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據中國之聲《新聞縱橫》報道,25號,淘寶房產攜手萬科推出了互聯網賣房的新招,號稱“淘寶消費多少萬科房價抵多少”。據介紹,這項活動不僅可以使淘寶用戶享受在線預約看房、購房等便利,還可以比在線下直接購房降低5%—10%,最高抵扣金額甚至高達200萬。
照這麼說,在淘寶花了的錢,還可以用來省一筆錢,無外乎有網友再次爲“萬能的淘寶”叫好;但是,兩天過去了,也有很多網友開始吐槽,說淘寶萬科是聯手搞噱頭,忽悠消費者,根本便宜不了多少;記者還發現,有很多網友已經自認爲發現了“商機”,開始在網上兜售自己的消費額度。
那麼,淘寶萬科這次的高調舉措,到底出於怎樣的考慮,又能否真正帶給消費者實惠?
從25號到9月30號,消費者都可以在淘寶房產官網登陸賬號查看從去年8月1號到今年7月31號一年間自己的消費額度領取相應優惠,或者用手機淘寶在購房現場掃碼獲得購房優惠額度。
具體優惠分三種:第一種,一年間在淘寶消費1元到5萬元的用戶,可以獲得房款5萬元;第二種,消費在5萬元到200萬元之間,消費了多少就可以抵用多少;第三種,消費在200萬元以上,最多可以獲得200萬。一個賬號只能領一次,但可以把金額用在多套購房中。
記者按要求登陸賬號後,馬上獲得了5萬元的購房優惠。
淘寶公關部謝敏:如果在線下萬科已經說可以給你減免多少錢或者說可以給你打多少折,那麼只要你在簽訂協議之前出示淘寶給到你的優惠的話還是可以來疊加使用的。
不過,要真想省錢買房子,並沒有那麼簡單。
據瞭解,此次活動萬科方面以杭州分公司爲主導,在杭推出12個樓盤,另有北京、上海等11個城市分別推出了一個樓盤。關鍵是,除了杭州的兩處別墅樓盤可以分別享受100萬和200萬的優惠,其它樓盤都設計了1萬元到10萬元不等的優惠上限。其中瀋陽、南昌和武漢三地3套樓盤的優惠上限都只有1萬元。以均價9600元的瀋陽鐵西藍山公寓爲例,面積最小的一套79平的房子,優惠額度只有1.3%。
正因於此,有網友吐槽,這是噱頭、不是讓利,還有一名合肥網友說,當地樓盤不用參與這個活動一樣可以打折。就此,記者求證合肥濱湖萬科城售樓處。
售樓處:我們這邊就是你的折扣是3萬6,寫上的話就是96折,等於是按96折給你算的。不用淘寶只有2萬的優惠。
記者:不用淘寶只有2萬的優惠,用了淘寶相當於96折,等於是還是用淘寶划算?
售樓處:那肯定還是要划算一點嘛。
對於優惠力度太小的質疑,杭州萬科營銷管理中心李靜作出了迴應:
李靜:我們對這個活動的規則做了一定的約束。有些客戶可能希望能抵扣100萬,但從商業規則來講這本身也是不符合常理的。所以通過整個合作來講呢,也是基於淘寶和萬科雙方能夠提供給客戶的資源。淘寶是把它整個首頁廣告流量貢獻出來。萬科就是針對一些房源,設計一定力度的優惠。
據我們的記者瞭解,多地參與活動的售樓處表示,現在諮詢活動的人很多,但是活動剛推出,真正看房買房的有、但是還不多。相比之下,很多網友的活躍卻是因爲看到了其中的商機:想當一回“賬單黃牛”。
的確,在淘寶房產各個樓盤下的評論中,可以看到近百條類似“本人有多少多少萬額度抵扣,聯繫某某某洽談”的留言。那麼,商家的營銷活動會不會反而催生了一條新的灰色產業鏈呢?
記者昨天上午聯繫上一位身在武漢的淘寶賣家金先生,他自稱手上有一張200萬的優惠劵,賣十萬,還有一張39萬的優惠券,賣2萬。
金先生:劵的話,我看一下。轉個15萬,最低十萬吧。
記者:找你諮詢的人多不多啊?
金先生:我剛剛發佈,我研究一晚上沒睡覺。
金先生還說,如果買了他的券,他可以陪同記者到樓盤購房。但是,別人轉讓的消費額度,真的能用嗎?
對此,昨天上午多家樓盤均表示:沒問題。唯一一家可抵扣200萬的杭州樓盤售樓人員:
售樓處:您可以用別人的賬戶,但一個賬戶的話只能是抵扣一次。
記者:有一個朋友有100萬,另外一個還有100萬,這兩個可以合在一起抵嗎?
售樓處:不可以疊加,不好意思。
記者:就是隻能用一個賬戶的一次。
售樓處:對對。
而當記者就此求證淘寶方面,對方卻表示,只能用購房人本人賬戶抵扣房款,因爲淘寶賬戶實名,相關方會覈對有關信息。
不過,他們顯然也沒有預估到這種情況的出現,淘寶公關部謝敏昨天中午表示,他們接到反饋後,第一時間進行了政策的傳達。
謝敏:你說了剛沒多久,現在正在和他們對所有的流程,可能傳達到銷售端需要一定的時間,但是今天肯定會傳達到所有銷售端的。
杭州萬科營銷管理中心李靜昨天傍晚也告訴記者,這一政策已經傳達到所有售樓處管理人員,一線銷售人員最晚今天會全部明確這一要求。
除此之外,對於這次營銷活動,業界也有“萬科在市場壓力下,變相降價”的質疑,對此,李靜表示,他們與淘寶是長期的合作,此前就有過類似的嘗試,這也是擁抱互聯網的舉措之一,談不上什麼變相降價。
李靜:其實價格來講呢,本身萬科就是隨行就市的這樣一個情況,價格是根據整個市場的波動來調整的。
談及合作的初衷,淘寶公關部謝敏還表示,已經有更多地產公司在與淘寶洽談,會陸續推出更多類似項目。而且,不僅是買房子,淘寶希望通過這樣的方式讓用戶利用其消費行爲產生更多的財富空間。
謝敏:在未來包括大家工作、教育啊、度假生活啊、結婚生子啊等等各個領域我們都希望給大家打造出各種高品質的一些社區生活,但是採用的形式和獲利的方式是多種的。
就在接受我們記者採訪後不久,淘寶在其官方微博發文作出了迴應,在條名爲“淘寶還錢,停不下來”的微博中,淘寶宣稱,已經有10萬人將自己去年的淘寶花銷變成了購房款,有700多人轉換額度在100萬元以上。
看起來,對於這項活動,淘寶還將繼續推行下去。近來,許多房地產企業都遭遇到了銷售難題,而淘寶有大量用戶,雙方客戶還有很多重合部分,這個時候啓動合作,對於開發商賣房肯定會有所幫助。不過這項活動究竟能讓消費者獲得多少實惠,中國之聲將繼續關注。(記者莊勝春)