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中小戶型合“剛需”“心水”新貨漲價不愁賣
新春過後,儘管樓市看空的呼聲此起彼伏,加之信貸持續收緊,以及部分房企開始降價促銷,令業界擔心3月廣州樓市的“小陽春”或成色不足。但記者在採訪中卻發現,以滿足“剛需”買家的中小戶型單位卻呈現出不愁賣的態勢,其中,尤其是近郊相對實惠的新盤新貨,基本上可售單位一經推出,銷售八成以上的現象極爲普遍。可以說,樓市3月的“小陽春”已在“剛需”市場中有所體現。
記者王荔珏
花都增城從化新盤新貨不愁賣
日前,花都獅嶺鎮全新盤萬信達·芙蓉春曉以“7字頭”開盤吸引“剛需”買家,當天推出的280套中小戶型單位售出八成;新春期間曾經以“7字頭”優惠價促銷的敏捷·錦繡天倫,在日前推出新組團,得益撤市設區利好之下500多套80~111平方米的兩、三房單位新貨儘管均價達8300元/m2,較前一期漲了500元/m2,但也依然大賣八成。與此同時,近期上市即熱賣的近郊“剛需”盤還包括雅居樂小院流溪、從化逸泉映翠等多個有新貨推出的樓盤。
網易最新統計數據顯示,在過去一個月(2月15日~3月16日),網籤超過100套的樓盤多達12個,其中除2個樓盤是黃埔區之外,其餘九成以上都是近郊盤,當中佔據了絕對主角的是增城。可以說,由於有撤市設區的利好,在促進了增城“剛需”盤成交之餘,也由此帶動了3月這一波“小陽春”行情的顯現。
積極出擊主打“剛需”成樓市主題
有市場分析人士指出,3月樓市成交之熱體現在“剛需”產品上,也是市場尋求機會的一個突破口。而近兩年“剛需”置業受到了太多的束縛,一是房價越來越高,“剛需”買家想要入市不容易;二是以往部分樓盤採用了“雙合同”,變相加大了“剛需”購房者入市的成本;三是銀行房貸收緊、利率進一步提高,導致“剛需”買家置業要等待更長的時間、支付更高的成本;四是部分房企爲求更高的利潤,把房子建得越來越大、總價也越來越高……要激活市場,就必須解除“剛需”身上的束縛。而這當中的部分因素,有些卻是在房企力所能及的範圍之內就可解決的,例如,“脫”了裝修變毛坯,可以不再是雙合同;定價參考周邊的樓盤甚至是二手樓的交易價,會讓價錢更親民,利於“剛需”買家接受;墊首付且實施5年免息分期,則利於緩解“剛需”族置業的壓力,助其順利成爲置業上車族;積極主推中小戶型,也利於市場成交的活躍。
對此,中地行相關負責人表示,當下,市場真正急迫入市的除了“剛需”族之外,還有大批的“剛改族”。以芙蓉春曉爲例,調查顯示,其買家大批來自當地的置業者,基於其居住的房屋面積普遍較小,隨着家庭人口的變化,或爲了結婚生子的需要,因此“棄小換大”以求一步到位成爲買家的首選。保利東江首府、廣州亞運城等樓盤的熱賣正是基於此。而從近期成交熱門的樓盤不難發現,除兩房小單位之外,緊湊的三房也是市場的熱門之選,預計未來買家中的主力仍不乏這一羣體。業界預測,隨着“剛需”產品有了一個突破口,預計在接下來的一段時間,將有更多的樓盤推出“剛需”產品,與此同時,追求成交走量的房企在樓價優惠上或將作出一定的讓步,以價格上的優惠來體現吸客的誠意。