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近日,全國各地頻傳樓盤降價的消息,雖然濟南樓市並沒有受到這股風潮的影響,但卻間接地加重了購房者的觀望情緒,也讓不少開發商信心降低。據記者統計,自3月1日起至5月22日,濟南市共有40家樓盤開盤,但是去年同期卻高達54家。與去年11月不少開發商捂盤惜售不同,未卜的樓市,許多開發商不得不放慢腳步。
“馬上開盤”實爲引你看房
記者還了解到,在蓄客不足的情況下,許多樓盤也用起了“怪招”。記者致電省城東部某項目時,置業顧問一口承諾樓盤會在“近期開盤”,並催記者趕緊去看房,但記者來到售樓處才發現,口頭承諾的“近期開盤”卻沒有具體時間,置業顧問只是催記者認籌,卻再也沒提開盤的日期。
購房者王女士也遇到了這樣的問題:‘我諮詢的時候售樓人員還說樓盤將在5月初開盤,但是到了售樓處選好了房子,售樓人員卻讓我交“認籌金’,仔細詢問後我才知道,原來這個樓盤並沒有在5月初開盤的計劃,他們的營銷經理告訴我,最早也要到5月底。”
業內人士告訴記者:“這種‘騙’購房者來售樓處的方法很多,樓盤認籌時都會做,但是近段時間有愈演愈烈的趨勢。一方面是因爲客源相對較少,樓盤爲了讓購房者來售樓處,只能採取這樣的辦法。另一方面也是因爲購房者相關知識的缺失,許多購房者對認籌和開盤並不陌生,但是對營銷的流程並不是很瞭解,他們錯誤的認爲認籌了就會開盤,其實不然,認籌時代表開發商很可能還沒有拿到預售許可證,這時就要注意風險,一但出現差錯,不菲的認籌金很可能‘泡湯’。”
不少項目延期開盤
走訪發現,近期濟南不少新建項目出現延期開盤的現象。一位開發商負責人直言,“蓄客不足,就沒必要開盤,‘等待時機’已成多數樓盤的一致策略”。
西客站附近的一家樓盤去年底便傳出消息要開盤,但是近半年的時間已過,該樓盤依然沒有動靜。“去年11月我便關注這個樓盤,那時候還打電話諮詢過,但是工作人員一直說售樓處還未修好,讓我等等,雖然今年春節過後,該樓盤售樓處已經開放,但卻一直也沒有開盤的消息傳出,我便買了附近另一樓盤的房子。”省城一位購房者對記者說道。記者從濟南市住宅與房地產信息網瞭解到,該樓盤還沒有取得過預售許可證,近期開盤的可能性不大。
記者輾轉聯繫到該樓盤營銷經理,她對記者的提問也感到無奈,“我們樓盤本來計劃去年年底開放售樓處,續客達到一定程度便開盤。但是去年因爲資金緊張,售樓處遲遲未能動工,拖到今年售樓處才修好,但是今年續客的效果卻不是很好,到4月底,才僅有不到100位購房者報名,所以直到現在也沒開盤,並且現在預售許可證也沒批下來,只能再等等。”該樓盤營銷經理對記者說道。
不僅僅這一家樓盤選擇延期開盤,記者瞭解到,不少預計在5月開盤的項目到現在遲遲未見動靜。一位長期從事房地產營銷的業內人士告訴記者:“4月很多樓盤並未開盤,就是因爲續客不足,有不少項目推遲到5月初開盤,但是5月樓市並沒有迎來好轉,這部分項目便又推遲了開盤日期。但是受運營成本束縛,這樣的延期開盤並不能維持太長時間,預計5月底會有一大批樓盤開盤,即便續客不足,許多開發商也等不起了。”
折扣越大觀望越重
記者從濟南市住宅與房地產信息網瞭解到,雖然許多項目的預售許可證已經通過審批,但卻遲遲未見開盤。
23日,記者到訪濟南東部某推遲開盤的樓盤詢問“爲何預售許可證批下來很久還未開盤”時,對方回覆稱,目前拿到預售許可後,公司還要做一定的市場調查和推廣,因此實際開盤時間有所延後。
無獨有偶,省城南部某樓盤,按照提供的數據顯示,在4月10日就應該推出近2萬平米的住宅,但是售樓處也給出了同樣的答覆:“我們這個項目還沒有開盤,預計在5月底開盤。”
業內人士表示,樓盤“批而不開”的根本原因是市場情況不佳,前期客戶流失嚴重或蓄客不足,導致開發商不得不冒着被處罰的危險,延遲開盤銷售。
雖然客源不足,但許多開發商依然給出了很高的折扣力度,記者瞭解到,目前濟南市場上變相降價的樓盤並不在少數,還有不少第三方機構也在“幫助”樓盤促成交易,甚至近期“一口價秒殺”也出現在了濟南市場上,但是有關專家表示“從現在的市場來看,折扣給得越大,購房者觀望情緒就越重,會期待價格更低,只會加大銷售難度。”