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東莞時間網訊6月5日上午10時30分,烈日滋生的熱浪裹挾着虎門港立沙島。
百安石化臨時搭建的室外發佈會大棚酷熱難當,廣東新世紀集團、同舟化工董事長樑志斌靜坐其中,見證此處首個“企業開放日”。同舟化工控股的百安石化一反往日低調風格的“開放”,展示了樑志斌地產外的其他產業,也讓人看到了最近2年莞商高調的真實印象。
很多人習慣性地給樑志斌等發跡於地產的莞商們,貼上房地產商的傳統標籤,這是商界習以爲常的“暈輪效應”造成的。外界很早接收了傳統莞商是房地產商、高星級酒店業主的信號,卻忽略了莞商進軍現代物流、新興產業、金融服務的另一面。他們不乏深耕或投身實體經濟的二次創業者,他們長袖善舞塑造了新莞商臉譜,刻畫了一條轉型升級路上的新莞商崛起軌跡。
開闢新天地
不論商貿流通、現代服務業,還是新興產業中的LED、光伏、新能源領域,都可看到莞商企業活躍的身影,他們爲東莞經濟平添一分活力。
樑志斌在傳統的房地產業發展多年後,果斷跨業投資百安石化和同舟化工,僅僅是莞商在實體經濟積極發展的剪影。之所以不爲人所知,與其沿襲的低調風格緊密相關。
6月5日,百安石化“企業開放日”現場的樑志斌,衣着樸素,未上臺講話,不明就裏的人往往當他只是嘉賓,很難認出是“傑出莞商”、著名企業廣東新世紀集團的掌門人。
作爲東莞第一家向受邀石化同行、客戶、媒體和市民開放的石化倉儲企業,百安石化開放了庫區裝車臺、儲罐區、污水處理站、催化焚燒系統、檢測化驗室、油氣回收系統、同舟碼頭……百安石化的魄力,讓企業透明感霎時增強。此舉,被分析人士認爲是一次成功的品牌秀。
2005年,百安石化成立,註冊資本金超過1.39億元。2007年10月,百安石化在立沙島投資7億元的石化倉儲運輸中心正式投產,從事各類化學品的倉儲和運輸服務,擁有一個5萬噸級的石化公共碼頭。目前,百安石化擁有3萬噸級和2000噸級化工泊位各1個,總庫容18.6萬立方米,可儲存315種化工產品。
成立後的百安石化一直以低調著稱,外界對其認知程度顯然不如業內的知名度。這也和樑志斌風格有關,他在2012世界莞商大會上使用陳舊的翻蓋手機還一直被媒體所樂道。
同舟化工則在1998年注資1.56億元成立,業務領域覆蓋化工原料及產品、危險化學品;加工塑料;貨物進出口、技術進出口。此前,市場對同舟化工與樑志斌的關係知之不多。直到2010年,同舟化工和世界500強企業泰國石油(PTT)高調合作,負責PTT的潤滑油等產品在華銷售。同舟化工在2008年的銷售收入就達41億元、銷量44萬噸。
與樑志斌曾經的低調如出一轍。2009年光大證券在A股首發上市,持有8000萬股的東莞聯景實業投資公司董事長袁德宗引起外界高度關注——一夜之間擁有近20億元的賬面資產。原本低調的袁德宗無法再低調,他越來越多的投資足跡被發現。
2004年6月,光大證券改制。在外界對光大證券還不看好的時候,東莞聯景以1000萬元認購1000萬股;2007年光大證券增資擴股,東莞聯景又以總計1.925億元認購7000萬股。5年蟄伏,最終成就了袁德宗的鉅額財富,還有那“東莞巴菲特”、“東莞股神”的美譽。
2011年5月,廣東銀禧科技在深交所掛牌上市,袁德宗再次嚐到了股權投資的甜頭,以2012年3月底收盤價計算,他旗下公司控股的1500萬股市值達2.3億元。他把股權投資作爲重點任務。截至目前,袁德宗旗下公司一共投資了近20個項目,涉及第三代半導體、影視、教育等產業,早期還投資過新浪微博,投資區域遍佈廣東、浙江、陝西等地。
股權投資被袁德宗認爲最考量眼光和魄力的。他熱衷的高科技是投資重點,未來十年最看好科技和農業兩個產業。他的“快狠準”和獨到,讓他在富豪扎堆製造業、酒店業、房地產業的東莞,頗顯另類地在資本市場長袖善舞。
現在,不論商貿流通、現代服務業,還是新興產業中的LED、光伏、新能源領域,都可看到莞商企業活躍的身影。他們堅守本業跨界的探索,將給東莞經濟平添一分活力。
順應時勢
樑志斌等莞商跨業探索就是藉助了東莞經濟發展的時勢。加快轉型升級,扶持實體經濟發展的現實,更爲這種二次創業提供了動力源。
樑志斌等人積極投入實體經濟的探索,並非突然爲之。用宏遠董事長陳林的話來說,就是時勢造就了莞商。
