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即日起,當您隨便走進一家鏈家的門店時,可能不再只能進行二手房交易,更會有新房供您購買。
9月11日下午,北京萬科與鏈家集團簽訂戰略合作協議。萬科將在鏈家北京的20箇中心店中開闢萬科項目“專區”。並與鏈家共同建立全新商業模式的技術支持系統“鏈萬家”VHDM(V-homing dataming system),旨在通過線上數據導入、跟蹤、挖掘,指導線下營銷實操動作。
可在鏈家門店就近簽約
此次北京萬科簽約鏈家爲“全面渠道服務戰略合作伙伴”,除了共同打造線上房源查詢平臺,還將在鏈家門店設置萬科項目的簽約中心,這也意味着鏈家開始進入一手房代理市場。購房者想購買萬科的房子,可以就近在簽約中心簽約,不必跑到萬科售樓處。
據悉,萬科和鏈家將共建位於朝陽區的線下“交易服務中心”,成爲萬科項目在室內的服務點、簽約點;並將會有近20個鏈家中心店開闢萬科項目的“專區”,有望成爲萬科售樓處在市區的外延,部分將具備銷售、展示、接待等售樓處部分功能,作爲萬科客戶專屬終端服務平臺。
據介紹,由鏈家、萬科的認證講師將在鏈家位於沙河的“鏈家學院-培訓基地”執行合作前的各類專業培訓。在培訓和考覈合格後,鏈家經紀人具備銷售萬科項目產品的能力,並以此作爲上崗資質。
合作已助生多盤“日光”
萬科集團高級副總裁、北京萬科總經理毛大慶表示,此次與鏈家合作,萬科是看中鏈家強大的銷售渠道和客戶數據庫資源。鏈家在北京有幾百個門店,每年北京二手房約60%的成交都來源於鏈家。其上萬個經紀人就像人體的毛細血管一樣,縱橫交錯在北京的每一個社區、巷口。在萬科看來,通過鏈家的經紀人買萬科的新房,將拓寬銷售的延展面,而且將提高客戶精準度。
據瞭解,今年4月開盤的萬科金域東郡項目是萬科與鏈家地產合作的首個項目。該項目自開盤不到一個月的時間,鏈家地產實現了帶看518組客戶,排卡143張,最終集中開盤實現成交60套。另外,五和萬科長陽天地項目9月8日實現“日光盤”,在該項目營銷中,鏈家共出動了近4000名經紀人幫助銷售。在幾個項目進行嘗試後,雙方的合作終於可以拿到檯面上來說說,由此上升到戰略層面。
對於由此而要支付的更多經紀人佣金,毛大慶表示:“雖然這要付出更多的成本,但由於可以加快現金迴流,加速去化,因此可以省下一大筆傳統渠道的營銷費用,比如廣告牌等。說不定哪個更省錢呢!”
傳統一手房代理公司經紀人的飯碗是否將受到衝擊?萬科表示,傳統的銷售方式仍會保留,和偉業、思源等代理公司的合作仍會繼續。
行業革新推動白銀時代
本次發佈會被看做是北京萬科整合三級市場、推動產業鏈優化,攜行業革新的首發試煉。萬科集團總裁鬱亮曾表達的“理解新規則、尋找新夥伴、運用新工具”,是房地產行業領跑企業萬科選擇的道路。
近一年以來,從鬱亮曾帶領萬科團隊分別奔赴阿里巴巴和騰訊總部進行交流和學習,到萬科80名高管組成的考察團,前往小米總部,接受新思維的訓練,再到今年6月5日萬科與百度首次確立戰略合作伙伴關係,萬科密集地展示着其革新的蓬勃勇氣。
“今年北京萬科成立已經30週年,在前29年裏,萬科都不認爲自己是傳統行業,已經落後於潮流。但在最近一年來,萬科發現房地產人很‘土’。”北京萬科副總經理肖勁說。
“其實,就是思維洗腦,先改變腦子,再改變業務,才能夠‘萬馬奔騰’。”毛大慶說,不斷探訪互聯網公司的意義就在於此。本報記者陳靜思
萬科與百度
合作成果V-in上線
繼牽手騰訊、淘寶、鏈家之後,萬科與跨界企業的合縱連橫版圖再擴——與百度合作推出V-in系統。
9月15日,中糧萬科半島廣場舉辦招商大會。在逾200家商業合作伙伴代表的見證下,中糧萬科半島廣場正式進入商戶全面裝修期,預計明年初正式開業。值得關注的是,在此次大會上,萬科與百度達成戰略合作伙伴關係後的首個合作成果——V-in,已經結束封測正式上線。
V-in系統將在萬科首個購物中心——金隅萬科廣場上線試用。該系統通過雲端大數據分析,針對不同消費者設定個性推送“菜單”,消費者可以通過移動終端搜索功能獲取萬科旗下購物中心內的商戶信息、信譽評價、活動信息及優惠信息,事先進行購物規劃。然後,通過利用地圖功能,進行最佳交通路線規劃、及行車導航,將用戶從線上帶到線下,直接引導到購物中心內的店鋪中進行消費。針對駕車、公共交通和步行到場的消費者,提供不同的導航服務。
據介紹,萬科商業運營管理團隊根據V-in系統的大數據分析報告,爲商戶的經營方式、促銷手段等提供有力的參考依據,這也是爲商戶提供的增值服務。同時,V-in系統的大數據分析結果也可助力萬科商場運營管理團隊做出科學和理性的經營分析和判斷。例如租戶協調、推廣策略等。