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房地產業銷售火爆,下游的家居建材行業跟着沾光。近日,記者走訪泰城家居建材賣場瞭解到,隨着天氣轉暖,家居建材行業迅速進入銷售旺季,3月份有一家商戶拿到賣場的衛浴銷售冠軍,零售額達到80萬,去年同期爲58萬;某品牌地板的成交額也比去年同期增長了三成多。“我們前不久對泰城71個樓盤做了調查,今年將有1萬多套房源進入交房時間,家居建材市場大有可爲。”2日,居然之家泰安店市場營銷人員介紹。
71個樓盤計劃今年交房
家居建材市場進入旺季
近日,安居·幸福裏、泰安恆大城等樓盤紛紛交房,掀開了年後新樓盤交房的序幕,近期還有多個樓盤已交房或計劃交房。4月2日,居然之家泰安店的市場營銷人員提供了一份營銷調研表,列舉了泮河小鎮、恆基·東尚、恆基·都市森林、新興·悅藍山、長城東區、天平湖壹號、印象泰山等71個房地產項目的房源情況、參考價格和交房時間等。該數據顯示,總共約有萬餘套樓盤將於今年交房。
“除了表上列舉的樓盤外,一些去年下半年交房的項目,也是我們家居建材市場的目標客戶,如果全都算下來的話,大約會有1.6萬套房源。”居然之家泰安店一樓的尚高衛浴老闆張先生說,他前不久也安排專人做了市場調查,跑遍了泰城的大大小小的樓盤。他認爲這些交房房源中,至少會有一半今年就要裝修,因此今年家居建材市場前景不錯。
“春節一過,市場就有明顯的升溫,3月份又有‘3·15’這麼一個重要的銷售節點,所以賣場銷售情況比較理想。多數商戶的成交額都比去年同期有所增加,感覺今年市場需求比較旺盛。”賣場工作人員表示,進入4月份,家裝建材市場正式進入旺季,4月12、13日爲期兩天的居然之家總裁籤售會,將會是上半年家裝建材行業最火爆的一次促銷。
多個品牌成交同比增3成
一商戶3月份成交80餘萬
記者走訪了賣場裏的大自然地板、歐派木門、南洋胡氏傢俱、尚高衛浴等多個家居建材品牌瞭解到,3月份各品牌銷售情況都不錯,藉着“3·15”和“雷鋒日”等節點,賣場內的數百家商戶都推出了盛大的促銷活動,折扣力度非常大,也取得了不錯的銷售業績。
“我們3月份拿了賣場裏衛浴領域的零售冠軍,單月零售額達到80萬。”一樓尚高衛浴的老闆張先生介紹,去年同期,他們店的零售額是58萬,今年同比增長了37%。該衛浴品牌產品既有600元的普通馬桶,又有超過萬元的智能產品,所有銷售額均爲零售,反映了最真實的市場情況。
大自然地板的總經理助理劉振波也向記者透露,3月份大自然地板的銷售額同比增長了30%。“每年的3、4月份都是我們最忙的時候,3月15日的活動我們出色完成了總部的任務指標,隨後2個家居建材聯盟的促銷活動也爲我們帶來了不少簽單,業績遠超了去年同期。”近期,該品牌又推出電視團購活動,新品限量發售,最高直降70%,已經有80多組客戶預約參加。
商戶打出“預售”牌
沒交房也可以買建材
記者採訪瞭解到,在家居建材行業,預售已經成了搶佔市場份額的重要手段,有的品牌要求5年內提貨,而大自然地板更是提出了“永遠保價”的承諾,不管什麼時候提貨,都按當年訂貨時的價格購買。該店有顧客在2009年下的訂單,到現在還未提貨。“他這個訂單現在賺了,當初的地板價格可比現在低不少。”劉振波說,木材成材年份較長,尤其是名貴木材,這兩年的價格不斷增長,因此實木地板的價格每年都要有不同程度的上浮,所以提前一兩年買地板的顧客,都省了不少錢。
他介紹,與去年相比,店裏地板的價格每平方米上浮了30—200不等,其中柚木和香脂木豆材質的地板都漲了200元左右。
除了地板,吊頂、壁紙、瓷磚、衛浴等也都有預售政策。“原來的時候,客戶都是等房子裝修時纔來逐樣選購產品,可真等到那時候,賣場沒有優惠,很多產品都要多花不少錢,現在大家都趕在每年價格最低的時候購買,我們衝了銷量,顧客拿到了實惠,雙贏。”一品牌商戶的展員說,每年賣場最熱鬧的就是春秋兩季,因爲都是大品牌,又有居然之家的合同,所以顧客都接受預售,並且都不急着提貨。