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“我國的白電市場經過幾十年的發展,已經走過了導入期和成長期,逐步走向了成熟期。在該階段產品層面的細分是最大的趨勢,需求對市場的作用愈加明顯,深耕需求、打造專屬產品已經成爲一種行業趨勢”家電行業知名評論員表示。
賣場走訪 專屬家電春節走俏
新春的家電市場愈加熱鬧,各大賣場客流量明顯上升。據測算進入一月份以來,賣場客流量平均增幅達70%,交易量也有了大幅提升。並且在走訪中記者發現,今年的家電市場最熱銷的除了功能性強的小家電產品,更涌現了一批爲特定人羣打造的專屬家電產品,受到了消費者的熱捧。
“像創維的老人專屬電視、康佳的兒童專用洗衣機,這都是今年銷量極好的兩款商品。就拿這款康佳兒童洗衣機來說,全抗菌內筒,抗菌能力強並且永不生鏽,讓衣物實現徹底潔淨,真正呵護兒童肌膚安全,用着放心!輕盈機體,振動更小、靜音效果更佳,極爲適合有寶寶的家庭使用。複合波輪、立體水流可有效去除污漬,並且洗脫兩用,專衣轉洗,避免兒童衣物與成人衣物的細菌交叉,真正保證了寶寶的肌膚安全。可以說這臺兒童專用的洗衣機全方位顧及寶寶的使用需要,因而成爲許多家庭的首選。”蘇寧電器西壩河店的銷售員趙先生向記者介紹到。
一位剛剛下單的徐女士對記者說:“以前就是怕交叉傳染,寶寶的衣服我都是手洗的。而康佳的這款兒童洗衣機很快就打動了我,安全、靜音很適合給寶寶洗衣服。說實話,這樣的產品在市場上還是太少了,其實兒童的需求還是蠻大的,希望能有更多這樣的產品推出吧。”
深耕需求 康佳差異化競爭受肯定
市場研究機構中怡康的報告稱,2013年白電市場有高開低收的跡象,由於2012年市場表現低迷、基數較低,2013年上半年市場在節能補貼政策的拉動下增長較好,下半年市場利空因素增多。中怡康預測數據顯示,2014年冰箱銷量或同比下降2.0%,洗衣機銷量預計同比下將1.8%,空調銷量將同比增長3.2%。
面對這樣的市場行情,求通求變已經成爲行業共識。白電企業需要立足市場,尋找空白點、突破口,在這方面,康佳的做法就很有借鑑意義。就在前不久,康佳召開的洗衣機新品推介暨代理商大會上,就再次重申了差異化產品策略,主打“健康洗”雲離子系列、智炫 系列、智淨系列、酷尙系列等洗衣機新品紛紛亮相,涵蓋雙筒、波輪以及滾筒洗衣機,從中低端到高端產品梯次佈局,使產品的序列、內涵、檔次等跨度得到拉伸,輻射羣體也更加細化,從根本上避免了因市場飽和、產品雷同造成的行業損失。