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古有兵法奇書《三十六計》,共分六套,即勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計、敗戰計,每套各包含六計,總共三十六計。《三十六計》乃為帥、為將必讀之書,今有為商必閱“營銷58計”,分列boss篇、團隊篇、裝備篇、策略篇、人際篇等七篇,共58計,是戰場廝殺的錦囊,出謀劃策的心法。
今日,先從boss篇起說。此篇共有8計,也可以說是boss必備的8項素質。身為企業領導、團隊領袖,就應該展現出領袖風范,要主動提昇自我管理能力,以應對詭異莫測的商場競爭,帶領企業不斷發展壯大。
一、常學
常言道,學海無涯。商場如戰場,戰場上的局勢瞬息萬變,帥者用兵貴在速與精,然局勢萬變並無常跡可循,針對不同的局勢,帥者需要根據自己的經驗做出判斷,而經驗則來源於理論與實踐的結合。商者如帥者、將者一般,需要豐富的學識,打好堅實的專業基礎,豐富自己的知識,方能在商業決斷時更加得心應手。
二、氣度
經商者,需要精打細算,更需要長遠的謀劃,為一時之利而棄長遠之益,得不償失。不貪蠅頭小利,不爭一時之氣,便是商人的氣度。商,人與人之間的交易,倘若不能控制自身的義氣之爭,可能會給企業的長遠發展埋下隱患。古往今來,優秀的商人都有著不凡的氣度,這份氣度也會影響著企業的文化和員工的素質。
三、戒躁
為商之人戒躁,不急不躁,穩妥思考,周全謀劃,穩紮穩打纔能讓企業發展的更為堅實。市場局勢雖然萬變,機會轉瞬即逝,但機遇常與風險並存,沒有做好充足的調研,沒有充分了解市場動態,只顧眼前利益極易身陷陷阱之中。
四、慎賭
經商決策者慎賭,每一次決策都需要慎而又慎,做好充足的准備,預測決策失誤後的後果,思考針對該後果做出怎樣的反應與調整,將風險降到最小。決策不是賭博,不能草率為之。
五、合作
經商者,需要的不是單打獨斗,而是合作共贏。商者要對合作者精挑細選,唯有選對“合伙人”纔能讓企業更快更好的發展。日常中,像房產經紀、二手車、招聘、家政、搬家、寵物等等這些生活服務商家,在選擇網絡合作平臺時,會選擇與58同城這樣的生活服務網站合作。作為中國最大的服務於本地商戶和消費者的線上商業服務平臺,58同城平臺優勢明顯,而且品牌及信譽度高、日均瀏覽量大,能直接提昇企業自身品牌知名度。
六、果斷
把握住手中的每一次機會,纔能成就商業的傳奇。經商者的機遇,可能來自於政策的變化,可能來自於市場需求的變化,可能來自某次行業評選活動等等,機遇可遇不可求,任何提昇自身品牌影響力的機會都不容錯過,殺伐果斷,是商者必備要素。
七、善用
為商者需要善用商業工具,一切有可能為自己提昇品牌形象,促進銷售額增進的工具或產品都是需要慎重選用的。從生活服務業商家角度來看,可以選用58同城旗下相關推廣產品,58同城致力於幫助生活服務商家提昇品牌形象,創造商業價值,其網鄰通會員服務可以令商家發布的信息顯示在頁面前列,能吸引到更多消費者的關注,提昇成交的概率,達到促進銷售的目的。
八、無懼
經商是一種對自我的挑戰,對團隊的挑戰。為商者需要有面臨各種磨難,各種壓力的思想准備,不畏懼任何挑戰。狹路相逢勇者勝,商者需要大無畏的勇氣,面對萬變的市場不畏懼,面對強勁的對手不畏懼,面對一次次失敗不畏懼,堅持前行纔能踏上巔峰王座!
Boss篇作為“營銷58計”的首篇,講述了一個優秀的企業領導者應具備的素質。然而對於企業來說,“龍頭”的形象塑造好了,接著就該塑造一個金剛不壞的“龍身”,只有這樣纔能發揮“神龍擺尾”的威力。那麼,該如何塑造神龍“金身”呢?且看下篇——營銷58計 第二期:團隊篇。