陳林是分量極重的老一輩莞商。發跡於上世紀80年代的他,強調從商之道“有想法,有了想法還要敢做”,否則市場機會就與人擦肩而過。
上世紀80年代,世界製造業轉移潮給中國帶來了機會,對東莞尤甚。那是一個大工業基礎建設時期,爲了推動工業進程,各種有東莞特色的“集資辦公室”應運而生。由此帶來的東莞村組經濟發展,也加快了本土企業家對土地經營的商業意識。
不過,外資企業在製造業的幾乎壟斷,讓民營經濟只能轉向土地、酒店、物業租賃。從事實來說這種經濟趨勢因上世紀90年代香港資本流入東莞地產而加劇。很多人發現,土地除了工業廠房投資建設外,進行房地產開發更有商機。陳林意識到機會來了,很快就進入這塊領域,成爲東莞房地產開發第一人。
進入21世紀,本土民營經濟在房地產開發、酒店領域成熟之時,一批外來的創業者涌入,迎合了另一種形勢。張華榮、沈劍山等人,做起了“東莞製造”鏈條的商業領域。1997年後,臺資加快進入東莞,配套商成爲加工貿易產業的重要角色。張華榮、沈劍山從爲外資企業做配套起步,依靠這些企業的技術溢出、人才輸出,書寫了自己的財富故事。
本土莞商充分利用本土優勢,外地企業家充分利用個人的能力和資源,他們共同創造了東莞的輝煌。用陳林的話來說,就是充分藉助了時勢。
虎門鎮龍眼村的張佛恩,是龍泉集團董事長,就充分地利用港籍莞商及香港商業要素涌進東莞的時勢,從而改變了命運。他曾種過田,開過自行車修理鋪,1979年前後還做過村裏一名拖拉機手。後來,眼見村裏工廠、往來虎門香港的車輛越來越多,張佛恩辦起了“沙河餐廳”。兩年後,遇見虎門鎮大開發,張佛恩和村裏走出的知名莞商張細聯合投資“龍泉賓館”。順應時勢的張佛恩,一步一步走向財富高峯。
虎門之外,長安、厚街、東城……本地莞商在香港莞商的啓發下,抓住承接香港產業轉移的機遇掘到第一桶金,很快形成了第一批東莞本土的莞商。
上世紀80、90年代的港資產業轉移,爲莞商財富突飛猛進鋪墊了基礎。莞商很好地把握轉移浪潮所帶來的形勢,這種勢能是以港臺地區製造業爲主的管理、設備、技術、貿易等要素資源,再結合本土勞動力和土地等廉價資源,從而引發了本土莞商的第一次崛起。
莞商跨業探索,的確藉助了東莞經濟發展的時勢。如東莞經濟發展對能源的需求,能源儲備所需的倉儲能力,都是同舟化工和百安石化的重要投資參考座標。而加快轉型升級,扶持實體經濟發展的現實,更爲這種二次創業提供了動力源。
轉身邏輯
隨着東莞城市化、工業化到了一定階段,莞商原有依靠房地產業、酒店業發展的模式已經到了不可長久的關鍵節點,需要自身的升級。
以房地產發家的新世紀集團,其掌門人樑志斌分別於1998年、2005年進入石化流通領域。從商業邏輯上看,百安石化解決了同舟化工的倉儲、流通問題,同舟化工經過七八年的成熟發展,爲流通關鍵環節的百安石化的出現奠定了基礎。這一切的佈局,在樑志斌的手上一氣呵成。
今年4月,知名莞商企業唯美集團董事長黃建平爲搶佔西部市場,計劃投資30億元在重慶榮昌縣新建2000畝的生產基地。如果項目建成,基地年產值將達到30億元,一舉超越唯美東莞總部和清遠基地,成爲僅次於江西豐城產業園的第二大生產基地。
根據協議,唯美集團重慶項目有望在2015年底前建成4條生產線,2016年3月底前正式投產,並建成倉庫、職工宿舍等項目附屬設施約40000平方米,項目餘下的16條生產線將在2019年底前全部建成,2020年3月底前正式投產。
唯美陶瓷在全國佈局了三個製造工業園,其中東莞生產園面積達1100畝,清遠生產園1300畝,還在擴產的江西豐城生產園建成後達4300畝。產能上,東莞和清遠基地各約佔總體1/4,江西產區約佔一半。
對民營企業轉型升級,樑志斌說,東莞產業的轉型升級,需要積聚廣大企業的力量和智慧。事實上,這種力量來自莞商主動尋找合適的領域來轉身。世界莞商聯合會會長莫浩棠認爲,莞商轉型升級要做到轉型不轉行。換而言之,是不熟不做。樑志斌的跨業,黃建平的走出去,都是在熟悉的領域內延伸發展。
公開報道稱,2013年,東莞經濟外向依存度已經從峯值433.8%跌落到172.7%。與此同時,內資企業、莞商企業成爲推動全市經濟結構轉型升級的主體。
莞商企業爲主的內資企業所掌握的自主品牌優勢和自主創新的技術優勢,也對整個東莞轉型升級、經濟結構調整起到更大作用。相對於外資企業,內資企業能夠更迅速地把研發中心、區域總部項目留在東莞,推動東莞經濟發展效果更爲直接。
