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作為地產江湖中的一員大將,泰禾出道至今一直都秉承著穩健的發展策略,集結重金,頻繁謹慎拿地,並成功運用“高周轉”策略,泰禾由此收獲了一定的成績。
日前,泰禾集團總裁助理兼品牌總監沈力男在接受媒體采訪時,對泰禾集團的發展戰略進行了進一步的分析。
泰禾集團總裁助理兼品牌總監沈力男
否認泰禾“激進”說
沈力男認為,外界之所以對泰禾持有“激進”的評價,主要緣於對泰禾還不太了解,因為從前年開始,泰禾纔真正從福建向全國擴張,作為新面孔,更容易為大家所關注。沈力男解釋道:“過去常態在北京或者上海取地的企業大家都習以為常了,可能誰都不會對萬科拿塊地有非議,但泰禾是新來者,拿得多了,受得關注也就多了。”同時出於戰略考慮,泰禾基本在一線城市積極取地,所以更容易被業界所關注。
沈力男強調,泰禾獲取的每個地塊都建立在充分分析的基礎上。例如泰禾在大興取得的地塊,20天後樓面價漲了一萬元,充分表明泰禾的拿地決策是有前瞻性的。另外,盡管從整體上看,泰禾在土地市場采取比較積極的策略,但自去年下半年北京土地市場過熱後,泰禾變得更加審慎,並未盲目跟進。沈力男總結道:“我們還是有所取有所捨,拿地與否都建立在我們的評估體系上。”
解密泰禾“快周轉”
談到“快周轉”,沈力男一直平靜的面容有點繃不住,嘴角上翹,自豪自信溢於言表:“從今年上半年北京市場來看,泰禾北京院子是整個北京市別墅的銷售冠軍。”“泰禾廈門院子也是廈門銷冠。”沈力男補充道。
在高端市場做到“快周轉”並不容易,沈力男認為是產品高品質、服務高品質和產品差異化三大“法寶”支橕起了泰禾“快周轉”的策略。沈力男以泰禾北京院子為例進行分析,他指出泰禾研發的院子系列產品滿足了相當一部分高端客群對中式文化的特殊情結,以“門頭”、“圍合”和“三街、五巷、八坊”三大元素為客戶帶去獨特的居住體驗。在服務上,泰禾的自有團隊能夠為客戶提供五星級服務,同時泰禾“院子系”與佳平醫療合作為客戶提供高端醫療配套服務。
在沈力男看來,正是三大“法寶”使“快周轉”水到渠成,保證了泰禾在旺季能夠求得高溢價,在淡季依然可以保安全。
樓市還在“黃金期”
提到中國樓市進入“白銀期”的說法,沈力男表示並不認同:“我認為中國房地產業依然黃金遍地。”主要因為住房的需求並沒有發生根本變化。在一二線城市住宅市場,很有可能“給點陽光就燦爛,多給點陽光就沸騰”。沈力男指出,以北京為例,進入下半年以來,有些樓盤,特別是高端樓盤的銷售呈現出火爆態勢,這是在一線城市沒有任何政策松動的前提下實現的。同時,據北京官方統計,北京每年大約湧入50萬至100萬人口,這都將帶來巨大的需求。
其次,這是沈力男基於城鎮化做出的判斷。國務院曾提出圍繞北京、上海、廣州和深圳要建設特大城市群,城市群意味著接納更多的人口、產業、就業和服務。另外,新一屆政府還提出了要建設以西安為中心的西北城市群,以重慶和成都為中心的中部城市群,以武漢為中心的長江中游的城市群,沈力男認為這些建設目標對城市住房需求有重大的新增量意義。
最後,在沈力男看來,中國人對房子的偏好是祖宗傳下來,因此更新換代的意識非常強烈。拿普通的年輕人來說,最早可能租房,結婚可能需要婚房,有孩子後可能還要更大的房,再有實力想離單位近一點,配套條件好一點,人們的改善性需求總是在不斷增長,可以說是未有窮盡的。
因此沈力男判斷,在近十年內,中國房地產都會保持有效的增長。
調控帶來泰禾“超車”機會
談到樓市調控對泰禾的影響,沈力男表現出了出人意料的輕松:“調控給泰禾帶來了‘彎道超車’的機會。”對坊間流傳的“拐點說”,沈力男是這樣理解的:“過去有些企業可能閉著眼睛都能掙錢,但現在更需要專業化,不是說有房子就好賣了,而是要精耕細作出產品,從這個角度來講,市場在調控中拐彎。”在沈力男看來,恰恰是這種拐彎給了以“精工”為理念的泰禾機會。從機構統計的數據來看,今年上半年,泰禾已進入全國銷售30強,比去年有了十個位次的提昇。