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底薪一千多月入多過萬
一手房售樓員(以下簡稱售樓員)的月收入主要由三部分組成:底薪+提成+獎金。底薪是相對固定的,一般初級售樓員每個月1500-1800元左右,主管級別在1800-2400元左右。
獎金基本上是開發公司對售樓員的管理調控工具,會以月度、季度、年度的節奏結算。有業內人士告訴記者,不少樓盤會在獎金上做文章,通常只會發給售樓員獎金的70%或80%,有的等到樓盤開發完全結束了才結清獎金。這樣可以有效地對售樓員進行管理,另外也可以防止人員的流失。
根據自己銷售樓盤的業績形成的提成纔是售樓員收入的大頭。目前,濟南市售樓員業績提成的梯度比較大,從萬分之八到千分之八,差距足有10倍。業內人士王總向記者解釋道:“提成點數低的情況多出現在大型樓盤上,因爲體量較大、貨量多,所以開發企業會定個比較低的點數。反之,銷售難度大的樓盤其提成點數就比較高”。這麼算下來,五證齊全的樓盤其售樓員的薪資平均算來每月多會超過萬元。
最高年收入過百萬基本是傳說
談起售樓員的收入,不得不說綠城集團500萬元獎勵售樓冠軍的事件。2012年、2013年連續兩年,綠城集團的全國銷售冠軍都出自濟南——2012年的王亞偉銷售額達6.95億元,2013年的徐明銷售額高達近4億元。
理所當然的是,作爲銷售業績最好的售樓冠軍收入也是最高的,一般年收入都會在20萬元以上,甚至更多,有的公司還會對售樓冠軍進行大額度的獎勵。
“社會上廣爲流傳的售樓員平均年薪過百萬是不真實的,有過百萬的也只能是個例,是加上了公司給他們的獎勵”,濟南一在售樓盤的負責人告訴記者,並算了一筆賬:按照8‰的提成比例計算,銷售一套總價爲100萬元的房子可提成8000元,要年收入100萬元,需要賣出125套房子,平均下來每個月至少賣出10套。
濟南售樓員薪資領跑全省
“濟南目前售樓員的平均薪資水平要高於省內其他城市,”一家樓盤的銷售經理告訴記者,一些三線城市的售樓員底薪一般在1000元—1500元之間,在全國也屬於中上等級。
售樓員收入能體現出國家調控樓市的效果,近一兩年樓市從業者的收入增長並不太明顯,樓盤銷售人員的數量也在下降。不過售樓員的收入10年來翻了一番。
2004年濟南售樓員的底薪較低,大致在800—1000元上下,薪資的主要組成是提成,並且一部分開發商並不會給售樓人員繳納保險。2014年的薪資起點在1600元/月左右,部分樓盤的案場主管級別和案場經理級別底薪一般會在2400—3000元之間,現在的開發商爲了能留住人才都會增加福利,除去工資外基本上都有五險、獎金以及餐補等福利。
二手房經紀人多數對收入不滿意
不少房產中介裏也有售樓員,在不少人眼中,他們也屬於“最賺錢的人”,而實際上,他們大部分人的月收入會在2000—4000元之間徘徊。
在濟南市面上,普遍的出租房中介費爲月租金的50%,以一套和平路附近三室一廳的住房爲例,月租金要3000元,如果通過房產經紀人租房的話需要一次性給其中介費1500元。
二手房中介費普遍爲房價的2%,以一套40萬的一室一廳公寓來計算,如果通過二手房經濟人購買,需要一次性給其中介費8000元。
記者調查發現,現在濟南二手房中介機構一般給員工20%—30%的提成。以賣出一套40萬的房屋爲例,提成點數按20%計算,中介公司收取8000元佣金,其中1600元是員工提成。
2013年底,有中介公司發佈了《2013網絡時代房產經紀人生存狀況調查報告》,共調查了1980位房產經紀人,詳細揭祕了房產經紀人的生存狀況。
從職業收入來看,有41.7%的經紀人工資在2000-4000元,比例最高;對於工資方面,有44.7%的人羣明確表示不滿意,所佔比例最高。