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在採訪家居賣場和裝飾公司的時候,有商戶和設計師都提到了產品標價虛高的現象。廣東星藝裝飾集團泰安有限公司設計總監洪泉說:“幾乎每個城市都有標價虛高的情況,但是泰安的尤其嚴重。”而歐派木門的店長裴志榮則無奈道:“我們正在嘗試明碼實價,可有很多消費者並不買賬。”
建材產品都有兩個價格
促銷動輒就打兩折三折
當我們走進一家建材商鋪,店員熱情招呼的同時,一定會順手拿起櫃檯上的計算器,當我們看着高昂的價格問:“能便宜點嗎?有折扣嗎?”他們會立刻報出產品售價、目前的折扣優惠等,然後噼噼啪啪一通計算,告訴一個足以令你心動的價格。這樣的場景在建材市場天天上演。而且這兩年愈演愈烈的是,產品報價越來越離譜,折扣力度越來越大。
“我在泰安一家建材市場看過一款瓷磚,標價1000多塊錢1塊,因爲我之前是在廣東的集團總部工作,接觸的多是高檔建材,所以一開始沒覺得這個價格多離譜,可店員一說打完折才200多塊錢,我反而接受不了。明明不是奢侈品,怎麼非要標這麼高的價格?”廣東星藝裝飾集團泰安有限公司設計總監洪泉說,他去過不少城市,發現這種現象在泰安尤其突出。
不光是設計師對這種現象有微詞,很多顧客也覺得這種虛高的標價讓他們摸不到頭腦。“我發現不光瓷磚,幾乎所有傢俱、建材產品都有這種現象,一個4000多元的建材,實際價格才兩千多,當我看到一款標價8000元的沙發時,我完全不知道該以什麼價格去砍價。”在賣場裏,董女士正在選布藝沙發,對於店家的特價產品不打折的說辭,她心裏一點底都沒有。
賣場競爭激烈大打價格戰
商家明碼實價流失客戶
在居然之家,記者發現歐派木門正在試水明碼實價。店長裴志榮說,這個市場很奇怪,當你真的明碼實價的時候,很多消費者反而不相信了。其實歐派木門賣得不錯,即使是2月份有春節長假的淡季,該店也成交了近20萬。“原以爲明碼實價會吸引很多顧客,可賣場裏木門行業就我們一家明碼實價後,消費者反而不相信我們。我們也沒辦法了,後來又加上了一個藍色的價籤,標的是原價。”她邊說邊苦笑,自己其實沒能真正做到明碼實價。
在這個店裏,記者注意到每一扇木門上確實有兩個價格,藍色價籤是報價,黃色“爆炸籤”是實際售價,兩者的價格也有一定差距。“其實光看價格,我們有些產品的實際成交價比其他品牌同類產品便宜,可消費者對木門不瞭解,只看價格。進門就說誰誰誰家便宜,打5折呢。”裴志榮說,確實有一部分客戶喜歡標價高的產品,回去跟朋友說起來,這款木門很貴的,標價四五千呢。“他們不會告訴別人,這款產品買的時候打了五折。”