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3月素有樓市“小陽春”之稱,但是今年3月濟南新房成交相對平淡。近日,記者在濟南西部、南部、東部部分項目“踩盤”時發現,這三個方向均有房企重啓分批付首付的模式。爲刺激購房者入市,“墊首付”的營銷方式捲土重來。
[踩盤現場]“首付”4萬元即可辦網籤
隨着西部新城的開發,衆多住宅項目拔地而起。3月25日,記者以剛需購房者的身份走進位於青島路附近的一個售樓處。瞭解了記者積蓄不足的情況後,售樓人員向記者介紹,現在開發商正在進行一項幫墊首付的優惠活動,只要購房者看好房源,決定購買,可以將首付款分批交給開發商,首付交齊的期限爲3年。“根據您選擇的房源面積大小不同,首付甚至可以低至4萬元左右。剩餘的十幾萬元首付款不收利息,只要在3年內交清就行。”售樓人員表示。
只交了部分首付的能否像正常交全部首付的人一樣辦理購房手續?看到記者猶豫,售樓小姐繼續解釋,“交了部分首付就可以進入購房辦理程序,對於資金不足的購房者而言,非常划算。”記者在售樓現場看到,前來看房的購房者絡繹不絕,諮詢分期首付的人也不在少數。
離開西部新城,記者又來到位於魯能·領秀城南側的一個樓盤,該樓盤的宣傳語是首付6萬元。“購房者可以先期交付6萬元部分首付款,今年6月底前再交6萬元,年底前補全首付款就行,不收取多餘的利息。”售樓人員的介紹與上述樓盤如出一轍。記者瞭解到,位於高新區旅遊路和鳳凰路交匯處的一處樓盤也有類似活動。
[購房者]對存款不多者有吸引力
對於大多數的購房者而言,尤其是剛需者,買房的難點並不是銀行的按揭貸款。往往抑制住這部分人購房需求的是一次性要拿出二三十萬元的首付款。尤其是一些在城市中工作的“85後”,因爲初入社會不久,手中存款不多,在沒有父母支持的情況下,往往只能擱淺自己的購房夢。
在濟南市市中區某企業工作的張女士就是其中一員。張女士在濟南工作剛剛兩年,只有存款6萬元,正在考慮買房。“動輒十餘萬元的首付款我根本負擔不起,開發商這種6萬元的首付形式,對我還是很有吸引力的。”張女士表示。
在銀行工作的購房者李先生則認爲,通過開發商“墊首付”的方式購房是否划算,還得考慮房價的變動因素。如果房價在一兩年內下跌了,先買房似乎有點得不償失了。
[業內分析]參與要謹防騙貸風險
一位業內人士告訴記者,樓盤採取“墊首付”策略的目的不盡相同。有的是爲了在開盤之初通過低首付的宣傳方式擴大知名度;有的則是還沒有拿到預售證或者一時半會無法網籤,通過上述方式來拖延時間;還有的就是想通過購房者的銀行房貸回籠資金。
一位大型地產公司的高管認爲:本就不存在真實墊付的情形,因爲首付款本來就是給開發商的,這種營銷手法,是開發商先下手爲強,搶佔客戶資源的方式。現在顧客是最稀缺的資源。
實際上,墊付行爲是開發商與購房人另外一種借款關係,在銀行了解詳情和合同不造假的情況下是沒有問題的。但是如果合作銀行不知情或者合同造假,就有可能會被金融機構認定爲騙貸,由此產生很多不必要的法律糾紛,需要謹慎對待。
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“墊首付”上次出現是爲啥
在濟南“墊首付”也並不是新鮮事。“樓市銷售不好的前幾年,這種形式早就出現過。”
上一次濟南出現“墊首付”主要在2011年,出現的主要原因與2010年9月29日,國家出臺的鞏固樓市調控政策有關
,政策中明確規定“對貸款購買商品住房首付款調整至30%及以上”。由於濟南樓市具有傳統意義上的穩定特性,對這一政策的消化已經到了2011年。開發商主要是爲了應對政策改變對銷售的影響。隨着2012年下半年樓市逐漸景氣,人們對3成首付普遍接受,開發商墊首付的情況逐漸消失。有業內人士表示,目前濟南多家項目重啓該銷售策略,可能與樓市上一輪調控政策後剛性需求消耗量大有關,開發商需要刺激更多的需求量。