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進入陽春三月的濟南樓市,並未如預期一般火熱。據世聯怡高數據統計顯示,3月,濟南共有24家地產商開盤或加推,其中推出房源近6000套,成交約4500套,與去年3月成交的5255的數量相比有所下降。不少樓盤的置業顧問告訴記者,有部分購房者受房貸利率和房產稅呼聲等因素影響,開始對購房持觀望態度。
房價平穩成交現兩極分化
從3月推出的房源價格看,濟南樓市的房價基本保持平穩。不論是位於西邊的恆大翡翠華庭、外海中央花園、金科城項目,還是東邊的萬科城、尚品燕園等項目,成交均價都未有較大漲幅。萬科城的置業顧問告訴記者,最近萬科城的價格一直都比較平穩,沒有太大漲幅,但因所推出的樓座不同,價格還是有所差異。
在成交上,多數項目保持在50%以上的去化率,且沒有售罄等火熱場面出現。銷售最好的是中海·天悅府項目,3月23日首次開盤推出房源483套,當日成交427套,去化率達到88.4%。而東、西區域都有部分樓盤去化率不到40%,成交慘淡。業內人士劉先生告訴記者,往往在市場不火熱的時候,購房者的選擇會更加慎重,小項目更容易出現銷售困難的局面。
選擇在3月開盤或加推的項目,不少都是“馬年首開”。集中供應也成爲了該月濟南樓市的一大特點。3月1日西部恆大金碧新城、金科城、外海中央花園三大項目同天開盤,推出房源近千套,掀起了節後第一波銷售高潮。3月29日更是有7個項目同時開盤、加推,區域仍然主要集中在東部和西部。劉先生說:“集中加推的主要原因是由於部分項目蓄客時間已經接近客戶的等待極限,如果再不開盤,客戶有可能就跑到競爭對手那裏了。這樣的近身、集中PK,也是樓市不火熱、地產商競爭加劇的結果。”
競爭加劇項目營銷花樣多
在樓市競爭加劇的市場格局下,開發商營銷也各顯奇招。節後,各大開發商舉辦的活動明顯增多。在植樹節前後,魯能?領秀城、保利華庭、天朗蔚藍城、祥泰城等多個項目都以倡導環保、贈送綠植等活動吸引購房者。而中海國際社區、祥泰城等項目都以採摘爲主題,爲業主、會員推出草莓採摘活動。祥泰城營銷工作人員告訴記者:“活動的舉辦既有利於回饋業主,讓業主之間鄰里感情加深,有助於物業後期工作開展,更有利於樹立開發商的品牌形象,聯繫新老客戶,推動項目後期享受。”而在開發商的廣告宣傳上,各大地產商也是各出奇招,龍湖地產在濟南的首次亮相創意十足,以“久等了,濟南;久仰了,龍湖;久違了,洋房”的主題推向市場。中鐵紫薇廣場更是喊出了“讓房價回到五年前”的口號,以期引起購房者的共鳴。(樓市記者韋超婷)