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蔡明認爲,中外合資是家居行業資源整合的重要方式之一,德企阿維·庫爾曼有剩餘生產力,博洛尼有國內品牌優勢,中國有發展勢頭良好的市場。
CKD這種整機裝配、全散件組裝的生產方式,已成爲進口整車車型的一種專有名詞術語。正是汽車行業的CKD模式,給了做廚櫃的蔡明以啓發,於是,散件進口、國內組裝的低成本模式被博洛尼“拿來”,應用在進口廚櫃領域。
有業內人士指出,中國設計、德國代工,運用着海外企業的成熟技術,滿足着國內市場需求,這是典型的“拿來主義”,而且是一筆穩賺不賠的生意。最關鍵的是高效利用了德國精準而性價比高的工廠環節,而將人工環節——組裝、安裝、售後等轉移至國內完成。既讓中國消費者享受到高性價比的進口廚櫃品質,又在最重要“安裝”和“售後”的環節,將消費者的顧慮降到最低。合資企業的售後一體化服務無疑更加便捷和省錢。
CKD爲何瞄準廚櫃?
談到爲什麼是廚櫃而不是地板、傢俱等領域企業進行中外合資?在建材圈兒摸爬滾打十餘載的老林給出了廚櫃“水深”的評價。老林告訴記者,我國地板行業很少有中外合資的。他認爲,相比廚櫃複雜的組合、設計、五金件、板材等個性化需求,只有“一塊板”的地板標準化程度高、利潤薄,老外看不上。
“雖然我國廚櫃行業產業集中度相對較高,很多廚櫃企業在國內都有自己的產業基地,但在製造工藝、產品設計上還是與歐美先進企業存在一定差距。不像地板、實木傢俱,國內外製造水平差不多,甚至我們的產能更大,所以有很多這類企業在做OEM外銷。”老林補充說。
某廚櫃品牌營銷總監在分析博洛尼此次緣何選擇直接利用國外企業的生產線加工產品時指出兩大可能性原因,一是若直接購買原裝生產設備、運到國內基地,再加上後期的使用、硬件更新和維護等,成本太高;二是在國內消費者心中,德法意等歐洲國家的板材環保性有保障,製造工藝好,人們對歐洲進口產品的接受度、認可度普遍較高,因而從那邊進口可以拉高溢價能力,提升檔次,亦可藉助外資品牌擴大自身的影響力。
[記者手記]
雖然有着要將企業做大做強的共同的出發點,任何一個合資企業的股東在文化背景、發展階段及路徑、利益訴求等方面均存在差異,在中外合資企業中,這個現象必將更加突出。因爲中外股東的文化差異和市場發展情況的不同,如何避免合作過程中的分歧,在互補、互惠、互利的基礎上達成一致,亦是擺在中外合資企業面前的一大挑戰。
可以說,以櫥櫃行業爲突破口,家居界此番中外合資浪潮是中國在世界經濟環境地位變化的一個縮影。而如何利用當下的資本優勢、市場優勢,讓企業更快提升內力,增強在業內乃至國際上的影響力和競爭力,是整個中國家居業的共同課題。
本報記者李冰