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全國90多家門店,匯聚8000多個家居品牌,相比幾年前,現在居然之家的規模可見一斑。而在居然之家迅速進軍全國市場的背後,則是一衆品牌商連鎖店面的迅速增加。不只居然之家,近年來,隨着各大家居賣場擴店速度的加快,很多知名傢俱品牌也加快了自己開設連鎖店面的步伐。而在傢俱企業快速開店的背後,又有哪些不爲人知的故事?
爲搶位置拼數量
2008年,賴氏傢俱入駐居然之家北京店面,那時候,賴氏在整個北京僅有一家店面。
2014年,賴氏傢俱在居然之家全國店面已經遍地開花,連鎖店面總計多達90多家。
目前在全國已有400多家直營分店的傢俱品牌大連華豐,要在年底之前再在北京地區開設至少兩家分店。
其實近年來,很多知名傢俱品牌在規模上越做越大,店面數量實現翻番增長。賴氏傢俱和大連華豐傢俱,僅僅只是一衆“連鎖軍”中的代表而已。
姑且將傢俱企業擴大自身規模等原因擱置一邊,其實,賣場的內部管理條例對傢俱企業開設連鎖店面也起到了一定的推動作用。
究竟是如何推動的?
“品牌單體店擴大面積不用增加租金,但是想要換到更爲顯眼的位置卻需要增加額外的費用。”城外誠家居賣場的工作人員告訴記者,對於賣場和各個品牌商而言,位置比面積更值錢。
正如某賣場的一位負責人所說:“好位置自然得給好品牌,這是我們的臉面!”
在賣場中,位置直接決定着一家店面的客流量。按一位傢俱銷售人員的說法,消費者沒有那麼多的時間和精力,他們不可能無休止地逛賣場,進店以後看到價格合適的產品就會下單。儘管沒有過非常具體的統計,但是據一位從業十餘年的銷售人員介紹,一般賣場內最好的位置和最差的位置,一天之內的客流量至少相差一倍以上,這讓賣場內的“黃金地段”成了品牌商們的必爭之地。
“差的不是錢,是品牌規模。”某傢俱企業負責人稱,如果將賣場內的位置按客流量的大小分成三類,那麼A類位置和B類、C類位置的價格差,對於傢俱企業來說並不難承受,真正難的,是要跟上賣場的發展速度,達到一定的連鎖規模。
百強傢俱董事/總經理何弘毅告訴北京晚報《家居週刊》記者:“目前百強傢俱在北京一共有36家連鎖店面,在全國範圍內一共有400多家連鎖店面,以企業目前的連鎖規模,算是居然之家的戰略結盟商家,在賣場能拿到A類鋪位,離最好的A+類鋪位的店面連鎖標準還差了一點。”
據瞭解,以居然之家爲例,賣場會對入駐的品牌商們進行分檔,按品牌定位、知名度、連鎖規模等多種因素依次分爲VIP客戶、戰略結盟客戶等,其中連鎖規模是劃分類別的主要依據,而VIP客戶對於鋪位有優先選擇權。
是合作,不是“捆綁”
房地產市場不景氣直接導致傢俱行業這一下游產業陷入低迷,這讓很多傢俱商們有苦難言。某傢俱企業負責人稱:“爲了佔據好鋪位,我必須得保證品牌連鎖店面的數量,甚至繼續開店,這在無形中加大了企業的成本,賣場的這一政策未免有‘捆綁’商戶的嫌疑。”
對此,居然之家集團運營經理王寧寧表示:“按我們目前的內部管理條例,確實會把一部分優質品牌劃分爲金牌VIP客戶,這些VIP客戶一般都是那些在全國範圍內做到一定連鎖規模的知名品牌,而他們不論是在選擇鋪位上、還是其它的一些相關政策上,都會有一定的優先權,不過有一點確實不能否認,就是優質品牌無論從產品服務上還是產品質量上,確實都做得優人一等,這對居然之家打造自己的品牌形象至關重要。”