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趙飛告訴本報記者,春節假期結束後,他所在的門店共成交了兩套房子,成交價格保持了去年7月份左右的水平。
“現在一個月能成交一套就已經很不錯了。”他說,最近的感覺是,二手房市場已經從賣方市場變成買方市場,買家有了一定的議價能力。
“去年這個時候,買家比賣家着急,一套房子幾個人搶。現在這個時候,變成了賣家給中介打電話,問房子有沒有人問。”趙飛說。
“我們想要的是流量”
在李明看來,現在的樓市僵局主要原因在於買賣雙方對於房價預期存在差異。他對《第一財經日報》記者分析,房東的心態還是比較好的,不僅不降價反而在嘗試漲價。但是,由於去年上海房價普遍漲了20%以上,購房者成本不斷提高,加上現在房貸緊張,導致更多的購房者選擇觀望。
上海中原地產研究諮詢部總監宋會雍對本報記者稱,受到信貸收緊的影響,開發商主動出貨,但沒有配合價格向下調整的動作,購房者只能選擇買小戶型或乾脆暫時不買。
李林生分析,政策是影響交易量的一個重要原因,包括限購以及銀行貸款政策的收緊。
五大行之一的某銀行上海分行一名信貸經理對本報記者透露,近日,該行內部下發通知,個人首套房房貸利率在此前取消優惠的基礎上進一步上調,商業貸款40萬元以下的,基準利率上浮10%;40萬元~80萬元的,基準利率上浮5%。她強調:“我們銀行屬於房貸‘頭寸’較多的,別的銀行可能更緊。”
李明告訴本報記者,一手房的房貸可能還容易搞定一些,部分二手房由於房齡的問題,現在要想及時獲得銀行貸款難度非常大。
他笑着說,自己的“改價”手法不會被房東識破,因爲沒有寫明樓層。“對於中介來說,並不是房子賣得越貴越好,我們想要的是流量。”
目前,據各大中介反饋,上海市中心多數區域的二手房價仍十分堅挺,但小部分去年房價漲幅過高的區域,二手房市場已經陷入“量價齊跌”的窘境。以靠近上海自貿區的外高橋板塊爲例,上海多家大型中介機構提供給《第一財經日報》的數據顯示,該區域的二手房價已悄然鬆動。
“普降5%左右,個別房源的降幅更大。”21世紀不動產上海區域市場研究部的一位人士告訴本報記者,今年前兩月,外高橋板塊二手房成交量同比下降近六成。
一名外高橋板塊的中介人士抱怨稱:“現在的問題是,小幅度降價還達不到購房者的心理預期,故對需求提振不大。只有降價幅度較大的,才能夠迅速成交。”
誰最想買房
有着7年從業經歷的李林生告訴《第一財經日報》記者,當前購房需求以自住爲主,其次是學區房,再次是改善型住房。房地產中介公司滿堂紅提供給本報記者的一份廣州二手房市場研究報告顯示,從2月下旬起,廣州二手樓市內幾類潛在買家開始陸續看房併入市,按迫切程度從高到低排列,依次是:改善環境的換房客、學區房買家、婚房客、有3年社保或個稅證明可入市的“首套”外地客、以出租爲目的的長線投資客。
他認爲,短時間內廣州市房價依然會比較平穩,今年亦不會出現大漲,“此後還不知道會有什麼新政策出來,但是估計不會有太大變化”。
趙飛稱,店裏工作日基本上沒有人來看房,到了週末,可能會有零星幾個人來看房。看房的只有兩類人,一類是要結婚的年輕人,另一類就是生孩子需要換房子的年輕夫妻。現在賣房子的有3種人,一是換房的,二是想要出國的,三是一部分公務人員。
“現在中介的主要工作就是打電話,一邊打電話勸說房東降低價格,一邊聯繫合適的買家。”從一天成交一套到一個月成交一套,成交量下降也導致收入下降。趙飛告訴記者,目前店裏積壓了大量房源,大概相當於正常庫存的兩倍。現在他每個月2500元的保底工資,雖然公司有漲工資的打算,但由於成交量上不去,“這點收入已經快吃不上飯了”。