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三季度以來,濟南樓市“價格戰”不斷升級,由此催生出不少博人眼球的營銷手段。近日,記者在採訪中發現,一種類似於淘寶“七天無理由退貨”的營銷方式現身濟南房地產市場。與以往的營銷手段不同,其針對的是購房者“怕降價”的觀望心理,不過,無論形式如何變化,開發商的目的只有一個,那就是去化走量。
自開年以來,受全國樓市大環境影響,濟南房地產市場低溫前行。目前,這種情況仍然沒有太大的改變,不少樓盤相繼加入降價行列,且“降價潮”開始由西向東蔓延。記者在探訪中發現,濟南樓市營銷仍然以“價格戰”爲主,樓市上充斥着不少6字頭樓盤,房企營銷手段亦不斷翻新,種種跡象表明,樓市競爭已進入白熱化階段。
據統計,8月濟南出現明顯打折優惠的樓盤有55個,花園東路附近某樓盤最近打出“20套一口價6999元/平”的廣告,濟南二環西內某學區房則打出了“濟南限價單價5988元/平至6988元/平”的廣告。位於歷城某樓盤推出電商團購活動,樓盤均價低至6000元/平。
除此之外,樓市營銷手段也是花樣百出。年初,先是“送面積”、“送裝修”、“特價房”等營銷手段不斷涌現,而後“零首付”概念攪動市場,限購消息傳來後,市場上更是出現“一口價準現房”等宣傳語。
在這樣的大背景下,近日,一種類似淘寶上“七天無理由退貨”的營銷方式—“30天無理由退換房”宣傳語現身濟南房產市場。18日上午,記者以購房人的身份諮詢該樓盤,置業顧問告訴記者,所謂“30天無理由退換房”是指在開盤後30天內,參加前期認籌的購房人如不想繼續購房,可退還訂金。“前期認籌要交大約2萬元的訂金,我們這個月底就開盤了,開盤後30天內如果您不想購房了,這個錢可以退給您。”置業顧問說。
記者採訪部分購房者發現,在房價調整期,購房人最害怕的便是自己今天剛剛買房,樓盤明天就降價;因此在房價出現下行苗頭時,大部分購房者更多的是“持幣觀望”而非“果斷出手”。
記者瞭解到,目前,從濟南供應現狀來看,剛需產品佔大多數,存量有11532套,超過了100萬方。由於這類產品的需求受“限購”影響不大,因此,下半年該類產品的去化和價格不容樂觀,價格戰不可避免。
有業內人士告訴記者,價格戰越是升級,人們觀望情緒越重,現在很多購房人都在觀望,害怕買房後房子降價白白扔錢,而“30天無理由退換房”的承諾,正是抓住購房者的這種疑慮,給購房者吃了個“定心丸”,另外,通過這種方式可以提前吸引一批人,如果後期退房的人不多,開發商去化的目的就達到了。“再者,就是通過這種方式可以摸底市場潛在購物人羣,日後,開發商可以有針對性的採取策略,將其轉化爲有效購買力”業內資深人士魏先生說。不難看出,不管開發商營銷手段如何翻新,其目的只有一個,那就是去化跑量,回籠資金。
那這種營銷方式是否存在風險,“一口價”、“限價房”是否系高性價比房源?
對此,記者採訪到了山東元序律師事務所魏茂娟律師,魏律師分析說,從表面看,“30天無理由退換房”確實有利於購房者,其中是否存在風險需要看開發商的履約情況。“購房者最好保存好開發商宣傳廣告、交納訂金的協議等,一旦需要退房,可憑這些證明拿回定金。如果開發商違約,按照法律規定,開發商應該雙倍返還購房者定金”魏律師說。
至於“一口價”、“限價房”是否爲高性價比房源,則需要購房者擦亮雙眼,在看房時,多問幾個爲什麼,切不能因爲價格低就放鬆警惕。