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“今年周遭一切都變了,每天都有新鮮事兒”,在出席北京萬科第二個商業項目中糧萬科半島廣場的招商大會時,萬科集團高級副總裁毛大慶一落座,便迫不及待向記者袒露心扉。最近毛大慶也正在爲這些“新鮮事兒”奔波,例如與三級市場的小夥伴鏈家一起共享大數據、和互聯網巨頭百度開發LBS應用、幫助萬科在京的第二個商業項目造勢……毛大慶稱,在引入互聯網思維、轉型城市綜合配套服務商以及推崇實業合夥人的一系列重要舉措中,萬科正如同熊貓一樣,憑藉敏感內心和較強的環境適應力,在“白銀時代”中不斷進化。
不過,也有聲音認爲,不論是商業、寫字樓、旅遊還是養老服務,這些在萬科的“加法”中頻頻出現的詞彙,對於而立之年的萬科而言並非新鮮事物,只是時代和行業的變化讓這些“老酒”有了重新被釀造的機會,而互聯網、輕資產等新思維和新工具是盛酒的新瓶,新瓶加老酒能否打出新市場纔是關鍵。
打通大數據
在年初頻繁探訪騰訊、小米後,今年6月萬科終於有了與互聯網企業的首次親密接觸,當人們還在疑惑這兩家行業巨頭要擦出怎樣的火花之時,經過3個月的磨合試練,萬科與百度的合作成果已經落地。
在9月15日舉行的中糧萬科半島廣場招商大會上,北京萬科演示了已經通過內部封測並正式上線的管理系統V-in。該系統的關鍵在於雲端大數據分析,即針對顧客的性別、年齡、購物、行車等一切信息,實現數據收集和大數據分析,爲將來的項目經營和決策提供支持。目前,該系統已經應用至萬科首個商業項目金隅萬科廣場,而此後該系統也將成爲萬科所有商業項目的標配。
在毛大慶看來,這套系統及其背後龐大的互聯網技術是萬科在白銀時代找到的“新工具”,是應對外部環境和時代變化的必備武器,就像大熊貓一樣,隨着氣候變化成功從肉食動物進化成爲了以竹子爲主的雜食動物。
他還介紹稱,今年除了與百度展開合作外,萬科已經將互聯網思維這套“工具”運用到了與途家在旅遊地產的合作,及與三級市場小夥伴鏈家的OC閉環的合作上。
“與鏈家的合作對於北京萬科而言就是尋找數據源的過程,每年通過鏈家促成的二手房交易額就高達1750萬元,佔到北京市場全年銷售額的1/3,並且鏈家在北京的員工就有1.6萬人,這些交易以及員工背後的客戶信息數據是我們想要掌握的,掌握數據就等於找到了客戶”,毛大慶如是說。
商業輕資產
在毛大慶看來,大熊貓的特徵不止適應能力強這一點,作爲國寶大熊貓的國際身份愈發凸顯,但是即便走出國門,中國自始至終沒有喪失對熊貓的所有權,外國還向中國支付其租金。
“萬科亦如大熊貓,即便引入了國際資本合作,卻始終未放棄項目的經營權”,毛大慶以此來形容萬科在商業項目上“輕資產、重運營”的操盤思路,並且該思路在萬科的商業項目操作上已經有所體現。例如,就在20天前,萬科宣佈將與凱雷共同打造資產平臺公司,該平臺將以收購股權或者資產的方式收購萬科旗下擁有的9個商業物業;9月4日,萬科與擁有新加坡政府投資公司背景的北京RECO NANSHAN PRIVATE LIMITED達成協議,以約16.51億元的價格出售上海虹橋萬科中心90%的股權。
毛大慶重申,萬科絕不是在賣商業,而是通過此次合作落實萬科商業地產的輕資產思路,引入基金調節資金佔壓並實現商業快跑,在此過程中,萬科要絕對保留對於項目的經營管理權。
據悉,萬科首個購物中心——金隅萬科廣場與國外資本的對接已基本塵埃落定,北京萬科正在考慮該廣場的改名事宜。而剛剛舉行完招商大會的萬科在京第二個商業項目——中糧萬科半島廣場也將沿用“輕資產、重運營”模式,萬科將保持對該項目的後續開發及運營權,並將從中獲得高於股權比例的收益。
新瓶裝老酒
毛大慶介紹稱,不論是商業地產的運作還是大數據的利用,都是爲了適應“白銀時代”而做出的嘗試,就如同萬科集團總裁鬱亮所說,雖然中國房地產行業輕鬆賺錢的“黃金時代”已經結束,但進入“白銀時代”的房地產行業依然前景可期,精細化、平臺化、金融化將成爲新的市場發展邏輯,不適應的企業會被淘汰,而優秀的企業並不會缺少成長空間。因此,在“白銀時代”萬科定位“城市配套服務商”,正在多方位、多維度轉型。
回首上世紀八九十年代萬科成立和起步之初,王石曾開玩笑說“除了軍火、黃、賭、毒不做外,什麼都做”,不過此後又意識到哪頭都做、哪頭都做不好後,萬科開始不斷“做減法”,而且還在怡寶、萬佳等極具成長價值的品牌和住宅之間取捨,最終賣掉了前者,專注做起了住宅開發。但是如今時間輪迴,曾不斷做減法的萬科,尤其是進入今年以來似乎又在顛覆前路,重新做起了加法,且增加內容的速度越來越快。
不過仔細觀察,萬科目前多元化的內容並非全新,有很大一部分更多的是重拾過去。以商業爲例,萬科在上世紀90年代曾操盤倉儲式銷售與現代百貨商業於一身的萬佳百貨,該項目一度成爲深圳零售業的龍頭,半年營業額就能夠達到8000多萬元。而如今,萬科等於撿起了老本行,只不過將商業的老業態裝進了互聯網思維、輕資產管理的新容器中,重新發酵釀造。
業內人士普遍認爲,也不只是萬科這一家,從萬達聯手騰訊、百度50億元打造電商到綠地出國、做金融,再到恆大涉農涉牧涉快消,房地產龍頭企業的多元化也正預示着傳統房地產行業即將觸碰天花板,以多觸角分散風險,尋求增長空間。