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顧家攜手紅星打造顧家日
近日,引起社會和家居行業關注的“全民顧家日”活動,透視出了家居行業營銷新思路。進入2014年以來,隨著全國房產市場的降價聲一片,房地產市場銷售呈現下滑趨勢,而跟房產市場息息相關的家居行業,市場銷售也面臨嚴峻考驗。顧家家居攜手紅星美凱龍打造全民顧家日的活動,讓我們看到了家居行業營銷思路的一次轉變,家居品牌不再以單純的促銷來搶佔市場,而是轉變成從品牌自身理念,以及品牌文化的打造等方面,從消費者認同等角度,進行市場方面的營銷活動。
顧家日活動,是顧家家居攜手國內最大的家居流通平臺紅星美凱龍,共同發起的一場家居行業的營銷活動,雙方此次聯手拿出過億元的讓利,在全國超過90個城市的100多個紅星美凱龍商場全面合作,包括最吸引眼球的超級跑車特斯拉大獎打造等,此次活動力度之大,創造了家居行業的先例。據此次活動紅星方面的負責人透露,跟單一家居品牌全國如此大規模的合作,是紅星美凱龍首次,同時也是家居行業的第一次,這次活動顧家家居方面,將最具市場競爭力的產品,最大程度的讓利拿出來,紅星美凱龍則是集團總部前頭,聯動將全國商場,拿出相應的資源進行配合,在為傳播愛家顧家理念的同時,為消費者和行業打造一場營銷盛宴。
據行業人士透露,曾經在家居行業風靡一時的聯盟式營銷活動,目前陷入了瓶頸,這種由第三方執行公司進行培訓、蓄客等操作,活動模式單一,以單純的價格、禮品等吸引顧客,忽略了品牌本身承載的內容,降低了產品本身的信任感,這種快餐式、野外游擊式作戰的銷售,已經脫離了市場和品牌的本質,注定不能夠長遠發展。
跟以往家居行業促銷模式不同的是,這次活動從愛家顧家的理念出發,倡導人們對家庭的關注和熱愛,容易贏得市場和消費者的認同,加上紅星美凱龍平臺以及顧家家居的市場影響力,以及雙方力度空前的讓利,在平靜的家居行業掀起了一次強烈探討。
據顧家家居負責此次活動的人員介紹,為期三周的活動持續到8月16日,活動目前進行一周時間,預定銷售目標已經完成了50%,一方面說明此次活動力度比較大,市場反應強烈,另一方面說明,消費者對顧家愛家文化的認同。
全民顧家日無疑是家居行業一次營銷理念的嘗試與轉變,將家居營銷回歸到品牌、產品以及市場本質上來,對於目前家居行業促銷方式的轉變,將具有極大的參考意義。