產、麥田房產、21世紀不動產5家中介組成的中介聯盟與搜房網進行談判。
6月11日,青島市50家房地產中介公司組成聯盟,宣佈全面暫停與搜房網合作,將16萬套房源從搜房網端口下架。
搜房網的公開數據顯示,搜房網從租售信息發佈業務方面獲利不少。據悉,2010年搜房幫(搜房網二手房產品)房源發佈系統營收僅爲4040萬美元,2011年爲6710萬美元,2012年爲7290萬美元,而2013年搜房網房屋租售信息發佈業務營收已高達1.62億美元,這個在2008年後纔開發成型的網絡經紀人產品在第四年就實現了爆發式增長。
CRIC研究中心分析師傅一辰認爲,鏈家與搜房“分手”,是中介代理行業競爭加劇的顯現,並不意味行業的末日來臨,反而會推動行業發展,對於購房者來說也是一大利好。記者桂瑰