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世界杯不僅是全球商業巨頭的一次品牌狂歡,對於本地商家,也是一次絕好的商業促銷良機,因為,與觀看世界杯相關的各種線下消費場所,都將成為球迷們消費狂歡的地點.本周,國內權威的財經類媒體《中國經營報》用半個版面的位置,系統分析了世界杯期間本地化營銷的創意與實戰,分享點媒的本地化移動營銷實踐.
移動本地化+O2O
點媒“幫內馬爾找回大力神杯”的互動游戲,通過觸屏射擊的游戲,游戲中植入Police眼鏡的品牌——球星內馬爾帶上眼鏡,從球星變身帥氣警探,射中小偷,找回被偷的大力神杯.充分利用巴西球星內馬爾的受眾影響力,擴散和宣傳了Police太陽鏡品牌.
世界杯雖然遠在巴西,但是卻牽動著全球的注意力,全球的68億移動智能設備中,有80%的移動設備安裝了GPS.地理位置數據已經開始滲透到移動的每一個空間,因此,結合地理定位的移動本地化廣告,成為企業在世界杯期間移動營銷的必爭之地.
世界杯期間不僅僅是觀看賽事,與球迷聚會,相關的結合社交、餐飲、團購等O2O業務也成為2014年世界杯熱點.在點媒為招商銀行制定的營銷推廣活動中,用戶可以通過互動游戲,贏取最近影院的電影票,利用招行客戶端就能實現方便支付,既方便了用戶又能大大助力客戶端的推廣.
“這種基於消費者的位置,提供的互動服務,可以利用本地化的優勢,定時與消費者進行互動,尤其是利用世界杯期間的觀球和消費熱潮,是一個很好的時機.”中國最大的本地化移動廣告平臺點媒Lomark副總裁谷岩表示.
精彩故事+互動
對於深圳用戶來說,要與遠在巴西的世界杯實時互動,如何做到?故事永遠是串起凌亂線索的不二選擇,也是廣告最易被受眾接受的形式.為此,點媒幫助深圳最大的專業眼鏡連鎖機構博士眼鏡與意大利品牌Police 眼鏡設計了一個活動,激發了網民的廣泛參與和互動.
點媒設計了一個“幫內馬爾找回大力神杯”的互動游戲,通過觸屏射擊的游戲,在游戲中植入Police眼鏡的品牌 -- 球星內馬爾帶上眼鏡,從球星變身帥氣警探,射中小偷,找回被偷的大力神杯.通過這個互動性很強的活動,充分利用巴西球星內馬爾的受眾影響力,擴散和宣傳了Police太陽鏡品牌.
在谷岩看來,本地化的營銷,除了傳遞品牌訴求之外,最直接的好處就是引流,點媒通過LBS位置服務,找到離用戶最近的眼鏡實體店,促進用戶消費行為的發生,將廣告效果轉化為實際的價值.
線上消費+社區
世界杯期間,並不只促進了線下活動和消費,例如,很多球迷喜歡點外賣,而數據顯示,匹薩、雞翅、漢堡等食品,以及啤酒等外賣的線上銷售在主要比賽期間都會增加.在去年的超級碗,美國人吃了高達12.3億只雞翅.
為促進宅男宅女在世界杯期間的消費,蘇寧電器與點媒跨界合作,推出了射門積分贏優惠的活動,用戶在點球大戰的積分可以直接轉化為蘇寧易購的優惠?,用戶無需跳轉頁面就能在廣告界面上直接選購產品,有效促進了線上的消費.點媒還利用了移動終端的社群聯系,推出了猜球贏大獎的活動,用戶可以邀請好友加入世界杯比分猜球的行列,獲勝者就有機會獲得蘇寧附近門店的禮品獎勵.
資料顯示,東信旗下的點媒Lomark是國內最大的本地移動廣告平臺,聚焦於區域市場,構建形成了以DSP(需求方平臺)、DMP (數據管理平臺)為核心的移動廣告生態系統,為廣告主提供本地化移動整合營銷服務.2013年全年,點媒Lomark服務客戶達7000多家,並先後為等數家國內龍頭地產企業提供過整合移動營銷服務.