|
||||
家居企業的渠道拓展,仍然以傳統的分銷、加盟模式爲主。京東掌門人劉強東卻發出如此警告:未來不需要分銷商。這無疑對家居行業是個極大的警示。
劉強東認爲,中國很多品牌企業採取的都是批發模式,每年的關鍵環節就是訂貨會,但是帶來一個巨大的難題:不知道用戶是誰,不知道用戶喜好什麼,不知道如何針對用戶的喜好做出快速調整。換句話說,在這個過剩時代,沒有對用戶感知的溫度感必死。
劉強東表示,中國零售市場,20個零售商就佔40%的份額,電子產品前三的零售商就佔80%左右份額,這意味着什麼?將來品牌商不需要分銷商,只要管理幾十個零售商。“所有爲消費者服務的加盟模式我都不看好。20年前,上島咖啡採取加盟模式,各個城市找一個,一夜之間遍地都是,一年幾個億賺到手。加盟模式從純生意角度是最好的方式,但長遠來看,價值很少。不僅投資人,包括很多創業者、企業家都追求幹活特別少還能賺大錢,但你不想想,你提供那麼一點價值,你憑什麼賺大錢?我認爲,工作做得越多賺得越多,做的工作少就賺錢少,世界是公平的。”