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金九銀十房產開發商加大活動力度,結合自身需求省錢選房
宜賓的小李是個普通白領,工作五年,勉強存夠了首付的錢,如今他準備下手買房了。其實早在兩年前,小李就有了買房計劃,只是宜賓讓人“望而卻步”的房價,小李只能“望樓興嘆”。等待了兩年,小李發現,宜賓的開發商加大了活動力度和優惠幅度。小李想,如果這個時候下手買房,我究竟能省多少錢呢?
商家以活動吸人氣
進入9月,樓市傳統的“金九銀十”就來了。這是樓市多年發展慢慢形成的慣例,也是一年房產銷售最後的衝刺階段。
即將到來的十月,開發商的活動逐漸預熱。宜賓某樓盤負責人告訴記者,每一次的活動,樓盤推出的促銷方式都有所不同,“但由於這個時間節點比較特殊,因此伴隨活動推出的優惠幅度也加大了。”
不過,由於樓盤的銷售狀況不同,活動的側重點也會有不同。有項目是急於去庫存,在活動中會比較注重強調住宅的銷售;有項目是準備在近期推新,因此更多考慮的是聚集人氣。業內人士稱,“這類活動對聚集人氣的作用不可小覷,有助於保持購房者對項目的高關注度,在需要置業時該項目會成爲優先的選擇。另外,不惜成本的投入,在某種意義上來講,也可以印證開發商的資金實力。在當下頗爲低迷的樓市環境中,資金實力適時的彰顯能夠讓購房者吃下一顆定心丸,也能讓所建項目給市場留下良好的口碑和第一印象。”
消費者以活動算優惠
居高不下的房價,讓不少購房者始終徘徊於購房和等待之間,隨着樓市不景氣狀況的持續,房價下行的壓力開始增加。
在這個節點,開發商圍繞價格做文章,雖然不能讓購房者立刻從猶豫到出手,但至少能夠讓購房者開始關注這一項目。
在這個時間段上,多個項目都選擇了推出特惠房和團購房。“特惠房”指一個樓盤拿出爲數不多的房源,做促銷活動。房源數量雖不多,但要是真搶到了,還是實實在在能爲買房人省下真金白銀的。按照龍源府邸項目所給出的特惠房房源情況來看,面積在94㎡—115㎡,戶型涵蓋了三房到四房,而最爲吸引購房者關注的價格上,和之前開盤所給出的惠後6300—6400元/㎡相比,特惠房價格5800元/㎡,每平方米便宜了500—600元,即便是按照戶型面積最小的94㎡來計算,選擇特惠房的購房者,都能夠節省5萬元左右。
記者發現,這些特惠房所在區域的房價,在宜賓都處於中上水平,依託成熟區域的完善配套和區位優勢,這些項目在所在區域備受青睞,有購房意願的陳小姐說:“對於經濟實力有限,又有意願居住於這種成熟區域的人來說,‘特惠房’是很不錯的選擇。”
活動創新團購推出新方式目前宜賓不少媒體推出類似的團購看房活動,有購房者在現場表示,“東區現在的房價水平都是7000元/㎡左右,基本不可能找到5000多元的,活動的推出,讓經濟能力差一點的市民也能夠住在東區了。”
某活動主辦方也表示,樓盤所推出的“特價房”,利用團購的形式,可以讓樓盤提供更多可供消費者選擇的房源,另一方面,在樓市整體銷售不佳的情況下,各個在售項目都面臨着各自不同的庫存和銷售壓力。通過團購的方式,讓樓盤去化加速的同時,讓購房者能夠感受到實實在在的優惠,這種方式所帶來的效果要好於之前的其他促銷活動和廣告宣傳。