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中新網寧波3月9日電(記者何蔣勇實習生方堃)上個月,杭州多個樓盤接踵降價,降幅最高的樓盤每平方米直降6000元,並傳出部分銀行收緊房貸的消息,這一系列波動直接影響到了寧波商品房和二手房交易市場。寧波部分區塊商品房呈現以價換量的趨勢,二手房成交量下跌,不少大型房產中介紛紛表示要轉變策略。
今年,寧波的商品住宅存量創下歷史新高。據搜房網數據監控中心統計,寧波有近3.5萬套的庫存量,相當於寧波樓市去年全年成交商品住宅總數的1.5倍。
另一方面,寧波去年宅地供應激增,不少將在年內轉化爲可售房源。不少業內人士表示,寧波的開發商可能會走短、平、快的路線,開發商雲集的區塊,同質化產品很有可能“以價換量”。
?近日,寧波城西一近聯豐商圈地鐵盤開售,打出11800元/平方米的售價,比周邊的樓盤價格低了2000元/平方米左右。“我們樓盤的定位就在12000元/平方米左右,市場對這個價位還是比較認可的,開盤不到一週,兩棟樓已經賣了80%左右。”該樓盤的銷售經理告訴記者。
記者調查發現,不少待入市新盤定價幾何祕而不宣,但各類攬客活動此起彼伏,由此可見開發商的心態。寧波商品房市場的變化,讓寧波的二手房市場感受到不小的壓力。據寧波市房產交易中心發佈的“2013至2014年市區二手住房各月銷售套數走勢圖”上看,今年1月二手房成交數據創下了近1年來的新低,據統計,1月份寧波市區二手住房共成交1479套,比上月減少200套。
?“今年寧波激烈的樓市競爭,加之銀根普遍緊張,寧波樓盤雲集板塊的開發商估計會選擇低價跑量的策略,這對於二手房銷售市場來說是一個不小的打擊。”南天房產總經理助理薛敏強坦言要轉變銷售策略。
對此,寧波的另一家大型中介公司——21世紀不動產寧波區域分部營銷經理白文欣也表達了相同的觀點:受到商品房市場的影響,需要做一些策略上的調整。
針對開發商在個別區塊內競爭激烈這一情況,薛敏強分析稱:“類似於江北、鄞州等開發商扎堆的地方,二手房並不存在優勢,那就不進去了。因爲現在購房者形成一個年輕化的趨勢,買房的目的很直觀,大多數用來做婚房。初次置業往往對房齡對各方面都比較講究。”
由此,南天房產主要的應對策略是分層尋找客源,避開開發商的主要競爭人羣。“二手房不同於期房,它所見即所得,急需用房的客戶是我們的目標。而且開發商現在扎堆的區塊都是在城郊,市中心很少,所以我們會把更多的目光投放在工作和生活在市中心的人羣。最重要的一點是很多開發商的樓盤不具備學區概念,所以爲了孩子上學買房的人羣我們也會主攻。”薛敏強告訴記者。
而21世紀不動產寧波區域分部營銷經理白文欣則表示,21世紀不動產除了二手房的出售和租賃之外,之前就拓展和開發了多項業務,其中包括一二手聯動,和開發商達成協議,新樓盤聯動銷售。並且衍生“立得貸”等金融方面的業務,多方面業務的啓動會減輕商品房競價帶來的衝擊。
相比於南天房產和21世紀不動產的應對策略,誠發房產顯得比較被動。“我們公司差不多是以純二手房銷售爲主,受商品房價格的影響很大,老三區房屋的成交價格都比之前要低。我們公司二手房銷售與去年相比,大概下降了20%左右。”誠發房產總經理景繼承說。
?“我們是一直把二手房交易當一個市場在做,不會說是形勢好就多開幾家,形式不好就關幾家,沒有那麼誇張。面對這樣的形勢,我們沒有別的辦法,只能在自己公司內部管理和開支上減少一點支出。”景繼承顯得有些無奈。(完)