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進入銷售旺季,各大樓盤之間展開了激烈的客戶搶奪戰。
9月以來,連續兩周的網簽數據不溫不火,歷來被譽為傳統銷售旺季的『金九銀十』,成色明顯大打折扣。
另一個殘酷的事實是,8月接踵而至的『救市』動作並沒有明顯療效,為了在下半年最重要的消費季中搶得先機,開發商已經紛紛開啟了『自救』模式。『救贖』辦法也進化到一個前所未有的程度。
實惠最大型
在花樣繁多的促銷手段中,價格折扣仍然是消庫存的萬金油。
長沙市房產研究中心統計數據顯示,9月連續三周的新房住宅網簽均價分別為6400元/、5902元/、5462元/,每周環比持續回落。在開發成本高企的現實下,委屈求全的定價很快換來了『量』的飛躍。就在上周(2014.09.14—2014.09.20),長沙內六區新建商品房網簽攀昇至1966套,其中住宅網簽1695套。
在走訪過程中,記者看到許多樓盤不得已亮出價格底牌。
萬科作為行業龍頭,優惠力度當仁不讓。預備本周六三盤齊開的長沙萬科,均打出了『成本價開售』、『0首付』的線上宣傳。 8月中旬首次開盤的東業上城打出了4999元/封頂價,這一實惠也讓項目快速達到去化的目的,一天售出200餘套。
利益共享型
在銷售渠道上,開發商已經不單純依賴傳統的『坐地營銷』。
從置業顧問賣房子,到所有知道項目的人都可以幫忙賣房子……當然,這不是簡單的友情幫助,所有幫助開發商銷售房子的人,都能成為項目的臨時經紀人,從而在交易過程中分得一杯羹,與開發商實現利益共享。
前不久的一次小規模聚會中,老城區內某中高端住宅項目釋放了一個回報不菲的轉介信息:凡成功轉介住宅並簽約的編外經紀人,每套可獲得獎勵20000元,而商鋪的獎勵總款更是高達1%。換而言之,一套房子的轉介費用高達數萬元。
同期,北城區某大體量項目就對老業主釋放了『轉介有獎』的信息,但凡老客戶轉介意向客戶成交,可獲得10000元現金獎勵。
華創國際廣場營銷總監常金國認為,這也是應付市場營銷大戰的無奈之舉,現在市場采取全民營銷的項目太多,同一時間所有人都在撒網,捕魚捉蝦就變得更艱難。
壓力共擔型
在常金國看來,真正能刺激需求的還是價格手段。
早在8月,華創國際廣場就組合推出了『14400元/平方米起』和『首付1成』的兩大政策。從近期銷售數據上看,首付1成的確對投資客產生了極大的刺激。
『當前市場上的「低首付」多半是開發商墊付餘下首付款。』一名地產公司高層表示,對於開發商來說,低首付意味著開發商與購房者一起分擔資金壓力,因為銀行在沒有首付款發票之前,根本不會進入貸款的階段。
在當前的形勢下,以往不愁賣的主城區樓盤,也紛紛加入了一波墊資大軍。
福晟·錢隆首府2期新品『Hold家塘』推出了首付一成、6萬元入住侯家塘的優惠;旭輝國際廣場目前也打出了首付一成、6萬元起的價格政策。
跨界營銷型
在住房需求不產生根本變化的前提下,所有的支招都是密網入池,不能解決根本問題。
『長沙本地的高端客戶在萎縮,不夠支橕現在的供應量。』復地·崑玉國際營銷總監歐松指出,在開發量不斷攀昇的前提下,『需求』明顯不夠用了。
歐松告訴記者,為了做大市場蛋糕,復地已經多次『走出去』找客戶,從市州拓展到異地商會,復地目前的成交客戶已有一半來自市州。而規模逾500萬的城市綜合體,北辰三角洲很早就開始嘗試『引上來』、『走出去』的跨界營銷。
除了地理上的跨界,萬科與淘寶合作賣房,保利以『減肥=減房款』跨界美容美體,觸網已經成為房企的又一次跨界嘗新。
這一系列舉措不僅僅只是為了衝刺『金九』,『金九銀十』作為下半年最重要的營銷節點,也是衝刺年底銷量的關鍵點。2014年留給開發商的時間越來越緊,『自救』結果到底如何,答案離我們只有三個月了。