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當樓市走過成交反彈的“金三銀四”、“紅五月”,四年一度的世界盃,經過多年的發展,已經不僅僅是一場足球迷的盛會,更是一場全民的狂歡。隨着吸引全球眼球的世界盃拉開戰幕,這個夏天註定不尋常。西安、重慶、上海、青島……大小房企早已提前進入角色相繼推出了以世界盃爲主題的營銷宣傳。中原樓市也將和世界盃一樣,出現羣雄逐鹿的時代,四年一度的節點無疑成爲各大房地產開發商的最佳營銷佈局!
世界盃上半場樓市下半場
5月18日,國家統計局發佈了4月份70個大中城市住宅銷售價格統計數據。數據顯示,與去年同月相比,70個大中城市中,房價下降的城市有1個,上漲的城市有69個。有業內人士預測,隨着世界盃開播,中原樓市大打足球營銷牌,6月鄭州樓市將迎來一個“世界盃小高峯”。
而在上半年,鄭州樓市走過了“金三銀四、紅五月”,戰績並不十分理想,各大樓盤“放價走量”的招數吸引了部分剛需購房者,而投資性購房比例大幅縮水。
相關數據顯示,截至2014年6月12日,鄭州市八大行政區以及滎陽、上街、新鄭、航空港、新密等周邊地區,在售樓盤共204個,其中打折優惠樓盤131個,佔在售樓盤的64%,環比5月份增加了13個優惠樓盤;待售樓盤共91個,其中優惠樓盤18個,佔比19.78%,與5月份相比有所下降。6月份,鄭州各區域樓盤進一步加大優惠力度,全力搶佔樓市。
現階段樓市中以“讓利跑量”作爲對策的開發商不在少數。鄭州樓盤掀起新一輪讓利促銷潮,各種營銷模式五花八門地呈現在購房者面前。時值世界盃期間,房地產市場也打上了“世界盃”元素。各大樓盤世界盃人氣爭奪戰已經悄然開打,一場看不見硝煙的戰爭正在拉開帷幕。
可以說,鄭州樓市上半場還處於“熱身運動”,世界盃是一個契機,能否創造奇蹟,還要看各個房企下半場的破題之作。
足球營銷各有高招中原房企持續發力
賽事伊始,“世界盃之戰”在中原樓市燃起戰火,各大房企已經迫不及待開始打起了“世界盃”的營銷牌,多家房企借勢世界盃,在世界體育營銷大舞臺上推廣展示自己的品牌,可謂招式多樣,令人眼花繚亂。
如萬科·美景龍堂舉辦“激情龍堂點燃世界盃”電子競技比賽、競猜、臨門一腳等活動,把鄭州球迷齊聚一處,聊天、看球、品球、領獎品等;農房索河灣推出夏季清涼週末會,現場贈送世界盃T恤衫、DIY,讓球迷們穿着印有心愛球星、球隊的衣服,爲世界盃加油助威;金碧天下舉辦“足球競天下、逐鹿世界盃”系列活動,親子足球賽、趣味點球如火如荼;龍子湖·微時代限時到訪售樓部即可領取世界盃競猜券,天天好禮大派發;東潤朗郡則喊出“激情世界盃、我爲足球狂”的口號,凡在活動期間,到訪客戶現場簽到並掃描項目微信即可參與活動,活動外場設置點球活動區,客戶在點球位置射門,根據射中次數,分別設立相對應獎品……
對更多人來說,能夠親臨巴西現場看世界盃,仍是一個不大不小的夢想。昌建·譽峯在售樓部佈置了以世界盃球場爲模型的綠茵場,迎接購房者光臨;永恆·理想世界則下足工夫迎合客戶心理,推出十六強及冠軍競猜活動。熱門球隊國旗及隊徽被做成弔旗裝飾在四周,梅西、C羅等大牌球星立牌佇立在售樓部的綠茵草地上。桌式足球和體感遊戲機在互動區靜候,不時有客戶上前體驗。特別是桌式足球動感十足,濃縮了足球的運動技巧,雙人對戰,球迷們玩得不亦樂乎……
“足球營銷”也好,“世界盃爭霸賽”也罷,房企的最終目的無外乎是爲了把房子賣出去,中原樓市,以世界盃爲主題的強者對決賽正在激情上演。誰都想在這場“樓市世界盃”中傲視羣雄,但鹿死誰手最終還得靠實力說話。
一半是海水一半是火焰
世界盃充滿激情,樓市卻需要理性,尤其是購房者。
有業內專家表示,面對長達半年的積壓,不少房企面臨出貨壓力沉重的窘境,新增供應量會明顯增加,將有效激發購房者購房置業的熱情,首批產品通常能獲得較快的消化速度;同時,多盤供應入市將提升市場熱度,活躍購房氛圍,或爲樓市打了一支興奮劑。預計6、7月份將會有更多單位投入市場,促銷讓利幅度相當不錯,如果購房者對住房條件和舒適度沒有太高的要求,那麼正是“淘”特價房入市的好機會。
但是,也有業內人士提出,許多市民爲看“世界盃”而減少看房時間,這也是衆多房企大搞世界盃足球營銷的一個重要原因。加上6、7月份是傳統樓市淡季,6月之後樓市或更加冷清。樓市已經到達十字路口,開發商應該理性定價,儘快出貨。
而對於購房者來說,進入2014年,“錢荒”這兩個字對於樓市就像夢魘一樣揮之不去,購房者在選擇貸款買房時,不僅要面對上浮10%-20%的利率,放款時間也被拉長到3個月或者更長。
在樓市“世界盃之戰”的強力促銷之下,雖然爲某些樓盤贏來了一定的成交量,但是部分購房者表示,目前的房價仍有下降的空間。不少購房者仍處在觀望階段,活動參加了,獎品也領回家,雖有意向,卻也只是留下個聯繫方式而已。參與某樓盤活動的王先生說,目前仍需觀察等待,一是看市場動態,二是等待合適的產品類型,畢竟房子是大件,任你活動再激情火爆,我自巍然不動,“該不出手,仍不出手”。
房地產業隨經濟週期有波動,中國樓市發展與前進的路上也是高低起落,正如世界盃有高潮低谷,足球賽場也充滿理性與激情;這種曲線式、螺旋上升的趨勢符合任何行業的市場規律。“世界盃時間”在中原樓市接下來的一戰中成績將會如何?誰將在中原樓市的世界盃角逐中捧得“大力神杯”?我們仍需拭目以待。