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上個世紀八九十年代,渠道是傳統行業最主要的銷售模式,互聯網進入中國20年來,最初也是依靠渠道做大做強。年長中國互聯網1歲,互聯網基礎服務領域品牌——新網(xinnet.com),就是其中的典型代表,對於新網的發展歷程更是很多渠道商口中的談資。
記者了解到,很多進入互聯網行業多年的新網渠道商已經成長為區域較大的互聯網企業,並做起了自己的品牌,甚至與當年代理的品牌已經形成了競爭,但是對於新網的合作伙伴大會的邀請仍欣然前去。采訪中得知,“一方面渠道商對新網有特殊情節,多年的代理已經產生了濃厚的感情,區域總監都已經成為多年的朋友;另一方面,對於自身而言,在區域發展較好,希望向全國擴張,看是否有合作的商機;同時,作為國內互聯網基礎服務領域的領導品牌,對於行業、市場的方向把控會有一定的借鑒意義。”一個渠道商這樣說。並表示:“互聯網基礎服務領域相對應用領域本身就是幕後英雄,而新網品牌十分低調,在發展中沒有過於花哨的營銷策略,更多的是給到合作伙伴最實惠最有力的支持。”
2014新網合作伙伴大會會議現場
2014新網合作伙伴大會15站中,選擇人傑地靈的無錫也是有其思考的,無錫作為上海、南京、杭州、蘇州等城市群發展迅速的城市之一,具有“天時地利人和”的優勢,文化歷史悠久帶來的旅游業發展迅猛;歷史上的工商名城,鄉鎮企業全國率先異軍突起;全市已經形成囊括傳感制造、軟件開發、系統集成、平臺建設等領域的完善物聯網產業鏈。無錫的發展可謂前途無可限量,而對於總部設在杭州的阿裡當年也正是看中江浙一帶的中小企業,淘寶平臺從此一發不可收拾的成長為世界級電子商務平臺,網購90%都是在淘寶上完成的,而這樣的日子似乎一去不返了,事實上,京東等電子商務平臺的發展制約,以及淘寶上培養的一批零售品牌開始“出逃淘寶”,而淘寶自己也看到了這個市場,可以說抓住是一次機會,抓不住是一次災難。但是對於互聯網基礎服務領域企業來講,確是一次機會,有越來越多的中小企業另闢蹊徑,做自己的電商平臺或者網站。對於新網的代理商而言市場還有待挖掘。
另一方面,無錫作為全國物聯網示范城市,物聯網的研發和應用水平已經達到國際水平,這也是在雲計算技術發展為前提的進一步體現。作為老牌的互聯網基礎服務品牌,新網從08年即開始成立啟動雲計算戰略,所有產品進行雲架構規劃,時至今日,雖然我們所熟知的阿裡、華為、百度、騰訊等巨頭都涉獵雲計算領域技術,但在用戶使用雲計算架構下的空間、郵箱等產品,還是會選擇具有多年經驗專注專業的新網。此次“贏聚變”2014新網全國合作伙伴大會無錫站,新網發布了基於雲架構下的雲主機、自由郵、EDM以及第三季度即將上線的新虛擬主機等產品。
贏·聚變2014新網合作伙伴大會無錫站主會場
記者在現場演講者與合作伙伴互動情況來看,合作代理商都產生了極大的興趣。據代理商透露,新網已經有幾年沒有做渠道大會了,這次的會議地點選在五星級酒店的會議大廳,在這裡遇到同行的朋友,不只是和新網有了直面溝通交流的機會,也是一個互動的平臺,區域行業內增進聯系,互通有無的機會,真的很好。而新網的渠道銷售總監也在會上表達了,未來會在每年開一次渠道大會,代理商現場都表示還會來參加。