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蔡金華
東莞時間網訊 他16歲開始創業,28年後成就商業帝國東莞長實集團,現在他立志將“天得”打造成中國第一茶文化基地
端午節前,一個陽光明媚的上午,在長安鎮東莞?悅國際酒店大堂旁的天得茶莊,記者見到了蔡金華:中等身材,T恤衫配牛仔褲,一身休閑打扮,顯得親切隨和,其深邃的目光不時給人以深沈的感覺。他的話語不多,但每一句都很到位,顯得非常務實。
蔡金華從商近30年,先後進入10多個領域。他鍾情於茶,縱使事務再繁忙,他也要抽空停下來,走一道完整的茶序,品上一杯好,再捋捋接下來的工作思路。在事業蒸蒸日上之時,他突然覺悟,“治大企如烹小鮮”,堅守實業纔是王道。正是因為對關鍵節點的了然於胸,蔡金華纔總能恰到好處地把握火候,在事業上,煮出一壺又一壺屬於他自己的“香茗”。
20年商海浮沈後,他想做茶文化
1985年,16歲的農家少年蔡金華開始下海創業,他先後做過家具產品代銷、客運服務業、工藝產品加工廠等,都不是很成功。
2003年,34歲的他在商場摸爬滾打了近20年,纔創立了東莞市長實集團。此後該集團先後獲授“中國優秀民營企業家”、中華全國工商聯“特殊貢獻獎”、“廣東省光彩事業突出貢獻獎”等榮譽稱號。
在蔡金華的規劃當中,他要把長實集團打造成為多元產業和諧發展的大型現代集團公司。但事業有成後,蔡金華越來越覺得文化的重要。一次偶然的機會他發現東莞的茶葉市場很大,但茶文化卻很單一。於是繼進入五星級酒店服務業、資本運作、加工制造、金融後,籌建天得茶葉交易中心成為他的重要規劃。蔡金華計劃把天得茶葉交易中心打造成為“中國第一”的茶文化基地,營造一個品茶論道、茶葉投資和茶葉文化相結合的最佳場所,使該中心成為茶葉愛好者和收藏者的交易平臺。
在他的規劃藍圖上,在天得交易中心,未來可以買到全國最好、最全的茶葉;還可以像證交所一樣,進行交割,及時預測茶葉行情,規范茶葉交易的管理,使茶葉愛好者在買賣和收藏時,能夠根據合理的價格變動,做到理性投資。
為了辦好這件事,蔡金華不畏長途顛簸,親自赴雲南采購茶葉。目前,長實集團旗下的天得交易中心已建起茶文化博物館,面積近4000平方米,銷售最新的各種品牌茶、各種陳年老茶、一二十年的普洱茶,陳年元寶茶、不知年份的茶膏、貢品米磚茶、易武鴻慶號青茶、茶馬古道茶、63年長壽米磚茶等。此外,還有30多家全國品牌龍頭茶廠廠價直銷的茶品。
設立“天使計劃”,扶持大學生創業
基於茶葉交易中心的籌建,蔡金華還在醞釀一個“天使計劃”。
這個“天使計劃”,將扶持想創業但又缺乏資金的人,特別是剛畢業的大學生。“只需幾萬元的加盟費,就可以成為天得茶葉交易中心的連鎖經銷商。如果有一天,茶葉賣不出去,或者找到其他好的生意,不想做了,還可以退貨。”蔡金華說。
對天得交易中心推出的加盟店,蔡金華很認可"seven eleven"便利店模式,加盟者負責經營,交易中心負責專業的物流中心配送貨。加盟店銷售的茶葉,分為高中低檔,品種齊全,不會僅限於銷售某一品牌的茶葉。
蔡金華說,長實集團就像他的“孩子”,他始終都希望孩子長胖,變結實。正因如此,這位“長實版圖”的締造者,不會放過任何一個發展機遇,努力讓長實集團多一些利潤增長點,穩步前行,成為一家名副其實的現代大企業集團。
“外國人喝咖啡、可樂,中國人的茶有幾千年的歷史,我就是要讓茶成為中國的咖啡或者可樂;要實現茶通天下,讓更多的茶農富起來,讓更多的人有工作。我要在全國開3000家天得茶行,讓萬人就業。”蔡金華說,這就是他的實業雄心。
人物對話
想給社會提供更多就業崗位
東莞時報:現在,你為何大舉進軍你不是很熟悉的茶業?
蔡金華:除了商機外,這幾年,我到過國內很多茶葉生產地,看到茶農的生活依然貧苦。我想學學清朝的晉商喬志庸,他不顧艱險,萬裡打通茶路,救茶農於水火中。我想把茶農們種出的茶變成中國的咖啡、可樂,讓茶農的收入更高,帶動茶農致富,也為社會提供更多的就業崗位。
東莞時報:你認為企業要怎樣“轉型昇級”?
蔡金華:每個企業都有自己的發展之路,適合企業發展的,就是一條好路,至於“轉型昇級”這個詞,我還真沒多想過,我就是一門心思想做好企業,把企業做強做大,讓更多跟我一起打拼的員工富起來,日子紅紅火火,能讓更多人幸福生活,這就是我的目標。
東莞時報:現在很多人都在做電商,你的企業有做嗎?
蔡金華:我們幾年前就開始發展電商了,比如說酒店業,就在網上接受訂房,接受訂餐。另外,這兩年,天得茶業也在網上售賣茶葉,做電商,路子會更廣。
東莞時報:你怎麼看待“莞商精神”?
蔡金華:莞商“厚德載物,敢為人先”的精神,實質上就是“誠信、奮斗、學習”的精神。現在全國都在推行“莞式服務”,其實“莞式服務”就是優質的服務精神,童叟無欺的誠信。莞商也正是憑借“誠信”纔闖開天下,並靠著學習一點點進步,一步步成功。