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樓市進入九月,暗戰不斷升級,各大樓盤明爭暗鬥。由於區域性與產品的同質性,不難發現樓盤之間火藥味加重,從廣告宣傳上到價格、戶型、配套等方面相互比拼。許多板塊內的樓盤項目在戶型、設計上都基本相似,定價策略也顯得更加“微妙”。
競爭升級新盤入市打起價格戰
9月被開發商們視爲下半年出貨的重要時期,而目前市場上觀望情緒濃厚,開發商絞盡腦汁吸引買房人。一些在9月份計劃開盤以及已經推新的項目,“價格戰”全面升級。
同區域的競爭對手暗戰升級。一向以高品質、定位首置、改善需求,樓盤均價都在10000元/平方米左右的津南區某板塊,在中秋節期間突然殺出黑馬,竟然打出7字頭的低價,戶型一律是婚房置業者青睞的小戶型,80m2總價60萬元左右,如此低價位、小戶型,明顯就是緊盯剛需羣體,一改區域內改善型需求盤的路線,同時也讓其周邊的兩個競爭對手十分“着急”,該樓盤此舉拉低了板塊內的房價,也上演了一場龍爭虎鬥。不僅板塊內各樓盤競爭激烈,連合作開發同一項目的房企之間,競爭也頗爲戲劇化。在中秋節期間,南開區某高端樓盤項目開盤,該項目是由兩個品牌房企共同操盤,據知情人士透露,兩個開發商給出了不同的均價,而超高性價比的定價,讓購房者大呼撿到了大便宜。
撬動市場產品爲王逆勢迴歸
業內人士分析,在市場觀望情緒濃厚的情況下,開發商打起了最樸實的營銷策略,即價格戰。而最終的價格還是市場說了算,如果新盤價格定高了可能會造成“冷場”,定低了無法達到銷售預期,因此看着周邊新項目競爭對手定價,成爲屢試不爽的低調“暗戰”策略。
今年樓盤的整體去化率下降,競爭加劇,同區域的樓盤比拼更加激烈,但真正能贏得市場認可的還是合理的定價和好產品。單一的價格優勢,已不再是購房者置業參考的唯一標準。追求住房綜合水平的提高才是大勢所趨。而業內人士也指出:目前情況下,開發商更需要主動迎合市場走向,從消費需求出發,迴歸產品本身,才能保持良好的發展勢頭,等候市場曙光。