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按他的話說,“捆綁”一詞未免用得不夠準確,說是“捆綁”,其實只是相互合作而已。
正如之前居然之家總裁汪林朋在接受某媒體採訪時說的那樣:“首先經銷商在我這裏能掙到錢,我才能‘捆綁’你,‘捆綁’這個詞,嚴格來說只是一個合作條件而已。如果經銷商沒有掙到錢,我是綁不住你的。每一次居然之家在進行新店招商之前,經銷商必須先接受我們的‘先行賠付’、‘明碼實價’等條款,這兩件事其實是一個道理。”
王寧寧稱,賣場內的品牌商們都希望能夠佔據好的鋪位,這就要求他們必須得制定規則,也必須嚴格遵守這一規則。舉個很簡單的例子,某傢俱品牌A後來者居上,今年在全國又開設了12家分店,總店面數超越了之前的老品牌B,那麼B品牌就要讓位,要不然對A品牌就不公平了。
相比於一些叫苦不迭的品牌商,有些品牌則表示能夠比較好地消化掉連鎖開店後增加的成本問題。賴氏傢俱總經理賴鵬程對北京晚報《家居週刊》記者說:“企業在全國範圍內開設更多的品牌店後,品牌的影響力有所增加,而居然之家整體良好的經營情況,也在幫助我們消化額外增加的成本。”
另外,相比於一些品牌獨立店,其實家居圈的消費者仍主要集中於賣場消費,這也是爲什麼亞振等傢俱品牌已經有了自己的獨立門店,卻仍要進駐賣場開店的主要原因。細心的消費者會發現,即便是品牌獨立店,經銷商們也會選擇環繞在家居賣場周圍開店。究其原因,無非是爲了聚攏人氣,這也是今天北四環、十里河等家居商圈的由來。
加速品牌差異化發展
隨着知名傢俱品牌擴店速度的加快,一些二線、三線品牌卻陷入了前所未有的困局。
在家居圈從業十餘年的老王說:“現在是家居市場的洗牌階段,大浪淘沙已經開始了,毫不誇張地說一句,一些品牌現在離‘死’只差一步。”
多家傢俱企業負責人都表示,與去年相比,今年“五一”黃金週的銷量確實大不如前,如果企業沒有辦法在即將到來的“十一”黃金週將業績找平的話,那麼今年很多傢俱企業都將完不成企業內部自定的業務指標。很多人認爲,在不久的將來,家居格局很可能會發生一系列大的變化。
何弘毅說:“近年來整體家居市場不景氣,導致消費者不僅沒有增加,反倒有些減少了,所以當大品牌開設更多的連鎖店面、進一步擴張自己品牌規模的同時,無形中搶佔了部分二、三線品牌的市場。”
現在的家居行業,正在呈現一種“強者愈強,弱者愈弱”的景象。
爲了追趕上一線品牌的擴張步伐,一些二、三線傢俱品牌“頂壓上陣”,緊跟前者的連鎖開店步伐,但後期隨着成本管控等問題的失調,反而讓企業陷入了泥潭。
同時,隨着《北京市2013—2017年清潔空氣行動計劃重點任務分解2014年工作措施》等條例的出臺,政府對於傢俱產品的環保性要求也在變高,比起已經將產品環保性做得超出國家標準的一線傢俱品牌,一些二、三線傢俱品牌卻要爲此投入更多的資金去整治產品環保性等問題,這也在無形中加劇了企業的負擔。
可見,對“內力”不足的傢俱企業來說,連鎖開店不可率性而爲。
本報記者劉夢怡