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據經濟之聲報道,中國最大的電商平臺淘寶網和中國最大的房地產商萬科,現在聯手推出一個賣房活動:淘寶用戶去年在淘寶上花了多少錢,就可以在萬科全國12個城市23個樓盤直接衝抵購房款,最高可抵扣200萬元。這消息一出,昔日被人詬病的“淘寶剁手族”,如今終於揚眉吐氣:看!姐花了這麼多錢,終於有價值了!
淘寶公關部相關負責人謝敏介紹,從前天公佈到昨天晚間,目前已有100多人在淘寶上報名買房了,這些人每人去年在淘寶的消費額都超過了100萬。
謝敏:昨天下午五點統計的數據是民企100萬以上的是已經超過140多人呢。
天下公司今天也梳理了一下萬科參與活動的樓盤,基本上一二城市都囊括了。
樓盤的總價跨度從40萬到5000萬不等,戶型有30平米的單身公寓,也有300平米的豪宅,折扣力度各不相同。比如說,位於北京亦莊的金地萬科金域東郡項目,最高可抵10萬元的購房款;而位於城中心的安徽合肥萬科樓盤,能衝抵款項則有限度,不能超過單套房子價格的4%。
安徽萬科工作人員:如果你在淘寶上消費一萬二萬,這邊可能就是說給你優惠個一二萬,但是你現在消費三四萬的話,我們最高折扣也只是九六折,像他們如果消費再高,像十萬二十萬,也是一樣,最高也是九六折。
在中國,淘寶的註冊用戶早已過億,這些用戶是否都是萬科的潛在購房者呢?天下公司今天也採訪了部分消費者:有的舉雙手贊成,有的則在觀望,態度不一。
消費者1:這個優惠政策這麼強大我肯定願意去買。戶型是不是我喜歡的不是重點,我是看到這個優惠,不管戶型,只要優惠政策好,我肯定願意下手。
消費者2:還沒有公佈出是哪些樓盤在做這個活動,只是說有這麼一個活動,具體的折扣也沒有說的非常明確,查到的就是比較郊區的地方,我不大想在郊區買房,我現在還在觀望狀態。
事實上,萬科與淘寶的合作並非首次,早在2011年,淘寶房產與萬科聯合推出53套深圳坪山新區某樓盤住宅的團購。僅3個小時,53套面積75平方米左右的房源都被網友預訂光了。
這一次,萬科是否會迎來新一輪的“賣房潮”,目前還不得而知。萬科董事會祕書譚華傑在接受天下公司採訪時表示,這算是運用互聯網思維賣房的一次嘗試,能否成功還不好說。但未來,萬科肯定是要往這個方向持續走下去的。
記者:那您覺得這個方法能夠幫助萬科賣出更多的房子嗎?
譚華傑:對於這個新問題,很多時候嘗試很重要,這個事情本身你覺得是一件可以做的事情,在嘗試的過程中可能產生越來越多的體會,所以不一定是說一開始把它算的特別清楚,這個也不符合互聯網時代的特質,這樣的一個消費人羣,互聯網時代很大的特點是它不是提前規劃好的,它是比較大的。
不知道萬科和淘寶推出的這次“營銷活動”,算不算是對公司董事長王石的一次隔空迴應。
幾天前,王石在參加某論壇活動時,表達了自己的憂慮,他對於現在的萬科有點“高處不勝寒”的感覺。他說“我們討論了八個月的轉型了,到現在都沒有弄清楚。到年底是不是有一個結果也不知道。所以自己很擔心,下一個倒下的就是萬科了。”
對於王石的這段講話,萬科董祕譚華傑今天也對天下公司做出了獨家迴應。他說,公司對於未來的轉型方向以及怎麼去做等問題,已經有了一個清晰的思路,但在表述方面卻有困難,他們會再向王石說清楚這個戰略。
譚華傑:就是當我們現在描述未來十年這樣一個範圍的時候,不能說用幾千字的文章就能描述,你把它縮短成一句話,或者用一個很少的要點來描述,需要去處理的事情是非常多的,那麼你把哪些內容放進去,把哪些不放進去,把哪些放在前面,把哪些放在後面,這個時候就有最後的一個措詞和歸納的一個問題,我覺得不同的專業不同角度的人。
至於轉型的具體方向,萬科董祕譚華傑今天也賣了一個關子。他說,下個月20號左右,將正式向外公佈萬科的轉型新戰略。
事實上,從今年開始,萬科就密集拜訪阿里、小米等互聯網企業。萬科執行副總裁毛大慶曾表示:“萬科下一步的商業模式將與蘇寧、阿里巴巴、菜鳥網絡等的商業模式如出一轍,將產業鏈的上下游全線打通,利用萬科充沛的金融資源爲其提供服務,在搞定銀行金融通道後,下一步一定會和互聯網公司合作,將金融服務變得更加便利化、互聯網化,符合現代消費趨勢。”