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銷冠成色:撬動成都樓市的引領力量
在2014年政策收緊、環境低迷的市場背景下,成都保利依然獲得了破百億的業績,堪稱行業內奇蹟。業內人士普遍認爲,今年成都保利再次奪得樓市銷冠,其成色要大大優於往年。
2014年前三季度,全國樓市成交同比下滑。國家統計局數據顯示,1至8月份,商品房銷售面積6.5億平方米,同比下降8.3%。商品房銷售額達4.17萬億元,下降8.9%。並且,房企拿地的熱度也開始降溫,100個城市成交經營性用地爲9952萬平方米,環比下跌6%,與去年同期相比,則大幅減少47%。
在此背景下,成都保利同樣面臨去化的壓力,但其通過創新性的營銷手段,有效降了低購置門檻和成本,多渠道拓寬購房者選房通路,不僅爲百姓贏得了實惠,也憑藉品牌實力爲業主提供了住宅保值和升值的空間。
事實證明,在樓市低迷、市場下行的不利環境下,日趨理智的購房羣體最終會將目光聚焦於品牌開發商的項目。
以成都保利爲例,其深耕成都市場七年,已在全成都各個區域擁有全產品的項目二十多個,從住宅品質到配套服務,都已建立了相對優質的口碑。也正因如此,成都保利能夠在限購鬆綁、信貸趨利的調控關鍵期,憑藉自身雄厚的實力,成爲打開樓市復甦的“金鑰匙”,帶動整個市場逐步回暖。
加速區域增值保利轉型爲城市運營商
梳理保利近年來打造保利公園198、保利獅子湖等的產品策略,可以發現這樣的規律:以合理的價格,選擇相對偏僻的地塊,做成交通、居住、休閒自成系統的“城市陣地”;邊賣房邊做配套,使樓盤的價值不斷升高,打造“城市紅利”。
按照成都保利地產相關負責人的觀點,保利一方面要爲業主省錢,另一方面還要幫業主賺錢,讓“土地紅利”變成業主增值的長期紅利。
從這個角度出發,保利正從地產開發商的身份轉向城市運營商,以“新成都生活引領者”的角色,通過風貌打造、配套升級、商務提升、文化浸潤等一系列關鍵舉措,實現品牌塑造。
一方面,成都保利通過提高產品配置來引導剛需;另一方面,在保利康橋等豪宅項目實現實景呈現和城市資源的絕對佔有。全系產品額輪替發力,使保利不斷形成新的市場聚焦。無論市場環境如何變化,保利始終堅持密實的營銷“組合拳”。
正如成都保利地產負責人所說,順勢而爲將是企業始終堅持的發展思路。無論市場如何波動,成都保利將繼續在理性拓展中尋求創新突破,以時刻在競爭中佔據主導地位。(記者王臻)