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2012年由綠城帶起的全民營銷風似乎有捲土重來之勢。一些郊區盤以及少數高端住宅也傳出憑親友介紹到場,成交後,介紹房源的親友可拿到幾千到數萬不等的“介紹費”。甚至有發展商大張旗鼓宣揚這是一份“零門檻高收入好工作”。
記者瞭解到,全民營銷最盛行是2012年綠城帶起的。2012年第一季度,綠城宣佈啓動新的“全民營銷”模式。據瞭解,這一模式的核心是改變房地產企業被動等待客戶上門的銷售模式,轉向全開放的經紀人模式。銷售人員均轉換成經紀人,在社會上尋找客戶。當時就有人質疑,這不過是一種降價方式,看中了哪套房子,就先和親友商量好一起去,他賺到的佣金其實就是你買樓的款項,然後再把他的佣金拿來抵樓款。不過,相對於高昂的樓價,介紹費的佔比並不算高,普遍在1%不到。還有人認爲,朋友介紹買房還能分錢,把友情親情變成了利益,會不會搞得人人像打了雞血的直銷人員一樣?
有業內人士表示,“全民營銷”其實並不新鮮,寧波在上世紀九十年代就出現過。當時不少開發商宣稱,如果有人介紹客戶去他們那裏買房,商家都會贈送物業費作爲“回禮”,一些樓盤還會支付一千元到三千元不等的介紹費。
事實上,舊業主介紹新業主,舊業主能夠獲得一定數額的物業管理費作爲“回禮”在樓市已經相當普遍,但範圍仍僅限於該開發商旗下項目的業主而已。但全民營銷則是社會上任何一個人帶客戶去,只要最終成交,開發商都會返利。
可以看到,不管是最早的上世紀90年代,還是從2012年颳起的全民營銷風,正是因爲那些時期整體樓市熱度不高,所以很多開發商纔出動了“靠人脈拉客”這招。值得留意的是,一個房產全民營銷的電商網站也是在2012年成立的。現在又開始有開發商明裏或者暗裏又在進行全民營銷,也似乎能反映出樓市的水溫並不是每家都感覺到暖洋洋,泡得再舒服的熱水也有轉涼的時候。(陳白帆)