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7月2日,同策諮詢研究部發布《上海房企商品住宅網簽銷售排行榜》,上海融創綠城投資控股有限公司(以下簡稱『融綠』)以69.2億元排名全市商品住宅網簽銷售金額冠軍,遠超第二名11.3億元,一舉打破此前老牌房企萬科、綠地交替奪冠的格局,成為滬上最年輕的房企銷冠。從銷售價格來看,融綠也以約49500元/平米的整體簽約均價領跑上海中高端市場。
整體來看,今年上半年融綠在上海及蘇錫常地區共完成合約銷售額106.99億元。
從單盤來看,上海玫瑰園在全市單價6萬/㎡以上別墅成交金額排名中以約6.7億元位居第一,上海御園以約19.2億元的成交金額位列全市住宅成交金額榜第二。
在融綠深耕的蘇南地區,多個項目也勇奪當地銷冠:蘇州桃花源、御園在全市單價2萬/㎡以上商品住宅成交金額排名中分列第一和第二位;無錫玉蘭花園在全市住宅項目排名中位列第一;融創氿園在宜興市商品住宅成交金額榜中排名第一……
精准營銷頭把交椅易主
融綠可謂一出生便風華正茂。2013年,融綠上海區域以網簽銷售額112.07億元躋身前三強,半年後,融綠首次超越萬科、綠地問鼎銷冠。
業內人士分析認為,『成立剛滿兩年便成為一個躋身前50強的房企,融綠不能不說是一個奇跡。』
2012年6月,融創以33.7億元代價收購綠城旗下9個項目股權,同時雙方成立了各佔50%股權的上海融綠。公司成立之初,便確立了『聚焦上海、深耕蘇南』的戰略布局。
據了解,目前融綠旗下共20個項目,布局集中在長三角的上海、無錫、常州、蘇州、宜興5個城市。其中,上海區域共有8個項目,已基本完成從中端到高端到豪宅,從公寓到大平層到別墅,從外環到中環到內環的整體布局。
融綠相關負責人介紹,截至2014年一季度末,融綠可售總貨值約1200億元,上海區域業務比重在整個融綠平臺中已經超過了70%。
業內人士認為,區域深耕,相較於全國化布局,優勢在於可以集中人纔等優勢資源,降低管控成本,充分利用熟悉的渠道,實現精准營銷和強勢突破,以便可以在較短時間內,在區域市場上有更高的市場佔有率。
位於浦東森蘭板塊的上海御園首次開盤便上演通宵排隊、豪宅『日光』的場景。在今年5月下旬,創造了2天到訪逾千人次,成交2億元的銷售業績。今年上半年,上海御園銷售金額達19.2億元,位列全市住宅成交金額榜第二。
無獨有偶,融綠2013年10月收購的位於普陀區內環內的香溢花城項目,創造了短短20天裡銷售7個億的佳績。此後該項目由融綠帶入園區物業服務和三期綜合體『城市會客廳』,銷售節節攀昇,連續7個月蟬聯內環普陀銷冠。
此外,外灘世博濱江板塊的盛世濱江在今年6月單月逆勢熱銷6.3億,榮獲上海新黃浦區住宅成交套數、金額、面積第一名,全市中環以內商品住宅公寓成交總金額第一名,濱江沿線商品住宅公寓成交金額、面積第一名。
高端精品實現高周轉
融綠的產品定位為高端精品,相對於剛需產品,去化挑戰更大。然而兩年來,融綠致力於提昇產品品質和社區服務,以『高端精品、高周轉』為戰略,充分發揮市場化能力的優勢,實現了高端產品的高周轉,這成為其問鼎上海銷冠的制勝秘訣。
融綠總經理田強介紹,在接手綠城多個項目後,基於對市場精准判斷,融綠及時地對產品進行重新定位及調整,取得了『銷售提速、售價提昇、資產規模翻倍』的經營成果。
以上海御園、臻園兩個明星項目為例,為了更加貼近市場需求,兩個項目均采用小面積的平層官邸和二代高層組合,將戶型面積縮小,總價降低。在延續綠城產品品質前提下,上述兩個項目每次推盤即清盤,成為市場追捧的明星樓盤。
據了解,下半年,融綠的盛世濱江、黃浦灣、玉蘭公館三個重頭項目將會陸續強勢推盤,預期業績還會大幅攀昇。