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剛需樓盤:“無底線”拼價想方設法完成任務
“濟南東北邊的兩個大盤,價格競爭無底線。”這是近期省城地產圈裏熱傳的一句話,大家對這倆項目的動態很是關注:開發商想盡一切辦法,拼價格搶客戶。以價換量,完成年終任務。
“我們今年任務有20多億元,目前還有4億沒有完成,壓力很大。”16日,工業北路一家剛需樓盤的項目經理李女士嘆了一口氣。客戶七八成都是首次置業,很多在等七折利率。
信貸鬆綁後,國慶期間來訪量增多。但是假期過後,來訪量減了一半。李女士說,“客戶盼着更大的政策,新一陣觀望又有了苗頭。”
來訪量與成交量的回落讓李經理有所着急,價格基本降到“成本價”,只能把握客戶心理再找其他方式。“只有把客戶吸引到案場,纔有成交的可能。”李經理說,項目又推出一棟樓做“提前預訂房”的活動,購房者可以先交一萬元首付,剩餘首付款分兩年還清。
“剛需樓盤很大程度上拼的就是價格。”小清河北路一家樓盤打的是“低價入市”,這家與李經理競爭激烈的項目“截留”了他們不少北園大街的客戶。
項目負責人說,他們計劃11月開盤的項目體量很大,目前認籌客戶已到了5000多組,各種團購也在進行,價格最低每平米5000元起,認籌期間還有“1萬抵2萬”的活動。“保量”遠比“保價”重要。業內人士:把房子賣完是關鍵價格漲不起來
9月30日,信貸鬆綁消息發佈至今,僅有半個多月時間,市場上就以“十一”假期爲分水嶺又發生了變化。不少樓盤負責人對市場這種“反覆”有些擔心:“有政策刺激,促進一撥成交,政策稍一消化,市場就又觀望”。從7月10日限購放開到限貸鬆綁,市場都是同樣的表現。
“去庫存”,這是每家開發商都會提到的問題。目前市場上供過於求的現狀不會給開發商帶來漲價的底氣。在濟南思源房地產經紀有限公司總經理李成龍看來,限貸鬆綁對市場而言,絕對算不上“強心劑”,最多隻能算是“止跌劑”,如果有的項目年終任務過重,“止跌劑”的作用也是有限的。
我省最大的房地產調研機構世聯地產統計顯示,今年1到9月份,濟南住宅供應量爲51239套,同比增加16.6%,今年住宅新增40405套,同比增加16.1%,但是從成交量來看,今年1到9月的成交量爲34806套,同比下跌1.4%。山東世聯怡高物業顧問有限公司總經理朱江說,目前濟南市內五區的住宅庫存量爲350多萬平米,消化週期大約在6個月。
“從數據來看,從現在到年底也是去庫存的關鍵時期,這也決定了價格不會大漲。”朱江認爲,但是也不排除部分企業會根據庫存量去化的情況,對價格進行微調。