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據山西杏花村汾酒集團官網(http://www.fenjiu.com.cn/)公告,汾酒銷售公司將在全國高薪聘請市場營銷職業經理人,底薪30萬元至100萬元,在此基礎上,再按照實際的銷售業績給予提成獎勵。如果按照平均底薪60萬元計算,5位職業經理人總年薪300萬元;同時按照汾酒集團100億銷售收入的盤子,如果招聘的職業經理人業績完成確實理想,平均拿到40萬提成也在情理之中。照此推算,估計聘請的職業經理人年薪總額或將超過500萬元。
在全國公開聘請職業經理人,這在大型國企汾酒集團的歷史上是破天荒第一次;拿出500萬以上的年薪吸引市場營銷的實戰型高級人才,也是汾酒集團歷史上的第一次。甚至在白酒行業的所有大型國企中,恐怕也是很少見的。
汾酒意欲何爲?是面對銷售急劇下滑的“臨時抱佛腳”,還是預示着汾酒營銷即將進行一次大規模的徹底變革?
與高薪聘請職業經理人相配套的,是汾酒對市場組織體系的根本性調整。過去幾十年中,汾酒銷售公司的組織體系一直是職能制,關於市場管理的大部分權力都集中在杏花村總部,各個市場區域基本上沒有自主權。儘管曾經在權力下放方面做過不少努力,事實上並沒有落實到位。汾酒營銷管理中的決策較慢、效率較低、高管忙於具體事務等等弊端,都與職能制的制度缺陷有密切關係。汾酒營銷的此次變革,一個重要的舉措就是由傳統職能制向“事業部制、準公司化運作”轉變。
“事業部制、準公司化運作”的創新管理模式,即:企業按照“統一政策、分部經營”和“集權有度、授權適中”的原則,劃分事業部,對事業部實行經濟效益責任承包,對資金統一調度,實行集中決策指導下分部經營的事業部制管理模式。“事業部制”的核心是授權、用人和績效管理。授權方面實行比較徹底的費用包乾制;用人方面實行人員聘用和任期制。績效管理方面則制定科學、有效的績效考覈體系,靠制度管人管事。
據汾酒銷售公司內部人士透露,汾酒組織體系改革的第一步,是將全國市場分爲五個“事業部”和“三個傳統大區”;第二步是總結“事業部”的經驗教訓,全國市場全部實行“事業部制”。汾酒營銷將由過去的一個總利潤中心,變成每個區域都是利潤中心。
事業部制,雖然說對於汾酒是第一次,但是在白酒行業部分企業中已經實行。汾酒營銷事業部制的鮮明特色是,將參照國家對自貿區的授權模式,對五個“事業部”明確“負面清單”。只要負面清單中沒有明確的權力,各個事業部都可以先行先試。
很顯然,“負面清單”如同是“尚方寶劍”。舉着“尚方寶劍”的各個事業部,針對本區域市場進行合理佈局,科學管理,獨立運營,獨立覈算,真正把營銷管理的職能搬到了市場一線。而上述高薪聘請的5位職業經理人,則分任5大事業部的營銷總監。身經百戰的專業人才在市場一線指揮作戰,有可能成爲未來汾酒市場逆轉頹勢的決定性舉措。
第一次聘請職業經理人,第一次拋出500萬高薪吸引人才,第一次實行事業部制,第一次明確負面清單,對於大型傳統國企來說,需要下很大的決心,也需要很大的勇氣。記者電話採訪了汾酒營銷新帥劉衛華。劉衛華說:“汾酒一清到底、清香純正、衛生乾淨的品質有口皆碑,汾酒是國酒之源、清香之祖、文化之根,汾酒是中國酒魂,我們用3年的時間完成了6年的計劃,實現了100億銷售目標。但是,在互聯網思維的時代,在白酒行業舊的模式被打破、新的模式正在建立的關鍵時期,過去的成功經驗已經不能適應今天的市場。汾酒營銷必須與時俱進,下決心來一場徹底的組織變革、人力資源管理變革、薪酬制度變革、消費者管理創新、產品體系創新、渠道創新,認認真真做產品,踏踏實實做市場,知行合一,扭轉局面。”
500萬高薪,不是臨時抱佛腳。汾酒營銷一部大規模的創新大戲,在嚴峻的市場形勢面前隆重開幕。讓我們拭目以待。(作者三陽)