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-行情觀察
東城萬達廣場上週商鋪盛大開業,全場美食半價、10元觀影等優惠吸引了衆多的市民進場購物,開業客流30萬人次,銷售額1520萬元。
在經過前一週的開盤熱潮後,上週東莞樓市無新項目開盤,但樓盤營銷活動卻依然活躍,有13個項目通過了預售許可審批,如恆大御景、鴻華·I尚城、萬科金悅香樹、名巨中央等。不少開發商仍然看好樓市前景,紛紛加快拿下項目樓棟預售證,預計9月下旬東莞樓市或迎來開盤高峯。
低價剛需盤持續熱銷
上週東莞成交量有所回落,但相對之前的低迷情況,成交量依然在高位運行,全市共有1190套住宅成交,面積約13萬㎡,環比下滑15%,同比下滑9%。瑞峯市場研究部分析人士認爲,東莞樓市成交火熱,一方面是新入市的剛需新品依然備受歡迎,尤其是低價剛需樓盤,如碧桂園·鼎峯城市花園的集中籤約延續,168套穩居排行榜之首;新上市的海倫堡花園也在上週開始集中網上籤約,136套的成交排在第二;而富盈加州陽光、居益凱景中央等近期上市的新品成交也不俗,支撐樓市成交高位運行。另一方面“金九”期間,市場成交氛圍濃厚,以價換量成爲目前樓市最爲有效的營銷手段,不少開發商讓利,對批量或部分單位進行降價促銷,吸引了不少客戶購買。
去年“金九”期間,衆開發商邀請明星助陣的熱情高漲,樓市可謂星光璀璨,不乏蘇永康、鍾嘉欣、湯寶如、王祖藍、陳法拉、許志安等明星,但今年8月中下旬部分全新項目爲提前預熱造勢,紛紛邀請明星光臨演唱,但在此之後,眼下已步入9月下旬,“金九”期間邀請明星助陣的項目可謂寥寥無幾。
儘管明星營銷在聚集人氣方面發揮着顯著的效果,但能否與成交量成正比關係,仍需市場驗證。東莞中原研究部認爲,當前明星營銷效應相比以往已有所打折扣,因爲當前東莞購房者對價格、優惠等頗爲敏感,開發商直接讓利降價更能促進成交量,一些開發商更考慮到明星營銷的成本比較大,對這種營銷方式的選擇態度也變得更爲慎重。
營銷現場成交快速升溫
上週是東莞房產新政實施的首周,其中是8月積壓的不少延遲簽約的購房訂單集中籤約,加上企石鼎峯碧桂園單週大體量簽約389套,導致上週住宅簽約量比較大。由於基數比較大,造成本週住宅成交套數環比降幅較大。對比去年同期,本週住宅成交套數同比下降12.95%,同比跌幅在收窄,由多周24%-40%間的跌幅收窄至13%,如此反映不少項目得益於傳統購房旺季,銷售成績有所進步。
據監控數據顯示,普通住宅上週成交套數大於20套的項目明顯有所增多。瑞峯市場研究部認爲,金九樓市成交快速升溫的背後,主要得益於三大因素的推動:一、普通住房新標準新政的利好,引發部分購房者入市;二、開盤數量增多,攪活樓市成交氛圍,從而助推全市成交量;三、降價風逐漸蔓延,激發潛在客戶的購房熱情。先前,一些降價項目的降價促銷行爲多較爲高調,光明正大地大幅降價(10%左右的降幅)跑貨。進入9月,許多項目卻玩起“暗降”手法,附加額外優惠越來越多,一成首付、0首付、免利息等已成普遍,似乎已不在話下了,特別是一些單位成交價格比客戶的預期值要低很多,令到不少客戶都從中淘到了房。