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萬達董事長王健林口中的電商合資公司有望明日揭開面紗。昨日多方消息顯示,萬達電商小夥伴的最大可能是互聯網巨頭騰訊和百度。三家公司將對萬達電商公司投資50億元。其中,萬達將持股70%,騰訊、百度將各持股15%,三者未來將展開一種互補性合作,試圖制約阿里一家獨大的地位。
三強聚首
雖然消息可信度極強,但新公司的管理層和組織結構尚不明確,三家公司在資本合作之外如何展開業務對接也是個謎團。
三家公司官方層面對傳聞均“不予置評”,但卻得到了萬達、騰訊內部相關人士的確認,“負責對接萬達地產口的記者已經收到明日在深圳發佈會的邀請,但具體內容未予披露”。
萬達電商合資公司的神祕面紗有待明日揭開,但並未妨礙業內資深專家展開猜測。艾瑞諮詢董事長張毅認爲,萬達聯手騰訊和百度共建電商公司,可能會在PC端以百度搜索體系爲入口,在移動端借力微信入口,加上百度地圖、微信支付等功能運用,發揮自身的線下資源優勢,側重O2O模式的電商。
“採用淘寶、天貓網上零售模式的可能性爲零,走別人走過的路沒意義,時機也不對,況且騰訊、百度當年均有嘗試且已放棄。”張毅如是說。易觀國際分析師王小星也認爲,騰訊和百度更多的是提供流量及互聯網和移動端的入口,萬達依然主導公司運營。
去年萬達大舉進軍電商,先期上線O2O項目“萬匯網”。而在今年萬達上半年的工作報告中,王健林再次強調了電商戰略,並提出新思路:“將聯合中國最大的幾家電商成立合資公司,用三年時間找到盈利模式。最終推動電子商務成爲與金融、不動產、零售、文化旅遊並列的五大支柱產業之一。”
各取所需
正如張毅所說,三強聚首電商是一種互補性合作。騰訊已將傳統電商業務轉交京東,百度對電商一再嘗試,尚缺爆發點,萬達則是擅長線下實體商業零售資源。“萬達主要的業務是城市商業綜合體的開發,屬於商業地產範疇,騰訊和百度則分別在社交和搜索領域擁有優勢地位。”
王小星也認爲,“三者的合作需要三家公司能夠充分將資源轉化爲優勢,才能取得成功。成功的關鍵還在於如何將萬達的線下資源轉化到線上,併成功吸引消費者,形成線上線下聯動的新生態圈”。
萬達選擇從線下走向線上是發展的必須,騰訊、百度從線上到線下也是必然,否則騰訊不會與華南城、王府井、上品折扣展開合作。張毅認爲,電商發展的趨勢就是O2O模式,阿里下半年以支付爲驅動發展線下業務也可以看出這個趨勢的必然性。“萬達在全國的商業及地產佈局廣、客戶多,在城市的地位重要,運用騰訊、百度的線上優勢助力其區域流量精準轉化將成爲更好的發展方向。”
張毅解釋道,“百度主要依賴搜索爲入口進行流量交易,80%的客戶是電商。而騰訊的微信爲移動端入口,幾乎每個人都可以成爲隱形客戶。其他功能如百度地圖也可作爲流量轉化入口,而微信支付可以解決移動支付的問題”。
施壓阿里
現有消息中萬達的合作伙伴未出現阿里身影,坊間分析也集中在三強聚首對阿里巴巴電商業務的衝擊。實際上,與萬達之前走得較近的反而是阿里巴巴,王健林與阿里巴巴集團董事會主席馬雲曾就“2020年電商在中國零售市場佔比能否過半”的話題設下著名的“1億元賭局”,儘管後來賭局作罷,但王健林也表示“不久就將與阿里巴巴展開合作”。
雙方也確實展開了“支付寶在線購買萬達電影票”等合作。但王小星認爲,目前看來,阿里入圍的可能性不大,這種結果對騰訊、百度更爲有利,如果能夠與商業地產巨頭合作成立電商,並取得一定成績的話,對主要競爭對手阿里也是一個制約。
現階段在電商領域阿里一家獨大,京東緊隨其後,其他電商尚無法撼動兩位巨頭的市場地位。張毅分析稱:“要與最強者競爭,最好的方式就尋找捷徑,而萬達與騰訊、百度的合作就是這條捷徑。他們的合作着眼於未來O2O的發展趨勢,如果做得成功,必然會形成足夠與阿里相抗衡的勢力。”
事實上,這類模式阿里已經動作不斷。今年4月,阿里53.7億港元入股銀泰商業,並開始嘗試打通會員體系、支付體系和商品體系等O2O業務;不久前,阿里巴巴又與恆大、萬科等地產巨頭展開不同類型合作。
北京商報記者張緒旺實習記者姜紅