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臨近九月,加上限購解禁的利好,開發商開始加大營銷動作了。或是低價開盤,或是重金邀請明星助陣,或是降低首付款等。
上半年以來,全國樓市一片冷峻,鄭州住宅市場雖然穩步上升,但成交較往年冷淡。業內人士分析認爲,在樓市沒有重大利好的背景之下,小幅度的價格下調、低首付等常見的促銷方式已難以直接打動購房者。想在樓市傳統旺季來臨前爭得更大的市場份額,開發商要有更多的讓利。
9月5日,2014秋季中原住交會將在鄭州會展中心舉辦,將開啓鄭州新一季的樓市銷售旺季,同時年內最佳購房窗口期也將開啓。
市場轉暖,樓盤成交勢頭較旺
全國多個城市樓市一片清冷,鄭州則走出獨立行情。鄭州房管局數據顯示,7月份,鄭州市區商住房賣了6737套,比6月份多賣了369套。與2013年7月份相比,今年7月份市區商住房多賣了248套。
同時,7月份鄭州市區商住房銷售均價爲每平方米8160元,比6月份每平方米上漲了115元,環比增長了1.43%,再創鄭州房價新高。這也是今年以來連續7個月房價上漲,比2013年同期每平方米上漲了389元。
8月9日,鄭州延續三年之久的限購解禁,儘管業內普遍認爲影響不是太大,但仍給樓市釋放出了積極信號。21世紀不動產鄭州區域執行總經理王川表示,監測顯示,“解限”後,市區內投資型小戶型的需求上漲20%。值得一提的是,外來置業率上漲近30%。
8月以來,各地新房市場成交勢頭出現好轉。中原集團研究中心監測的全國40個重點城市數據顯示,8月1日至17日新建住宅成交面積較7月同期上升6.8%。東方證券地產小組監測的數據也顯示出銷售情況略有好轉,限購放鬆的城市表現更佳,35個限購放鬆城市上週整體成交量環比增加2%,而前一週爲下跌8%。
據統計,截至7月底,鄭州商品住宅整體庫存量達397萬㎡,以近3個月的月均去化量來看,去化週期爲8個月,尚在可控範疇之內。
傍明星、低首付……房企營銷頻出預熱“金九”
2014年以來,鄭州樓市各種出奇制勝的促銷手段頻出。各種節日折扣、特價房源、團購優惠、開盤抽獎開始流行。“打折促銷”手段層出不窮,各個樓盤都努力用各種優惠活動搶奪客戶,讓那些在2013年層層託人找關係、排號登記等半年纔買上一套房的購房者們好堵心。進入8月之後,大牌明星在鄭州現身增多,悅府海棠冠名2014陳奕迅LIFE演唱會鄭州站;8月30日,龍湖錦藝城冠名的孫燕姿演唱會也將開啓;9月20日,林志穎將現身農房索河灣……
此外,低首付最近也特別盛行,目前採用低首付的樓盤不下10個。儘管各樓盤推出低首付措施期限少則3個月多則一年,對剛需一族實際幫助並不算大,但噱頭十足。
另外,特價房以及促銷活動的增多,意味着房企的推貨熱情增強。據不完全統計,截至8月20日,鄭州樓市已有萬科美景龍堂二期、鴻寶園林玉蘭苑、正商紅河谷、正商瑞鑽等17個樓盤獲得預售證。其中新鄭樓盤獲證盤數比較多,而各樓盤的優惠也相當給力,0元入會,首付8萬起,均價4900元/平方米……
搶佔樓市旺季,住交會開啓購房窗口
營銷手法百出,推盤積極性提高,表明了開發商積極備戰“金九銀十”的態度,並對“金九銀十”寄予厚望。
據新浪樂居樓盤中心數據顯示,截至8月22日,鄭州樓市9月預計開盤項目數量21個,與8月開盤14個項目相比,上升50%,樓市回暖跡象明顯,但與2013年9月23個開盤項目相比下降8%,另外,9月開盤項目以住宅爲主商業爲輔,老盤新推爲主,新盤爲輔。
值得一提的是,9月預計開盤的21個項目中,有8個項目爲純新盤,佔比29%,其中,住宅有5個項目,佔比62%,寫字樓有2個項目,佔比25%,主要以住宅爲主。
目前,相當一部分房地產企業在把控市場節奏方面花了更多的心思,這從8月份諸多房企不約而同地加快推盤節奏和加大促銷力度上便可看出,而不少在售樓盤的置業顧問在限購取消之後,對外釋放信息時都聲稱“房價肯定會上漲”。意在契合消費者“買漲不買跌”的心理,來促進項目銷量。
“開發商集中推盤推動了市場的進一步回暖,持續增加的供應將讓市場競爭愈加激烈,同時爲購房者打開了難得的‘購房時期’。”
9月5日,爲期三天的2014秋季中原住交會將在鄭東新區鄭州國際會展中心拉開大幕。作爲年度規模最大、展示最全、參與度最廣的房地產盛會,本次金秋房展受到了業界、開發商和普通購房者的廣泛關注。截至目前,報名參展房企達到十多家。
中原住交會一直是鄭州樓市的晴雨表,業內認爲,在當下市場舉辦的住交會,很可能將成爲新一季樓市銷售旺季的起點,並將開啓鄭州年內最佳購房時機的窗口期。