對此,莫浩棠告訴本報記者,過去30多年,莞商在東莞進入城市化初期,由於產業基礎的逐漸完備加快了城市化進程,這個進程當中需要房地產、酒店服務業等配套,莞商抓住了機會,從而在一定程度上帶旺了東莞房地產等產業。
但是,莫浩棠也提出,隨着東莞城市化、工業化到了一定階段,莞商原有依靠房地產業、酒店業發展的模式已經到了不可長久的關鍵節點,需要自身的升級。轉型升級的趨勢,大數據、新興產業的發展,這些對莞商企業帶來很大的挑戰,同時也提供了機會。莞商把握住了這個機會敢於轉身,說明了莞商的知識、實力都在提高,活力、後勁都在增強。
肩挑新使命
時代賦予了莞商新的歷史使命,莞商要牢牢把握中國經濟騰飛的重大市場機遇,未來要投入更多的精力到企業再造和應對市場的創新能力上。
改革開放30多年,莞商打下了很好的基礎,同時也孕育了一批專注“現代服務業、高新科技、生物醫藥”等現代產業的莞商企業。
最近2年來,莞商從商版圖早不是房地產、酒店唱獨角戲,其他領域做配角的格局。外人對莞商在傳統加工製造業、現代服務業、房地產開發、高新科技產業、生物醫藥等領域取得的成績感到驚訝。
現在,莞商已在現代產業佔有一席之地。在IT產業,東莞有新浪創始人之一的王志東,其爲莞商中的新興代表,在全國乃至全球知名度超過了其他莞商。涉足地產領域的長實集團董事長蔡金華,他的地產、酒店產業已不如其另一番事業那麼耀眼奪目。6000多噸的普洱、黑茶、藏茶藏茶量,讓他被譽爲“中國藏茶第一人”,成爲能影響藏茶界的風向標。有光大集團背景的中鎵半導體掌門陳健民,深耕半導體行業多年,成爲了業界佼佼者。
青年莞商的出現,讓現代產業的莞商力量在延續和加快。他們有自主創業的創一代,一部分是繼承父業延續企業基因的創二代,甚至創三代。這些莞商更不乏投資新興產業的代表,有新興產業的陳健民,從事半導體研發生產;醫藥產業的陳滿新,主營醫藥研發生產;傳統實業的何志鵬,投資互聯網、金融服務等產業。
莞商企業投資佈局的質的飛躍並非偶然。後起的莞商、青年莞商,往往掌握了先進技術、具有產業前沿視野,文化程度高,而且這個比重還在逐漸擴大。新一代莞商知識專業結構的改變,老莞商的傳幫帶,無疑也在鞏固和完善莞商企業的創新能力。
市委副書記、市長袁寶成曾指出,時代賦予了莞商新的歷史使命,莞商已經積累了巨大的財富資本和參與全球競爭的經驗,接下來重要的事情是牢牢把握中國經濟騰飛的重大市場機遇,未來要投入更多的精力到企業再造和應對市場的創新能力上。
面對新的歷史使命,作爲莞商領路人的莫浩棠認爲,在當前激烈競爭的市場環境中,莞商要更多抱團發展,才能不負新使命。抱團發展並不僅僅是共同投資或合作做生意,莞商已經意識到,共同創造商機、把握商機,相互理解、相互支持、相互搭臺、相互補臺、相互撐臺,這些也都是抱團的形式。
編輯點題
張朝霞
消費者在哪裏 市場就在哪裏
日前,在加博會上舉行的“2014全渠道戰略主題論壇暨2013年度廣東連鎖五十強發佈會”上,多位與會專家認爲,未來不能適應科技發展,不能以消費者爲核心的企業將被時代拋棄。詳見C03《打造O2O平臺實現 “五流合一”》
三星總裁李健熙曾經說過這樣一句話,“除了老婆孩子,一切都要變”,沒有這樣的決心,總有一天會倒黴。
沒有什麼可以永垂不朽,回首這些年來被市場淘汰的大腕,諸如諾基亞、柯達,這樣的大船也無法抵擋住坍塌的命運。
時代變了,商業模式、產品性能必須隨之而變,如何洞悉消費者心理就是一門必修課。
茅臺們一瀉千里的命運,告訴我們“找市長不如找市場”,市場纔是唯一的出路。最近經常聽說,原來依靠政府採購大單的商家,這幾年日子不好過了,他們也低下了高貴的頭顱,大力發掘散戶市場。
消費者在哪,市場就在哪裏。跟着消費者走,纔能有飯吃。做一場銷售,就像談一場戀愛,關注消費者的感受,關注購物環境、關注商品、關注產品體驗、關注售後服務……以消費者導向爲策略經營,才能戀愛成功,才能牽手步入“婚姻”合作的階段。
消費者天天在互聯網上、微信上、微博上、QQ上、網購上,你卻天天死守在門店裏。消費者的消費行爲在變,渠道、終端也必須因應而變,否則消費者會離你而去。
移動互聯網時代,如何打造O2O的完美閉循環,讓實體商業和電商界限逐漸模糊,最終走向融合,是很多商家都在琢磨的事情。