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15日上午,舜華南路與經十東路附近一家改善型樓盤陸續有人來看房,但項目負責人對來訪量不太滿意:每天平均五六組的客戶比“十一”期間減少了四成左右,人明顯少了,購房者又開始了新一輪的觀望。
該負責人說,這種冷清從10月9日起比較明顯。“十一”期間,信貸鬆綁釋放了很大的需求,尤其是二次改善置業者,一個星期的業績都能頂上9月份近一個月的了。不過,假期過後,該負責人發現,已經成交的客戶都“不允許銀行”放貸款,寧可交違約金,也不去辦貸款手續,坐等首套房七折利率的優惠。
客戶猶豫了,開發商着了急,“沒有了漲價的底氣”。現在市場並不樂觀,不能“由着性子想漲價就漲價”。該負責人說,近期計劃再推出70多套房源,這些房源的位置相對要好,但價格基本沒有調整。該項目不遠處的另一家改善型樓盤,此前聲稱國慶節賣得很好,節後要漲價。16日23點多,該項目置業顧問給記者打來電話說,又將推出一些新的房源,價格延續國慶期一口價房源優惠,抓緊看房。電話中記者聽到,案場人聲嘈雜,他們在加班加點抓客戶忙促銷。
17日,記者來到售樓處瞭解到,除了國慶優惠外,還推出了“零首付、七折利率”的促銷。置業顧問說,雖然七折貸款利率很難實現,但購房者貸款基準利率與7折優惠利率之間的差額,開發商將會從總房款中給予優惠,“銀行不給錢,我們補”。