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在上海、西安等地正如火如荼打造“全民經紀人”平臺的萬科,欲進一步擴大全民營銷的範圍,不僅如此,還有望聯手電商推賣房平臺,而首選合作伙伴極有可能是正處於靜默期的阿里巴巴。在昨日舉行的萬科半年業績推介會上,萬科總裁鬱亮不僅承認了上述營銷策略,還透露,不排除與電商合作推出賣房系統和平臺的可能。業內人士稱,不同於現有房地產電商平臺,萬科打造電商,在合作初期除了藉助該平臺促進營銷外,萬科更加看重的是客戶資料的蒐集和運用,這恰恰是阿里巴巴所能提供的,而在後期,雙方或在銷售、金融、營銷、大數據等多個維度展開合作。
“全民營銷”擴張
西安萬科一組數據顯示,西安萬科全民營銷平臺上市20天,註冊經紀人即達到10150位,推薦客戶2029組,成交額達到2560萬元,推薦成交的經紀人獲得了最高達10萬元的現金大獎。類似於這樣的成績正在萬科多個城市公司上演,而該營銷模式也頗受萬科集團高層好評。
在昨日舉行的上半年業績推介會上,萬科董祕譚傑華表示,下半年萬科將堅持積極銷售策略,重申新推盤當月去化率60%的目標,加強庫存去化。鬱亮在談及營銷策略時更是指出:“萬科仍會全力推廣全民經紀人概念。”
目前,萬科施行的“全民經紀人”更多地依賴於移動互聯網平臺,任何人都可以通過平臺註冊成爲萬科項目的經紀人,通過介紹客戶購買項目而獲取佣金,在樓市降溫時,“全民營銷”被開發商紛紛啓用,成爲了當下熱門的賣房“神器”。
萬科+阿里=?
鬱亮指出,房地產白銀時代最主要就是從賣方市場向買方市場轉變,“以前我們和代理銷售公司坐在售樓處等別人上門買房子就行了,未來一定不是這樣了。在互聯網時代其實有很多方式可以解決相關的問題。我們也應該有自己的平臺,這樣纔不會把客戶拱手相讓”。
鬱亮的此番言論被業內解讀爲嚐到全民營銷甜頭的萬科,欲打造電商平臺,擴大營銷範圍。
知情人士透露,萬科已經與阿里巴巴在內的電商進行了接觸,雙方有進一步的可能,而除了平臺外,阿里更可以爲萬科提供精準的購房人大數據支持以及資金平臺,阿里將從與萬科合作中正式切入地產及大金融領域。
雖然截至北京商報記者發稿時該消息還未得到萬科方面的證實,但萬科與阿里的緋聞集中在銷售、金融、營銷、大數據等多個維度。阿里巴巴集團相關人士表示,萬科與天貓等業務早有合作,比如去年就嘗試的萬科業主家裝O2O項目,但是否有更深度延展目前還不得而知。
負責支付寶業務的阿里小微金融服務集團(籌)相關人士也表示,目前還沒有聽到相關合作事宜,但類似於“網上買車預付款增值服務”等項目在邏輯上也可以用於買房子。該人士指的是天貓汽車節期間,用戶網上購車的預付款可以凍結在餘額寶中一段時間,然後纔會轉給汽車廠商(或經銷商),在此期間餘額寶收益歸用戶。
事實上,無論何種模式的合作都圍繞資金運轉,萬科的房源和阿里的用戶將孕育出多種可能。有分析人士指出,最簡單的就是賣房子,阿里作爲銷售平臺和營銷平臺爲萬科拉來購房者,甚至可以利用大數據把某一區域的優質潛在購房者分享給萬科,“哪個地方的住戶有錢或者消費能力如何,淘寶有發言權。託大一點說,這些數據甚至可以影響萬科在哪裏建房子”。
在建造、預售、銷售、家裝、物業等房地產鏈條上,電商平臺均可以參與,“房地產融資渠道一直有待拓展,一旦政策允許,爲何不能做出‘開發寶’這樣的全民房地產投資產品呢”,分析人士認爲,銷售預付款、全款都可以通過支付寶支付,這又是一個可以醞釀金融增值業務的環節;房地產的沉澱資金也可以與阿里小貸業務合作。
地產電商2.0
“房地產電商平臺的目的是通過中間交易收取一定費用,而萬科做房地產電商一是爲了通過電商的手段快速實現去化,是全民營銷的升級版;二是爲了通過電商平臺獲取客戶資源,以更好地服務於後期開發。”一位接近萬科的業內人士告訴北京商報記者,在依靠代理商以及經紀人的房地產營銷時代,大量客戶資源往往掌握在代理商手中,而未來開發商的價值會體現在所掌握的客戶資源上,阿里巴巴大量客戶資源信息可以通過該平臺轉入萬科手中,併爲其未來拿地、規劃及後期賣房提供參考。
另有聲音卻認爲,不論是擴大全民營銷還是電商賣房,萬科的創新營銷目前已經被中介和代理商看做是分食有限的“蛋糕”,一定程度上損害了既得利益。
不過,在鬱亮看來,也並非要將銷售渠道全部押寶於此。他指出:“我們會與電商合作,但不會把自己的命運完全交在別人手上。”
北京商報記者張緒旺阿茹汗