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九、十月份一直被當作家居行業的傳統旺季,商家通常會在這一時期推出全年力度最大的優惠。今年以來,家居行業整體處於疲軟期,不少業內人士預測,今年的“金九銀十”,各商家間的競爭將比往年更加激烈。上週六,在閩龍陶瓷總部基地“中國陶瓷第一街”開街四週年慶典中,“白送30戶”、“1折起”、“1.5折起”、“2折起”……各種“直降到底”、“史上最大優惠”條幅掛滿整條街,從這樣的促銷力度,不難看出商家的瘋狂,今年“金九銀十”市場競爭的激烈程度已初見端倪。
“金九銀十”
挑戰商家心理底線
“今年9、10月份的銷售情況將挑戰商家的心理底線。”老高,某家居企業負責人,有着8年家居從業經歷。在他看來,如果今年9月和10月的銷售額不能填平上半年的虧空,同時緩解即將到來的傳統淡季所蘊藏的風險,春節過後,家居業版圖將有可能發生變化。當然,老高的大膽言辭並非預言將有大批家居企業倒閉,但一定會影響商家2015年的戰略佈局。
居然之家經營管理部總監王寧寧表示,無論是賣場還是商戶,對今年的“金九銀十”都格外重視。截至今年7月底,從居然之家的統計數據來看,與去年同期基本持平。但多數建材企業反映,今年上半年的市場形勢大不如前。“從目前商戶的反饋情況來看,上半年建材的經營形勢弱於傢俱。”
“今年是家居行業最艱難的一年。”老高說,2008年雖然都說受全球金融危機影響家居市場形勢不好,但其實各商家的日子也還算過得去,後來還意外地迎來一輪“小陽春”。但今年是真過不去了。“我現在就是在吃老本。到現在爲止,我還沒有盈利。”老高說。
價格戰拉響
弱市中爭搶份額
面對這樣的市場形勢,無論是商家,還是家居賣場,紛紛打出了低價促銷這張牌,力圖“以價換量”。
在位於閩龍陶瓷總部基地的“中國陶瓷一條街”開街四週年慶活動中,各陶瓷品牌都推出了自己的“陶瓷主題館日”,當天開業的羅馬利奧瓷磚便打出了“10元搶購、0元申領愛家存摺”活動,馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎等瓷磚品牌,也都推出了超低折扣促銷,白送、免單、特價品無限供應等字眼充斥整條陶瓷街。同時,閩龍廣場也推出了大型促銷活動。
“從整個行業來看,今年的市場環境的確不好。”談到低迷的市場環境時,北京新中源陶瓷有限公司總經理沈騏卻顯得異常興奮,他甚至將此次30週年促銷的銷售預期上調了30%。在他看來,市場環境不好,反而是企業搶佔更高市場份額的良機。
客觀來講,與其他品類相比,瓷磚與裝修的關係更爲緊密,消費者可以在不裝修的基礎上換傢俱、換地板,但換瓷磚往往與裝修同步進行。因此,除賣場外,家裝公司、工程項目等也是瓷磚銷售的重要渠道。然而衆多渠道之中,新中源在北京卻只選擇了直接面對消費者這種方式。用沈騏的話說,他們瞄準的是“剛需”人羣,這類人羣對價格更爲敏感,而拋棄了中間環節的直營模式,在價格方面更具優勢。據陶瓷業內人士表示,北京市場上同等一線品牌瓷磚價格中,採取直營模式品牌的瓷磚售價平均低30%以上。
“對企業來說,成交量尤爲關鍵。”王寧寧表示,單件產品的利潤再高,在沒有成交的情況下,便沒有利潤可言。他還強調,在低迷的市場環境中,除了“以價換量”外,企業還需要進一步提升自己的服務水平,跟不上市場節奏的企業,很容易會被市場淘汰。(記者孫婷婷)