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央廣網財經北京5月30日消息據經濟之聲《天下公司》報道,現在,房地產行業不太景氣,行業的是非紛爭也開始增多。三月份,上海8家房產中介公司宣佈中止與房產電商安居客的合作,現在,相似的一幕又上演了。
昨天,杭州9家房產中介公司宣佈,下架他們在搜房網杭州站的所有房源。這9家公司包括:我愛我家、華邦地產、盛世管家、鏈家地產、易居臣信、信宜地產、財富置業、中正地產、卓家地產,他們壟斷了杭州當地市場80%以上的二手房房源。這些中介公司和搜房網是因爲什麼鬧翻的呢?《天下公司》採訪了我愛我家集團控股公司副總裁胡景暉,他說,首先是因爲搜房網的收費太高了。
胡景暉:今年房地產中介行業面臨一個比較嚴峻的生存環境,市場交易量下降、營業收入下降,整個行業站在生死邊緣,其實很希望大家一起過冬。在這之前,我們通過各種形式跟搜房網的總部,跟杭州站有過溝通,他們也承諾在價格上給我們一些優惠,但是拖了好長時間一直沒有下文,這樣的話大家可能就覺得不能容忍了,所以有了現在這樣一個舉動。
據瞭解,搜房網採用的是端口收費方式,而端口的排列順序則要看根據收費多少。也就是說,付費多,就會排在前面,付費少,房源信息可能就很難找到。5年來,搜房的端口套餐費用上漲了10倍。不過,除了收費,中介公司對搜房網的另外兩個做法也很不滿。
胡景暉:原來PC端的要收錢,現在手機端也要收錢,但事實上並沒有因爲有了一種手機端的通道,會讓購房的人變得更多,其實購房的人還是那麼多,現在它的兩個入口都收費,我也跟他們的高層溝通過,我希望要麼PC端收費,手機端贈送;要麼手機端收費,PC端贈送。不能同時收我兩份錢。另外近期很多開發商通過搜房網,直接向中介公司的經紀人要客戶,或者搞一些所謂的獎勵促銷活動,這個我覺得嚴重違反了商業規則。付費是公司付費,所以我們跟搜房網之間應該是一個企業對企業的關係,接下來纔是經紀人,他們繞開經紀公司,直接向我們的經紀人下手,我覺得這違反了商業規則底線。
搜房網號稱是全球排名第一的房地產家居網絡平臺,在國內許多城市都有分站,爲什麼是杭州率先鬧起來了呢?我愛我家集團控股公司副總裁胡景暉是這麼說的:
胡景暉:其實各個地方都在跟搜房談判,但是杭州站的迴應特別強硬,甚至有些不合邏輯。我覺得杭州這邊忍無可忍了,從他們這邊先開始爆發了。另外,我覺得杭州的同業敢於這麼去幹,也是心裏有點底兒了,因爲一些新銳的網站給了大家更好的條件和服務,杭州的同行可能覺得,事實上是有替代解決方案的。
記者採訪完中介公司之後,又聯繫了搜房網方面,想聽聽他們的說法,但遺憾的是,直到記者截稿之前,也沒有得到對方的迴應。
通過這幾年的發展,搜房網已經變成了房地產行業的“超級媒體”,每家中介公司在搜房網的投入都有上百萬,公司一大半營銷費用都在搜房網上。在房子好賣的時候,中介公司還能接受,但大家的日子現在過得有點緊,和電商平臺的矛盾就爆發了。我愛我家集團控股公司副總裁胡景暉提出,搜房網必須滿足他們3個條件,中介公司才願意恢復合作,否則到了6月份,他們將在全國範圍發起大規模抵制搜房網的行動。
胡景暉:首先要給我們打一個六折。第二,有線產品和無線產品只能有一個收費。第三,堅持公司對公司,不管是有新產品、新插件、新的合作方式,包括培訓,都要先跟公司打招呼,公司認同了以後才能向經紀人做動作。其實杭州只是一個開始,如果還解決不了,我覺得就會有全國性的爆發,可能涉及北上廣深,涉及很多二線城市,在六月底,全國十幾、二十幾個城市都下架,這對搜房來說肯定是一個很大的損失,所以我希望在未來一段時間能夠談出一個大家都滿意的結果。
胡景暉還說,房產中介公司甚至在考慮自建網絡平臺,原來的一些房產電商今年就可能玩完。
胡景暉:同行們都在思考,房地產經紀行業,房地產的銷售怎麼跟新的電商模式重新握手?是自建?還是外部合作?外部合作選誰?哪種產品更好?是有線,還是無線?怎麼付費?我覺得,以往實行了很多年的遊戲規則今年可能都要被打破,甚至有些網站今年要玩完,我覺得這也是歷史的一個必然。
專家點評
經濟之聲:房產中介和房產電商鬧的不亦樂乎,其實說白了就是錢鬧的。我個人的觀點,前兩年大家都有錢掙的時候,怎麼就沒人鬧呢,因爲那時候大自然的饋贈很多,但現在東西少了……怎麼看現在這場紛爭?
觀察員李新:最開始建立這種電商平臺,其實它有取代線下經紀人的目的,但後來發現,完全替代線下經紀人是不太可能的,因爲房屋一定有一個價格協商的過程,這個過程通過線上完成是不太可能的,必須得經紀人和購房人在一起探討。在這種情況下,電商平臺就提供媒體發佈的通道,讓中介公司的房源能被更多人知道,在這種情況下,雙方合作得還可以。
5月份有一個新聞,說搜房網拿出10個億,要和合作夥伴共同度過地產的冬天,不知道爲什麼現在就已經出現問題了。但首先肯定是錢的問題,現在,跑馬圈地的階段已經過去了,大家在有限的資源裏頭切割市場,在這種情況下,你給我帶來的絕對效益比不上相對效益,你佔了更多的資源,那我就不幹了,這是第一個。第二個,某種程度上,中介公司提供的是內容,電商提供的是發佈平臺,然後中介公司發現,我給你提供你沒有的資源,你還要動我的經紀人,將來在銷售這一塊有可能還要挖我牆角,那我還有什麼了?我要確保的是我唯一有效的房源的資本,和經紀人的團隊不能被別人動。