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近期,受市場觀望情緒濃厚等因素影響,“零首付”等開發商墊首付款的營銷策略,又頻頻出現於煙臺房地產市場(本報1日C12版曾報道)。開發商墊首付,購房者真能得到實惠嗎?記者調查發現,真正賺到實惠的是開發商。
在芝罘區一單位工作的小王,前不久在南部新城購置了一套80平方米的期房。之所以買該樓盤的房子,只因開發商推出的“低首付”吸引了小王。“因爲首付款不夠,向開發商交了兩成首付,根據合同要求,今年年底再把剩餘的5萬元首付款給開發商。”小王說,如今貸款下來了,每個月得還2000多元房貸,以目前4000元/月的工資來看,到年底這5萬元肯定還不上,“壓力實在太大了。”
據瞭解,開發商“墊首付”的方式,還款期限往往不長,“零首付”的樓盤能寬限到交房前2年內分期付完,而“低首付”的樓盤多要求1年內把剩餘首付還清。對購房者來說,除享受了“零首付”或“低首付”的優惠外,在房價上基本享受不到優惠,比起按揭或全款的客戶,買的要貴一點。而且,不少項目指定房源推出“低首付”或“零首付”,房源的戶型、面積選擇也受限制。
“開發商墊首付,購房者當時覺得輕鬆了,綜合考慮其實是一種負擔,還會面臨風險,到頭來賺到實惠的是開發商。”一不願意透露姓名的業內人士說,開發商墊首付給予的還款期限並不長,基本在1-2年內。在這期間,購房者既要爲接下來的首付款攢錢,還得還房貸,壓力會一下子加大。如果到期拖欠開發商首付款,可能還要面臨較高的罰息。而對開發商來說,墊付首付的時間週期在1-3個月,也就是購房者辦理銀行貸款的這段時間,待銀行的房貸下來,開發商就會一下子回籠比墊付資金多兩三倍甚至更多倍的資金。“真正賺到實惠的,還是開發商,購房者只會增加負擔。”
頭條縱深
開發商墊首付,是爲提前鎖定客戶
本報記者李園園
在購房者陷入觀望、市場低迷的3月份,爲了能早點回籠資金,撬開購房者的“錢袋子”,煙臺不少開發商推出“零首付”、“低首付”等營銷策略。
芝罘區一樓盤的銷售經理說,在目前市場觀望情緒濃厚的情況下,開發商墊首付無非是想用這種超低首付的“數字遊戲”,來攻破購房者的心理防線,迅速鎖定一批猶豫不決的客戶,暫時緩解購房者的資金壓力,加大購房者的購買力。
“說實話,我們推出低首付,就是想提前鎖定客戶。”另一樓盤的銷售總監說,他們的項目所在區域,在接下來的四五月份,會有不少樓盤拿到預售並開盤,競爭可想而知。而他們在蓄客階段推出“低首付”,爲了防止更多的客戶被分流。
開發商墊首付,和當前房貸收緊也有很大關係。今年,銀行對房地產的貸款收緊,對開發商來說打擊不小。爲了能解決資金壓力,爲下一步擴張準備充足的資金,不少開發商通過短期內墊首付,來套取銀行貸款,迅速回籠資金。