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這是個需要互聯網思維的時代,這也是個愛玩跨界的時代,淘寶網與萬科8月25日宣佈,淘寶用戶的花銷可在萬科全國12個城市23個樓盤直接衝抵購房款,最高可抵扣200萬元。淘寶與萬科的聯手,一時間引起各方關注,網民爲能拿到優惠歡呼,業界立即研究其跨界營銷的創新,同時也有人質疑,同樣力度的優惠及範圍,在一些電商平臺上早已有之,只是與淘寶房產的表述不同,同樣的料,還是淘寶更會炒作啊。
研究一下具體條款就會發現,本次參與活動的樓盤並不算多,這23個樓盤中有12個在杭州,北京1個,上海1個,廣州1個,其餘分佈在二、三線城市,這些樓盤本身已經有降價促銷的需求,從杭州參與活動的樓盤格外多就可見一斑,杭州的房地產市場是本輪樓市調整中最先掀起降價潮的,去庫存的需求和壓力也格外大。而廣州參與活動的樓盤萬科金色夢想,也是新黃埔區率先降價促銷的樓盤,由此可見,萬科與淘寶聯手的促銷不過只是“新瓶裝舊酒”,給本來就要進行的降價促銷套了件互聯網平臺的馬甲,而且淘寶的消費賬單並未包括天貓,賬單數額不會太大,消費者獲得的實惠真不算多。應該說,萬科很擅長選擇盟友。現在房地產市場形勢不好,去庫存壓力大,自然要想辦法賣房子。淘寶有着大量用戶,雙方的客戶也有重合部分。這個時候啓動合作,作爲一個噱頭,確能幫助開發商賣房。
事實上,2014年度《3000中國家族財富榜》顯示,前三甲均爲互聯網行業家族,分別爲馬化騰家族,財富1007億元;李彥宏家族,財富853億元;劉強東家族,財富484億元。排名前三的家族富豪代表了目前互聯網行業的爆發式增長,互聯網行業已經成爲各路資金追逐的對象,各行業都紛紛“觸網”,以此改變目前自身產業的結構和競爭格局。房地產當然也不會例外。網購能得以迅猛發展,價格低廉是重要的原因,與互聯網結合的房地產想快速獲益,也要充分體現這一特點,所以似乎應該在促銷折扣上給出更多的誠意才行。劉麗琴